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品牌營銷方式靈活多樣的特點！

      科技開發(fā)酒店或個人研制轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果，目的是要把技術(shù)成果賣出去 ，實現(xiàn)其使用價值和價值，獲取利潤。過去由于技術(shù)商品 品牌營銷渠道不暢通，大量的技術(shù)成果得不到推廣應用。目前我國技術(shù)成果應用推廣率也只有20%多，而發(fā)達國家則高達50%—60%，甚至70%以上。為了使科技成果迅速推廣應用，需要選擇合適的品牌營銷渠道。

     技術(shù)商品的品牌營銷渠道形式主要有兩類：

 （1）直接渠道。即科技開發(fā)酒店直接向購買技術(shù)的單位銷售自己的產(chǎn)品。其主要特點是供需直接見面，流通渠道端，中間環(huán)節(jié)少，流通費用省。酒店可把自己的技術(shù)商品直接轉(zhuǎn)讓給買方，便于直接了解技術(shù)應用的情況，并根據(jù)賣主的需求特點，不斷完善改進，更好地開發(fā)適銷對路的技術(shù)商品。但也存在一定的局限性。由于廠校、廠所、科研生產(chǎn)聯(lián)合體等都是在一定地域內(nèi)建立的，所以要在更廣泛的范圍內(nèi)轉(zhuǎn)讓自己的技術(shù)商品，還得考慮運用其他形式的品牌營銷渠道。

  （2）間接渠道。即酒店通過市場、技術(shù)商店、新聞媒介等中介機構(gòu)或經(jīng)紀人轉(zhuǎn)讓自己的技術(shù)商品。這些中介機構(gòu)的主要任務是，傳遞技術(shù)商品信息，為買賣雙方牽線搭橋，為技術(shù)交易提供方便，為技術(shù)成果迅速推廣和應用創(chuàng)造條件。科技開發(fā)酒店可充分利用技術(shù)中介聯(lián)系面廣、信息靈通、經(jīng)營方式靈活多樣的特點，把自己研制的技術(shù)成果提供給技術(shù)中介，以便及時轉(zhuǎn)讓出去，獲取利潤。

   由于技術(shù)商品技術(shù)性強，技術(shù)中介經(jīng)營人員專業(yè)知識水平有限，提供技術(shù)信息有時不夠完善，要實行專門的技術(shù)服務還有一定的困難。因此，技術(shù)商品經(jīng)過中介后，往往還需要買賣雙方專業(yè)人員進一步磋商、洽談。一般來說，技術(shù)中介機構(gòu)不具備技術(shù)商品的所有權(quán)和買賣的決定權(quán)，技術(shù)中介機構(gòu)一般也不墊付資金，不承擔市場風險。