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品牌市場需要考慮的風險因素有哪些？其二

 2.定價方法

       技術商品定價也有其特殊性。一般說，有以下幾種定價方法：

      （1）一次定價法。即根據賣方轉讓的技術和承擔的責任義務，確定一個總價，一次支付或分期支付。這種方法是固定計價法，將所有費用一次算清，總價固定不變，不受買方產量、銷量的影響。一次定價法并不意味著一次付清，不太復雜的“短、平、快“項目，投資不多，效益明顯，有一次付清的。分期支付的做法可以是：在簽訂合同后一個月支付50%，在設備安裝調試完畢后支付30%，產品生產銷售并取得利潤后再支付20%。作為賣方都希望采取一次定價法，因風險小，收回投資快，有利于加快資金周轉，實現開發效益。國外轉讓給我國的技術，多數采用一次定價法。在我國的國內技術交易中，一些個人的非職務發明較多采用一次定價，一次付清的方式。

      （2）提成定價法。指按照買方使用技術后所產生的效益來計算、支付商品價格的一種方法。這是變動計價法，價格隨買方技術使用情況而變化。具體方式又可分為產值提成定價法即以買方采用這項技術所制造的產品的產值作為基數計算提成的方法。買方只要使用技術后，生產處產品，有了產值，不管有沒有銷售或利潤，就得在一定期限內按比例向賣方交費。這種方法對賣方比較有利，較好的維護了賣方的權益。如果該品牌策劃產品銷售前景樂觀，買方也愿意接受這種方式。銷售額提成法，即以買方采用該項技術所制造的產品的銷售額作為基數計算提成。只要品牌策劃產品有銷售額，不管盈利與否，都得在一定期限內按比例向賣方交費。這種方式把買賣雙方的利益拴在同一目標上，有利于科研和生產的結合，買賣雙方都較容易接受，這種品牌策劃方式在經營實踐中被采用的較多。利潤提成法即以買方采用該項技術所實現的銷售利潤作為基數計算提成。這種方法弊病較多，容易發生亂攤成本，提成落空的現象。另外物質資料市場價格的上漲也會增加酒店成本，采用這種方法必須輔之以銀行、財政、審計等部門對買方進行監督，才能保護賣方的利益。

        （3）綜合定價法。又叫定金加分成定價法，即在技術合同簽訂后先收一筆定金，待買方正式投資產品銷售后再按提成辦法收取提成費。這種方法實質上是一次定價法和提成低價法的結合。定金又叫入門費或預付金，作為先付給賣方進行各項準備工作之用，如準備技術資料、技術培訓等。