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如何進入國際市場的重要渠道之一！

到目前為止討論的企業(yè)進入國際市場的方式，無論是直接出口還是間接出口，都是將國內(nèi)生產(chǎn)的品牌營銷產(chǎn)品銷售到國外去。但是在某些情況下，采用國內(nèi)的商場然后出口的方式不一定和理想或者根本不可能，如運輸成本過高、關(guān)稅或配額等限制、某些國家對外國進口品牌營銷產(chǎn)品的歧視等，迫使想要在國外市場銷售的企業(yè)不得不改在目標(biāo)市場國就地生產(chǎn)。另外一些因素使得企業(yè)到國外設(shè)廠生產(chǎn)變得有利可圖，如某些國家或者區(qū)域市場較大，生產(chǎn)成本較低，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)使企業(yè)品牌營銷產(chǎn)品的設(shè)計、運輸、服務(wù)更好地滿足市場需求等。因此，國外生產(chǎn)成為企業(yè)進入國際市場的重要渠道之一。

       一旦企業(yè)決定進入特定的國外市場進行就地生產(chǎn)時，可以有幾種選擇，從裝配業(yè)務(wù)到合同制造、許可貿(mào)易以及建立合資企業(yè)和獨資企業(yè)進行生產(chǎn)。

（一）裝配業(yè)務(wù)

        企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)品牌營銷產(chǎn)品的全部或大部分零部件，運輸?shù)絿馐袌鲞M行裝配、形成成品的過程，就是裝配也往往。汽車和農(nóng)用機械工業(yè)是經(jīng)常采用國外裝配方式的典型例子。尤其是當(dāng)生產(chǎn)成品的運輸成本和關(guān)稅較高時，企業(yè)采用國外就地裝配生產(chǎn)，可以降低成本。同時為目標(biāo)市場國提供一定的就業(yè)機會，易為當(dāng)?shù)卣邮?。美國的可口可樂公司是在全球范圍?nèi)進行的這種裝配業(yè)務(wù)的。其具體做法是在國內(nèi)生產(chǎn)出按可口可樂配方制作的可樂精，然后運往世界各地，由當(dāng)?shù)氐难b瓶商進行加水稀釋和裝瓶，在當(dāng)?shù)厥袌錾箱N售。這樣，可口可樂公司只在國外市場上花費了較少的投資，就獲得了其總收入一半以上的收入。

（二）合同制造

合同制造是指企業(yè)與國外生產(chǎn)者簽訂合同，由對方負(fù)責(zé)在其國內(nèi)生產(chǎn)某種品牌營銷產(chǎn)品，而由本企業(yè)負(fù)責(zé)品牌營銷產(chǎn)品營銷的一種國外生產(chǎn)方式。如果一個企業(yè)的優(yōu)勢在于營銷和售后服務(wù)，而不是品牌營銷產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，就應(yīng)該采取這種方式進入海外市場。如美國的寶潔（P&G）公司與洪都拉斯的一家生產(chǎn)企業(yè)簽訂了合同，進行當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，然后利用自己強大的銷售實力，將品牌營銷產(chǎn)品銷往世界各地。采用這種方式，由于對國外的投資較小，因而風(fēng)險較小。一旦市場變化、風(fēng)險增大，可以立即終止合同，比自己投資廠的損失小的多，成本也低得多。另外，在國外生產(chǎn)品牌營銷產(chǎn)品，有利于促進生產(chǎn)國市場的銷售。同時卻又自己負(fù)責(zé)營銷，有利于對市場的控制。但是，合同制造也受到一定的限制，并非在國外市場上都能找到合適的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制也是一個較大的問題。而且合同一旦終止，生產(chǎn)企業(yè)由于已經(jīng)掌握了品牌營銷產(chǎn)品的生產(chǎn)方法，很可能會成為本企業(yè)的競爭對手。