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    例如，消費者對某種型號的電視機的可接受價格為2500元，電視機零售商的經(jīng)營毛利為20%，電視機批發(fā)商的批發(fā)毛利為5%，則電視機的出廠價格為
    零售商可接受價格=消費者可接受價格×（1－20%）=2500×（1－20%）=2000元
    批發(fā)商可接受價格=零售商接受價格×（1－5%）=2000×（1－5%）=1900元
即電視機的出廠價應(yīng)該是1900元。對于酒店營銷而言，因為多數(shù)情況下并不涉及批發(fā)與零售環(huán)節(jié)，因而價格的制定相對簡單，主要需要研究競爭對手的價格及總體市場情況。
 

    但有些情況下，酒店為了擴大市場，贏得更多的客戶，需要利用中間商或者旅行社推銷自己的產(chǎn)品，這時就需要考慮支付給這些人的折扣問題，尤其是對于旅行社而言，一般需要考慮協(xié)議價，這樣，在實際操作中同樣需要精確計算酒店的“出場價格”。
 

 

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