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          為什么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的人在事情還沒與正是發(fā)生，或者還沒有產(chǎn)生后果的時(shí)候就已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備和行為，有的人在事情發(fā)生的當(dāng)時(shí)才能采取相應(yīng)的行動(dòng)，更有些人，則必須等到災(zāi)難性的后果已經(jīng)發(fā)生了才反應(yīng)過來。
          原因其實(shí)很簡單，提前反應(yīng)的人能夠及時(shí)把握事情發(fā)生的征兆，根據(jù)事情的征兆預(yù)測了事情發(fā)生的可能，并采取了相應(yīng)的行動(dòng)。事情發(fā)生時(shí)及時(shí)反應(yīng)的、把握的是及時(shí)的信息，根據(jù)信息的內(nèi)容采取應(yīng)對(duì)行動(dòng)。而最遲鈍的人則只能看到后果才知道事情已經(jīng)來臨，但反應(yīng)只能是彌補(bǔ)損失了。
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居安必須思危，越是成功的企業(yè)越不可沒有危機(jī)預(yù)警機(jī)制，越是處在事業(yè)成功期的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人越要保持必要的危機(jī)意識(shí)。
縱觀當(dāng)代企業(yè)界的興亡成敗，曾經(jīng)有多少叱咤風(fēng)云、豪情萬丈的商界巨子如同喧囂的走馬燈似地來去匆匆，曾經(jīng)有多少如日中天、風(fēng)光無限的企業(yè)集團(tuán)就像夜空中的流星一閃而逝。正如古語所云：“其興也勃，其亡也忽。”勝利時(shí)忽視危機(jī)的存在就會(huì)為失敗埋下危險(xiǎn)的種子。
毫無疑問，任何一家成功企業(yè)失敗的原因都是復(fù)雜的，但其中一個(gè)重要原因便在于它處于興盛繁榮之時(shí)，將憂患意識(shí)置于存身之外。成功往往激起企業(yè)家更大的雄心壯志，而對(duì)可能出現(xiàn)的危機(jī)沒有準(zhǔn)備或者輕信能夠避免。“到達(dá)頂峰并不難，留在頂峰卻很難。”桑特拉奇在率領(lǐng)魯能泰山隊(duì)奪得中國足球史上第一個(gè)雙冠王以后，用南斯拉夫家鄉(xiāng)諺語這樣告誡球隊(duì)，然而不幸的是俱樂部都沉醉于耀眼的光環(huán)中，對(duì)球隊(duì)內(nèi)部危機(jī)與球場外部危機(jī)不以為然，結(jié)果球隊(duì)成績一落千丈。商界與球場的環(huán)境本質(zhì)上是一樣的，競爭無時(shí)不在，危機(jī)四處潛伏，“第一”只有一個(gè)，而所有的對(duì)手都以打敗它為榮。因而，越是成功的企業(yè)，越是在巔峰時(shí)刻，它所面臨的危機(jī)實(shí)際上越大。企業(yè)缺乏危機(jī)預(yù)警機(jī)制，就如同霧海航行沒有雷達(dá)聲納，越是豪華巨輪在遭遇冰山、暗礁時(shí)受到的損失越大。
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創(chuàng)意的粘性如此重要，那如何使創(chuàng)意具有粘性呢？希思兄弟的《粘住》一書提煉了六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
原則1：簡約(Simple)   
我們怎樣才能找到創(chuàng)意的核心呢？一個(gè)成功的辯護(hù)律師說，“如果你從十個(gè)方面去辯論，即使每一方面都發(fā)揮得很好，當(dāng)陪審員回到休息室，他們還是什么都記不住。”
原則2：意外(Unexpected)
我們怎樣使聽眾注意到我們的創(chuàng)意？當(dāng)我們需要一些時(shí)間來讓他們理解這個(gè)創(chuàng)意時(shí)，我們怎樣使他們保持興趣？我們需要打破人們的期望，需要違背常理。
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現(xiàn)代社會(huì)中困擾企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的顯性危機(jī)及潛在危機(jī)有很多種，據(jù)美國《時(shí)代》雜志曾做過的一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代企業(yè)最有可能發(fā)生以下幾種危機(jī)：
•企業(yè)生產(chǎn)污染了周圍的環(huán)境；
•產(chǎn)品存在缺陷引起消費(fèi)者的不滿；
•惡意收購；
•高級(jí)管理人員突然死亡使企業(yè)正常運(yùn)營中止；
•高級(jí)管理人員被競爭對(duì)手挖走；
•企業(yè)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)崩潰使員工無法工作；
•行業(yè)糾紛使企業(yè)陷入官司之中；
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競爭中，時(shí)間就是金錢，必須立足于快，抓住一切有利時(shí)機(jī)，在時(shí)間面前不斷率領(lǐng)企業(yè)奔向制高點(diǎn)，這是身處市場時(shí)我們必備的素質(zhì)。
  《兵經(jīng)百篇》說：“戰(zhàn)者，爭也。兵爭交，將爭某，將將爭機(jī)。”大意是：戰(zhàn)爭就是爭奪與對(duì)抗。在戰(zhàn)爭中，士兵們與敵人比交手本領(lǐng)，將領(lǐng)們與對(duì)手比謀略，然而，最高統(tǒng)帥則與對(duì)方爭奪戰(zhàn)機(jī)。這個(gè)道理與現(xiàn)代商戰(zhàn)理論是不謀而合的。
  機(jī)會(huì)的捕捉要迅速、果斷。距統(tǒng)計(jì)，對(duì)于大多數(shù)塑料制品，從最初的設(shè)計(jì)構(gòu)思到投產(chǎn)，日本需要5個(gè)月，美國 需要8個(gè)月，新加坡需要10個(gè)月，而中國香港只需3個(gè)月。一條新生產(chǎn)線建成，在香港第二天就可以投產(chǎn)，一個(gè)星期內(nèi)就已操作自如。正是憑借這種迅速、有利的捕捉戰(zhàn)機(jī)的能力，香港的手表業(yè)、玩具業(yè)、電訊業(yè)等得以在最短的時(shí)間內(nèi)迅速搶占國際市場，產(chǎn)品能緊跟國際潮流。
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都說現(xiàn)在是“快魚吃慢魚”的時(shí)代了。那么領(lǐng)導(dǎo)者如何讓自己的企業(yè)變成快魚呢？這就將面臨兩個(gè)問題。
  第一個(gè)問題是前進(jìn)的方向。
  一個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)辛辛苦苦開發(fā)出來，卻因?yàn)槭袌霏h(huán)境沒有成熟而碰壁。什么叫市場環(huán)境成熟？就是要有高額利潤的需求量。
  因此，追求速度絕不是盲目做大。速度與利潤永不偏高，而利潤的增長與客戶的需求永不偏離——速度的競爭必須向著響應(yīng)客戶能力、向著實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的方向提高。顧客的方向永遠(yuǎn)是對(duì)的。
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17世紀(jì)，郁金香的一些品種堪稱歐洲最為昂貴的稀世花卉，一度在鮮花交易市場上引發(fā)異乎尋常的瘋狂追棒。1635年，那些珍貴品種的郁金香球莖供不應(yīng)求，加上投機(jī)炒作，致使價(jià)格飛漲10倍。在投機(jī)的巔峰時(shí)期，其價(jià)值甚至抵得上一棟好房子。但是，1636年由于供應(yīng)增加，郁金香價(jià)格狂跌90%。到1637年1月，荷蘭郁金香市場儼然已變成投機(jī)者伸展拳腳的、無序的賭池。當(dāng)局痛感市場投機(jī)的危險(xiǎn)，最終采取了一些極端措施來制止任何形式的投機(jī)行為。這就是金融歷史上著名的郁金香泡沫。
  17世紀(jì)的荷蘭空前繁榮，是當(dāng)時(shí)西歐標(biāo)準(zhǔn)的資本主義國家。但是自17世紀(jì)末起，荷蘭由盛而衰，在18世紀(jì)甚至一蹶不振，完全失去了昔日的經(jīng)濟(jì)霸權(quán)地位。分析其原因，很重要的一條就是荷蘭當(dāng)時(shí)的貿(mào)易極不穩(wěn)定，商業(yè)缺少有力支撐。郁金香泡沫是其中的一個(gè)典型例證。
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競爭情報(bào)人員主要可以由三個(gè)部分組成：競爭情報(bào)體系負(fù)責(zé)人、競爭情報(bào)收集人員和競爭情報(bào)分析人員。由于三者所負(fù)責(zé)的工作各有側(cè)重，因而對(duì)三者的要求也各不相同。
  競爭情報(bào)人員體系負(fù)責(zé)人是企業(yè)營銷競爭情報(bào)體系的掌控者和領(lǐng)導(dǎo)者，他負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)體系的建設(shè)和運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)調(diào)系統(tǒng)下個(gè)部門的信息工作，帶領(lǐng)全體情報(bào)人員參與信息工作，制定信息收集和傳遞機(jī)制，組織競爭情報(bào)項(xiàng)目，解決系統(tǒng)運(yùn)行中可能發(fā)生的問題等。由此，競爭情報(bào)體系負(fù)責(zé)人應(yīng)該具有較強(qiáng)的全局觀念和信息意識(shí)，具有一定的威信，能協(xié)調(diào)和組織好各部門的信息工作，具有良好的交際能力、上進(jìn)心、熱情和好奇心，并對(duì)企業(yè)營銷參與競爭的特定市場有所了解，一般而言，選擇企業(yè)營銷的高層管理人物擔(dān)任此職位，比如副經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理等。
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對(duì)于一些中小型企業(yè)而言，由于規(guī)模有限，財(cái)力、人力、物力和人才技術(shù)方面都存在不足，也可以不設(shè)立專門的情報(bào)機(jī)構(gòu)，而是指派一名特定的主管來負(fù)責(zé)競爭情報(bào)工作，這個(gè)合適人選應(yīng)該是與外界聯(lián)系緊密的營銷部經(jīng)理，或負(fù)責(zé)企業(yè)營銷的副經(jīng)理。由于職責(zé)原因，企業(yè)營銷的經(jīng)理通常可以收集到多關(guān)于市場、競爭對(duì)手等方面的動(dòng)態(tài)信息，同時(shí)在公司內(nèi)部，營銷經(jīng)理也可以通過生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門的員工獲取信息，并對(duì)信息的收集和分析工作進(jìn)行協(xié)調(diào)。另外，中小企業(yè)還可以委托第三方的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)和市場調(diào)研企業(yè)營銷來獲取企業(yè)所需的信息，以節(jié)約資金。
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 信息收集既要包括典型“硬信息”的收集，也要包括“軟信息”的收集，在同業(yè)競爭中這些“軟信息”與“硬信息”同樣重要，雖然“軟信息”的量可能比“硬信息”少得多。
   還需要收集品牌策劃行為和市場表現(xiàn)的有關(guān)資料。每個(gè)品牌策劃都有自己的經(jīng)營特點(diǎn)，并以非常微妙的方式影響著品牌策劃的政策形成。在多數(shù)工作中，在收集信息時(shí)，需要考慮信息的表現(xiàn)形式和資料分析，如果不能進(jìn)行分析，個(gè)滿是信息的數(shù)據(jù)庫也沒有用原始信息本身是沒有多少價(jià)值可言的，唯有處理這些原始信息的能力才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。
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