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品牌酒店的游擊戰(zhàn)略是什么？其一

（一）品牌者的任務(wù)

  品牌者有三項(xiàng)主要任務(wù)：創(chuàng)造品牌、擴(kuò)展品牌及保護(hù)品牌。在創(chuàng)造出某一特定的市場(chǎng)之后，當(dāng)有新的競(jìng)爭(zhēng)欲想進(jìn)入此品牌市場(chǎng)時(shí)，酒店必定會(huì)奮起保衛(wèi)其領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

（二）一種游擊戰(zhàn)略包含的因素

 1.運(yùn)用好奇心，采取一些快速的秘密行動(dòng)，以達(dá)到酒店品牌策劃的運(yùn)作不被大的競(jìng)爭(zhēng)者知曉的目的。

 2.運(yùn)用靈活的、范圍內(nèi)允許的品牌策劃，制定動(dòng)態(tài)的目標(biāo)。

 3.利用地理優(yōu)勢(shì)集中攻擊小酒店。

       這種有機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略意味著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的薄弱產(chǎn)品、特殊批發(fā)者的位置或一個(gè)小的地理區(qū)域發(fā)起進(jìn)攻。千百萬小酒店中的大多數(shù)都是“后院經(jīng)營(yíng)者”，他們維持低的營(yíng)業(yè)費(fèi)用、使用小的工作場(chǎng)所、集中力量瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，他們使用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)里尋求生存空間，他們較窄的品牌策劃可能是以地理區(qū)域?yàn)橹行模阅骋徊糠纸y(tǒng)計(jì)入口為中心、以特殊工業(yè)為中心、以單一產(chǎn)品為中心。他們可能占據(jù)市場(chǎng)的高端，也可能占據(jù)市場(chǎng)的低端。

游擊戰(zhàn)通常有三條原則：第一，找到一個(gè)小的足可以守得住的市場(chǎng)：以便酒店可以控制這部分市場(chǎng)份額。第二，不管酒店獲得怎樣的成功，也不要以領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)。酒店應(yīng)該保持小的、靈活的、特殊的營(yíng)銷規(guī)模和方法。第三，隨時(shí)準(zhǔn)備從市場(chǎng)撤出。靈活的市場(chǎng)目標(biāo)要求這樣做，因?yàn)檫@樣可以避開侵略性強(qiáng)的、資源豐富的競(jìng)爭(zhēng)者，也可以避免當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的蕭條期到來時(shí)市場(chǎng)份額的縮減。