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各位看官您看明白了嗎?這一篇的關鍵詞我們要談的就是:樹敵。

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    很多商家都渴望藍海,總是希望自已能找到商業社會最后一片凈土,但是各位看官,既然是凈土,自然不被外界打擾,安安靜靜自我生長,沒有媒介關注,沒有閃光燈的效應,永遠堅信那些愛我的消費者一定會發現我并且肯定我(如果您有個幾十個億作為資金后盾,自然不在話下。)——一舉個不恰當的比喻,就有點類似當下的“剩女”和“非誠勿擾”之間的博弈。

    先“暫時便宜”把美國本土車商打得無還擊之力,成功超越別別克、福福特成為美國汽車擁有量最多的一個品牌后,再來延伸它的中高端車型,豐田的這一步棋可謂是走得相當成功。 

2.豐田一一只是暫時便宜

占便宜還是真便宜

     “‘價格便宜’的重要性是無庸置疑的,但透過尼爾森調查顯示,‘物超所值’對全球消消費者而言也極為重要,只不過,“價值”并非只與價格有關,在經濟艱困時期,如果零售商及制造商在與消費者溝通時能更加凸顯產品優點并提供超越價格的價值,將可獲得消費者在尋求省錢之道時的共鳴。”尼爾森全球消費者洞察副總裁James Russo說。

    往往就是這樣,不賣的東西影響正在賣的東西。如果說想要提高廉價商品A的市場份額,你只需要提供一種更便宜的選擇商品C即可。商品C成了誘餌,它本身可能不會得到太多市場份額,但但它會產生一種吸引效應,把消費者的選擇轉移到原先的廉價品牌商品A上。類似地,增加一種高價誘餌商品品牌D,會把消費者的眼光往上拉,擴大高檔品牌商品B的市場份額。

    八馬旗下最有潛力的產品一一賽珍珍珠已連續四年成為福建省最暢銷的禮品茶,有著難難以復制的魅力。八馬挖掘其有別于其他茶葉的利益點,將賽珍珠打造成濃香鐵觀音的代表之作。賽珍珠之所以風靡茶市,其中很重要的原因就是因為口感很傳統。而這個傳統的味道來自八馬十三代傳人掌握的制茶秘笈。為了凸顯出八馬家族300年世代做茶、堅持十三代從未中斷的正宗鐵觀音傳人的歷史背景,我們精心創造了“最奢侈的味道,就是傳統”的廣告語。

 一步一步來,絕不扯淡。

    1993年10月15日,斯庫利黯然下崗。1997年7月,喬布斯重新執掌蘋果的第一件事,就是重新品牌策劃。他砍掉了 Newton項目。“我試用了一下Newton,買了它的早期產品,覺得根本就是垃圾,然后就把它扔了。”原話如此。