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應(yīng)怎樣提供專業(yè)化有效營銷服務(wù)？

應(yīng)怎樣提供專業(yè)化有效營銷服務(wù)？

 

      比起大競爭對手來說，利基競爭者通常有一個較低的營業(yè)費(fèi)用成本結(jié)構(gòu)。保持與成本和成本管理有關(guān)的靈活性是非常重要的。

      為了保持盈利的靈活性，利基競爭者要確保最低的固定成本結(jié)構(gòu)，其盈虧平衡銷售點(diǎn)要比主動競爭者低得多。企業(yè)可能有一個或者更多的低成本競爭對手。在成本支出上企業(yè)要有更多的靈活性，要能夠維持最低的單位成本，要保持最高的生產(chǎn)率。利基競爭者需要密切注意的管理范圍是可變成本（假定營業(yè)費(fèi)用保持在低水平）。

  市場利基者最主要的制勝策略是品牌營銷策略與再品牌營銷策略。在競爭激烈的目標(biāo)市場中，唯有采取定位與再品牌營銷策略，方能否定市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場追隨者與市場挑戰(zhàn)者的優(yōu)勢，進(jìn)而取得最有利的“市場空間定位優(yōu)勢”，從而能反敗為勝。

      幾乎每一個產(chǎn)業(yè)都有一些不起眼的小企業(yè)，在市場中的某些部分事實(shí)專業(yè)化，而且避免與主要的企業(yè)發(fā)生市場沖突與市場重疊。這些較小的企業(yè)占有市場中某些地方，其憑著專業(yè)化來提供有效的服務(wù)，而且這些市場常常可能被主要的企業(yè)所忽視。

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