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    一場(chǎng)看似普通的火災(zāi)卻產(chǎn)生了令人想象不到的影響力，甚至改變了世界移動(dòng)通訊的市場(chǎng)格局，成全了諾基亞，害苦了愛(ài)立信，怎么會(huì)這樣呢？一個(gè)在危機(jī)信號(hào)前，勇于行動(dòng)，盡力彌補(bǔ)、挽救，一個(gè)在危機(jī)信號(hào)前，懵懵懂懂，貽誤戰(zhàn)機(jī)。結(jié)果當(dāng)然不同。能夠快速作出反應(yīng)的諾基亞，一步登天，不知道做出反應(yīng)的愛(ài)立信，深受打擊，一蹶不振。
 

   企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和決策方案的制定離不開(kāi)條件，離開(kāi)了條件的決策只能是盲目的空想的決策。水能載舟亦能覆舟。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者的決策大多是一種不確定的條件下作出的。不確定則意味著風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)決策要用來(lái)指導(dǎo)未來(lái)的實(shí)踐，環(huán)境的不確定性，要求領(lǐng)導(dǎo)正確認(rèn)識(shí)形勢(shì)及其變化，這是進(jìn)行新的機(jī)會(huì)。
   三國(guó)時(shí)期的赤壁之戰(zhàn)，劉備孫權(quán)聯(lián)合抗曹并要火攻曹營(yíng)，兩軍隔江對(duì)峙，周瑜根據(jù)各種征兆，預(yù)測(cè)會(huì)有東南風(fēng)起，因而制定了火攻的策略，最后缺德了戰(zhàn)役勝利，“風(fēng)”在這里就是一個(gè)消縱即逝的外部條件，試想當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有東南風(fēng)而是刮西北風(fēng)，居于東南方向的孫吳水軍就不但燒不了曹軍，反而還要引火燒了自己。
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   大家都熟知亡羊補(bǔ)牢的故事。說(shuō)一個(gè)人有一天發(fā)現(xiàn)自己家在晚上丟失了羊，并且用來(lái)養(yǎng)羊的牢也破了，原來(lái)是狼趁著羊牢破損的時(shí)機(jī)把2羊叼跑了。后來(lái)這個(gè)人就趕緊把牢補(bǔ)上了，就再也沒(méi)有丟過(guò)羊。
    現(xiàn)在把這個(gè)故事割裂，牢破亡羊無(wú)疑是一個(gè)信號(hào)，這個(gè)信號(hào)背后站的是什么人呢？危機(jī)或機(jī)遇？故事中的人顯然將之看成了危機(jī)，看成了將要持續(xù)丟羊的危機(jī)，因此才補(bǔ)牢防范，規(guī)避了危機(jī)。其實(shí)，這個(gè)信號(hào)背后站立的，未必不可是機(jī)遇，，設(shè)若故事中的人推遲了補(bǔ)牢的時(shí)間，如果繼續(xù)留著牢的缺口，以羊?yàn)檎T餌，設(shè)伏捕狼，則亡羊信號(hào)暴露出的危機(jī)又成了一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)捕捉平時(shí)行蹤難定、作為羊群危害動(dòng)物的狼的機(jī)會(huì)。
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    鞋店重新設(shè)計(jì)商品，裝修店鋪以迎合青少年的口味，并改變了品牌策劃的種類(lèi)，力推青少年喜愛(ài)的新潮服裝，并針對(duì)青少年做廣告，一時(shí)之間，該鞋店就成為美國(guó)發(fā)展最快、贏利最多的品牌策劃商之一，幾年后，當(dāng)其他零售商醒悟過(guò)來(lái)，也開(kāi)始迎合青少年，而這時(shí)隨著歲月的推移，消費(fèi)人口重心已開(kāi)始轉(zhuǎn)向青年人，該鞋店就又提前把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向吸引20~25歲的青年人去了。
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   企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)事件，無(wú)論或前或后，還是幾乎同時(shí)發(fā)生，其中也必然會(huì)有或緊密或不夠緊密的聯(lián)系，一些事件必然可以看作為另一些事件的征兆。
   如果把與其所預(yù)示的時(shí)間或趨勢(shì)聯(lián)系比較緊密的“征兆”賦之以一個(gè)新的名詞，我們可以用“信號(hào)”來(lái)說(shuō)明。這樣也就得到信號(hào)的一個(gè)定義，即能夠比較明確地預(yù)示另一事件、另一趨勢(shì)即將到來(lái)、可能到來(lái)的信息都是信號(hào)。
 

   實(shí)力強(qiáng)勁的華榕超時(shí)為什么會(huì)不堪一擊呢？有關(guān)人士一針見(jiàn)血地指出，“華榕”的資金流出現(xiàn)危機(jī)，又力求擴(kuò)張，攤子鋪得太大，再加上福州超市市場(chǎng)由于外資的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)大背景，這三個(gè)方面是其主因。而在“華榕事件”爆發(fā)前，三個(gè)方面的征兆已經(jīng)是不同程度地呈現(xiàn)了出來(lái)。
    三個(gè)征兆已經(jīng)出現(xiàn)，而華榕并沒(méi)有重視并隨之而采取措施，其兵敗福州，“良有以也”。而三個(gè)征兆的出現(xiàn)也可以說(shuō)明，的經(jīng)營(yíng)管理與征兆密切相關(guān)。征兆隨時(shí)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中涌現(xiàn)，并必然貫穿著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的生存、發(fā)展的全過(guò)程。
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    所謂短期導(dǎo)向是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)慢慢變老的時(shí)候，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一種追求短期利益的傾向，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)俐俐者會(huì)賺取更多而付出更少，他們?yōu)槲磥?lái)的投入會(huì)更少，卻喜歡不停地去擠企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)這現(xiàn)金牛的奶，以便把那里的一切壓榨干凈，反過(guò)來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)追求短期利益的加強(qiáng)，也可以看作是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始老化的一個(gè)信號(hào)。
   預(yù)示企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老化的短期導(dǎo)向增強(qiáng)的具體表現(xiàn)有：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)上存在的目的主要看作為產(chǎn)生利潤(rùn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大量地削減服務(wù)，包括廣告，促銷(xiāo)和研發(fā)的內(nèi)容，目的是為了讓利潤(rùn)最大化；在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)還會(huì)消除了激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)靈活性和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)家創(chuàng)新精神的因素，由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)氣就是鼓勵(lì)短期的贏利性，那些追求這一目標(biāo)的人在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的政治權(quán)利序列中強(qiáng)化了自己的地位；很少再有人為了把資源分配給變革而斗 爭(zhēng)，因?yàn)檫@樣的變革只能保證經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)期才會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的氛圍體現(xiàn)出來(lái)的則是對(duì)于長(zhǎng)期受益沒(méi)有任何興趣。
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   為方法而方法，為形式而形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)慢慢變老的另一大信號(hào)。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始進(jìn)入老年時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)特別強(qiáng)調(diào)形式，超過(guò)其強(qiáng)調(diào)形式背后的功能。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生命周期的后期階段，剩下來(lái)的就只有形式了，即使是其中的一些形式已經(jīng)失去了其應(yīng)有的功能，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還是重復(fù)著這樣的形式。
   在慢慢老化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)里，做事的方法也是令人質(zhì)疑的。它們關(guān)心的不是如何通過(guò)搞清楚做事的方法來(lái)達(dá)到自己要完成的工作內(nèi)容，以及搞清楚要這么做的原因，它們做事的目的是為了方法而方法。一段時(shí)間以后，就變成了形式而形式了。
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    以“不變”應(yīng)“萬(wàn)變”，是一條重要的求勝之道。“達(dá)維多定律”中包含著深刻的求變思想。當(dāng)今商戰(zhàn)中的各種“激變”與“嬗變”令人眼花繚亂、應(yīng)接不暇。贏得勝利是每一個(gè) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策者不變的追求、要達(dá)到這一點(diǎn)，將越來(lái)越依靠以“不變”應(yīng)“萬(wàn)變”，以主動(dòng)的改變贏得在諸般變化中的主動(dòng)權(quán)。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不斷通過(guò)為自己樹(shù)立對(duì)手、在眾多“演習(xí)”中打敗自己，才能在實(shí)戰(zhàn)中擊敗對(duì)手，立于不敗。從這個(gè)意思上說(shuō)，不想被別人淘汰，就要勇于自我淘汰。

  很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的快速反應(yīng)，關(guān)鍵是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展速度。對(duì)于企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，信息及時(shí)性、決策效率、執(zhí)行效率等是快速反應(yīng)的表現(xiàn)，創(chuàng)新效率同樣也是快速反應(yīng)的關(guān)鍵內(nèi)容。并且可以說(shuō)，創(chuàng)新這種快速反應(yīng)的表現(xiàn)，其實(shí)是一種先于變化的反應(yīng)，一種是先作出的快速反應(yīng)。
  創(chuàng)新就是追求“三新”，即新鮮、新奇、新生。新鮮指新而鮮亮，新而美好，陳舊是它的反面；新奇指新而奇怪、特別，新而有趣，一般、普通、平常是它的反面；新生指新而活，有生命力、有朝氣，死板、僵化、死氣沉沉是它的反面。
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