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企業營銷的創意粘性

Post by hotelvi, 2014-7-9, Views:

創意的粘性如此重要,那如何使創意具有粘性呢?希思兄弟的《粘住》一書提煉了六個關鍵點:
原則1:簡約(Simple)   
我們怎樣才能找到創意的核心呢?一個成功的辯護律師說,“如果你從十個方面去辯論,即使每一方面都發揮得很好,當陪審員回到休息室,他們還是什么都記不住。”
原則2:意外(Unexpected)
我們怎樣使聽眾注意到我們的創意?當我們需要一些時間來讓他們理解這個創意時,我們怎樣使他們保持興趣?我們需要打破人們的期望,需要違背常理。
原則3:具體(Concrete)
我們怎樣使創意清楚明白?我們必須根據人體行為和感官信息來解釋我們的創意。在諺語中,抽象的真理經常用具體的語言來詮釋,比如“雙鳥在林不如一鳥在手”。將講授的東西具體化,是確保我們的創意對每個聽眾都能達到一致效果的唯一方式。
 

原則4:可信(Credible)
黏性創意必須有它們自己可信任的背景,我們需要想辦法來幫助人們親自驗證我們的觀點—創意世界的一個“先試后買”的哲學理念。當我們試圖為某物設計一個場景時,我們會本能地抓住硬邦邦的數字。但是在很多情況下,這確實是錯誤的方法。1980年發生在羅納德•里根(Ronald Reagan)和吉米•卡特(Jimmy Carter)之間的一場美國總統大選辯論中,里根本可以列舉無數的統計數據來說明經濟的蕭條,但他并沒有那樣做,而是問了選民一個簡單的問題:“在你投票之前,請問一下你自己現在是不是要比4年前富裕。
原則5:情感(Emotional)
我們怎樣使人們關注我們的創意呢?我們要使他們感受到某種東西。例如,對青少年講述吸煙的嚴重后果很難促使他們停止吸煙,而通過激發他們對美國大煙草公司的欺詐行為所產生的憎恨則顯得更容易些。
原則6:故事(Stories)
我們怎樣使人們按我們的創意行動呢?我們要講故事。消防隊員在參加完每場救火后都會交換自己的故事,這樣他們就增加了經驗;在聽了幾年的故事后,他們腦中便有了一個更豐富、更完整的目錄,用于描繪救火中可能會遇到的緊急情況,以及可以采取的適當的應對措施。研究表明,在腦中預演一個場景會使我們在現實生活中遭遇類似情況時能更好地應對
創意的良好使用可以使我們的創作酒店VI設計酒店標識設計酒店標識牌設計 酒店營銷品牌策劃企業VI設計企業標識設計企業營銷品牌策劃等在優勢上形成反差,從而得到更好的效果,使作品更加完美。
 

 

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