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品牌市場(chǎng)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素有哪些？其二

 2.定價(jià)方法

       技術(shù)商品定價(jià)也有其特殊性。一般說(shuō)，有以下幾種定價(jià)方法：

      （1）一次定價(jià)法。即根據(jù)賣(mài)方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)和承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)，確定一個(gè)總價(jià)，一次支付或分期支付。這種方法是固定計(jì)價(jià)法，將所有費(fèi)用一次算清，總價(jià)固定不變，不受買(mǎi)方產(chǎn)量、銷(xiāo)量的影響。一次定價(jià)法并不意味著一次付清，不太復(fù)雜的“短、平、快“項(xiàng)目，投資不多，效益明顯，有一次付清的。分期支付的做法可以是：在簽訂合同后一個(gè)月支付50%，在設(shè)備安裝調(diào)試完畢后支付30%，產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售并取得利潤(rùn)后再支付20%。作為賣(mài)方都希望采取一次定價(jià)法，因風(fēng)險(xiǎn)小，收回投資快，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)效益。國(guó)外轉(zhuǎn)讓給我國(guó)的技術(shù)，多數(shù)采用一次定價(jià)法。在我國(guó)的國(guó)內(nèi)技術(shù)交易中，一些個(gè)人的非職務(wù)發(fā)明較多采用一次定價(jià)，一次付清的方式。

      （2）提成定價(jià)法。指按照買(mǎi)方使用技術(shù)后所產(chǎn)生的效益來(lái)計(jì)算、支付商品價(jià)格的一種方法。這是變動(dòng)計(jì)價(jià)法，價(jià)格隨買(mǎi)方技術(shù)使用情況而變化。具體方式又可分為產(chǎn)值提成定價(jià)法即以買(mǎi)方采用這項(xiàng)技術(shù)所制造的產(chǎn)品的產(chǎn)值作為基數(shù)計(jì)算提成的方法。買(mǎi)方只要使用技術(shù)后，生產(chǎn)處產(chǎn)品，有了產(chǎn)值，不管有沒(méi)有銷(xiāo)售或利潤(rùn)，就得在一定期限內(nèi)按比例向賣(mài)方交費(fèi)。這種方法對(duì)賣(mài)方比較有利，較好的維護(hù)了賣(mài)方的權(quán)益。如果該品牌策劃產(chǎn)品銷(xiāo)售前景樂(lè)觀，買(mǎi)方也愿意接受這種方式。銷(xiāo)售額提成法，即以買(mǎi)方采用該項(xiàng)技術(shù)所制造的產(chǎn)品的銷(xiāo)售額作為基數(shù)計(jì)算提成。只要品牌策劃產(chǎn)品有銷(xiāo)售額，不管盈利與否，都得在一定期限內(nèi)按比例向賣(mài)方交費(fèi)。這種方式把買(mǎi)賣(mài)雙方的利益拴在同一目標(biāo)上，有利于科研和生產(chǎn)的結(jié)合，買(mǎi)賣(mài)雙方都較容易接受，這種品牌策劃方式在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中被采用的較多。利潤(rùn)提成法即以買(mǎi)方采用該項(xiàng)技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售利潤(rùn)作為基數(shù)計(jì)算提成。這種方法弊病較多，容易發(fā)生亂攤成本，提成落空的現(xiàn)象。另外物質(zhì)資料市場(chǎng)價(jià)格的上漲也會(huì)增加酒店成本，采用這種方法必須輔之以銀行、財(cái)政、審計(jì)等部門(mén)對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行監(jiān)督，才能保護(hù)賣(mài)方的利益。

        （3）綜合定價(jià)法。又叫定金加分成定價(jià)法，即在技術(shù)合同簽訂后先收一筆定金，待買(mǎi)方正式投資產(chǎn)品銷(xiāo)售后再按提成辦法收取提成費(fèi)。這種方法實(shí)質(zhì)上是一次定價(jià)法和提成低價(jià)法的結(jié)合。定金又叫入門(mén)費(fèi)或預(yù)付金，作為先付給賣(mài)方進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作之用，如準(zhǔn)備技術(shù)資料、技術(shù)培訓(xùn)等。