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品牌市場需要考慮的風險因素有哪些？其一

品牌市場需要考慮的風險因素有哪些？其一

  在技術市場營銷組合中，價格是最難確定的因素。技術商品的價格具有特殊性，其價值是由勞動時間決定的。技術價格的高低，主要不是由成本多少決定，而是以是由后帶來的經濟效益大小為轉移：使用該技術產生的經濟效益越大，其價格就越高；相反，使用該技術產生的經濟效益越小，其價格就越低。技術價格的制定沒有統一的固定模式，同一技術商品，由于買主不同，其價格也可能相差甚遠。

 1.制定價格品牌策劃戰略需要考慮的主要因素

  （1）市場需求。技術價格的高低受市場需求的影響較大。一般說，技術受讓方越多，市場需求量越大，技術價格就越高；相反，技術受讓方越少，市場需求量就越小，技術價格就越低。為此，在制定技術商品價格品牌策劃戰略時要對市場需求進行調研，進行預測，綜合考慮影響市場需求的各種因素，不僅要看到顯示需求，還要預見潛在的需求。

 （2）技術性能。技術性能的優劣直接影響著技術商品價格的高低。技術水平先進，適用性強，能帶來顯著經濟效益的技術產品價格就高；反之，價格就低。

  （3）技術壽命。技術商品與貨物商品一樣也存在著生命周期。技術商品生命周期可分為研制開發期、推廣應用期和衰退期三個階段。在推廣應用旺盛期，技術商品的銷售量上升到最高點，并保持穩定勢頭，這時技術商品的價格就高。如果技術商品到了衰退期，專利技術有效期屆滿，將出現新技術時，一般來說該技術商品價格就較低。所以在制定技術商品價格時，應考慮技術商品壽命的長短，根據技術商品生命周期的不同階段制定不同的價格品牌策劃戰略。

 （4）風險大小。影響價格的風險因素有兩方面：

 1.開發風險。技術商品的開發具有很大的探索性和風險性，一項新技術誕生前，可能會有無數次失敗。

 2.推廣風險。技術轉讓后，可能有失去一定時常的風險，以及承擔協議各項保證義務可能帶來的風險。所以，制定技術商品價格品牌策劃戰略時也應考慮風險因素。

 （5）直接成本。在簽訂轉讓合同前，要進行各種考察談判，提供技術資料，派出專家進行指導、技術培訓等，技術輸出方在這方面墊付的費用越多，技術價格也就越高一些。

 （6）利潤水平。技術酒店在定價時應考慮能獲得多少利潤。技術價格的利潤一般不能低于本行業的平均利潤，在此基礎上，根據自己所期望的利潤水平，可適當調整自己的技術商品價格。

  影響技術商品價格的因素很多，上面列舉的是比較重要的因素。在具體定價時，賣方應根據自己的情況，有選擇、有重點地綜合考慮各方面的因素。

   技術開發酒店在買方進行價格談判之前，先要明確技術商品價格的上下限。一般來說，技術商品價格的上限應該是買方應用這一技術節約的勞動量或買方從其他賣方獲得可替代技術的最低價格這兩者中的最低值；而技術商品價格的下限應是該項技術的研制成本和部分技術轉讓稅收。在技術商品價格的上下限之間價位的高低到底如何確定，則取決于其他方面因素的影響，以及與買方談判的結果。在價格談判過程中，應了解買方鎧甲的原則和標準，以及對價格估算的依據和反復，要全面衡量、綜合考慮。

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