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如何進入國際市場的重要渠道之二！

 

（三）許可貿易

   許可貿易是企業在國外市場進行就地生產的另一種形式。不同于合同制造，它通常規定有較長的被許可期限和被許可方擁有較多的責任。許可貿易中，企業（許可方）與國外另一企業（被許可方）簽訂許可協議，授權國外企業使用本企業的專利權、商標權、版權或從事某品牌營銷產品生產的專有技術等，同時收取一定許可費用。被授權使用這些權利的一方，通常應當承諾：

（1）按照許可方授予的專利權、商標權、版權或專有技術等規定和反復生產相關品牌營銷產品。

（2）在指定的市場范圍內銷售該品牌營銷產品。

（3）按照品牌營銷產品銷售額的一定比例支付許可費。

 在許可貿易中，被許可方比合同制造的制造方承擔了更多的義務，不僅負責品牌營銷產品的生產，還要負責品牌營銷產品的營銷，是更完全意義的國外生產。

     按照被許可方取得許可權限的大小，許可貿易又可分為普通許可、獨家許可、獨占許可、交叉許可、分售許可和強制許可等。普通許可又稱為非獨占許可，許可方允許被許可方在規定的地區內使用協議中規定的專利和專有技術，同時自己仍保留在該領域內使用該項技術，并可與第三方就同一專利和專有技術簽訂許可協議的權利。獨家許可又稱排它許可，指在一定地域內，除被許可方擁有所購技術使用權外，許可方也擁有使用同類技術的權利，但無權轉讓給第三方。獨占許可則是指被許可方取得某一地區獨占使用某項專利的權利，許可方和任何第三方都無權在該地區使用該項專利。交叉許可是貿易雙方以價值相當的技術互惠交換的一種許可。這種許可常出現在改進發明的專利人和原基礎發明的專利人之間。分售許可是指被許可人將上述任何一種許可在轉讓給他人，相對于原許可而言，稱為分售許可或從屬許可。強制許可是指非出于專利權人的意愿，將其專利強制授予被許可方，允許其實施該項專利的許可。強制許可中的被許可方仍然需要付給專利權人一定的報酬。

     采取許可貿易進入國際市場的企業只要擁有一定的品牌營銷戰略和技術，無須進行生產和銷售的大量投資，就可以利用這一方式。這樣可以避開高運費、關稅、貿易壁壘等障礙，較迅速地占領國外市場，風險也較小。同時由于向目標市場國提供了先進的技術，容易得到被許可方經營不善、質量難以保證的風險，會有提取不到的許可使用費的可能，或者使許可方的形象受損。另外，許可方在授予被許可方專利或專有技術使用權時，也為自己培養了潛在的競爭對手。許可協議終止時，被許可方完全有可能獨立運用被授權的技術從事生產和銷售，成為許可方的強大競爭對手。