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怎樣才能維持品牌形象地位？

  商場的位置在零售過程中起著重大的決定性作用。麥當(dāng)勞像其他大眾化銷售者一樣，在選擇決定店址時(shí)進(jìn)行了人口統(tǒng)計(jì)、購物和交通流量的調(diào)查研究。同時(shí)它也在考慮了零售商與其它商場和能夠產(chǎn)生目標(biāo)市場的購物團(tuán)體之間的關(guān)系。例如，麥當(dāng)勞將其分店設(shè)在百貨商場，設(shè)在兒童特別通道的重要交通地區(qū)，如位于教育機(jī)構(gòu)、主要交通運(yùn)輸?shù)缆返母浇灿性O(shè)在醫(yī)院附近。相反，專賣店作為一個(gè)群體，集中在購物區(qū)和地區(qū)性購物中心和大型零售商店的周圍。商場的位置會(huì)影響到所吸引的顧客數(shù)量的類型，連鎖零售尤其注重將商場設(shè)在對(duì)目標(biāo)市場方便的地方。這樣設(shè)計(jì)可以最大限度地發(fā)掘銷售潛力。

       一旦零售連鎖建立好了，那么要對(duì)它們進(jìn)行有效地重新定位——改變零售商在市場中的相對(duì)位置就非常困難了，商場或連鎖建立的是品牌形象設(shè)計(jì)地位，在吸引固定顧客維持相對(duì)位置的同時(shí)，它的任務(wù)是開發(fā)并維持其他品牌形象設(shè)計(jì)的地位。想要改變相對(duì)地位的誘惑來自于兩種行為，一是競爭，另一個(gè)是零售業(yè)受制造商驅(qū)動(dòng)的特性造成的。尤其是小零售上受到供應(yīng)商的勸說而改變其市場定位。

  另一項(xiàng)增長選擇是擴(kuò)大業(yè)務(wù)以抓住較大的市場交叉部分。這么做必須小心謹(jǐn)慎。例如，一些廉價(jià)的電器零售商的擴(kuò)大對(duì)他們的品牌形象設(shè)計(jì)產(chǎn)品品質(zhì)范圍至家具。擴(kuò)張?jiān)谛碌纳虉鲋心軌蚝苋菀椎貙?shí)現(xiàn)。在美國經(jīng)營的沃馬特公司就證明了這一點(diǎn)，它已達(dá)到看大范圍的市場覆蓋。它通過在人口有30000人的所在城鎮(zhèn)建立商店的方法進(jìn)行經(jīng)營。他們引進(jìn)的山姆俱樂部作為會(huì)員提供龐大打折產(chǎn)品的倉儲(chǔ)式銷售，概念非常成功。