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了解酒店獨特性優點差異化戰略！

Post by hotelvi, 2014-5-4, Views:

了解酒店獨特性優點差異化戰略！

酒店標識設計產品或服務差異化是指形成一些在全行業范圍內具有獨特性的東西。實現差異戰略可以有許多方式：設計或品牌形象。奔馳在汽車行業中聲譽卓著，其技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網絡及其它方面均具有獨特性。最理想的情況是酒店使自己在幾個方面都差異化。應當強調，差異戰略并不意味著酒店可以忽略成本，大此時成本不是酒店的首要戰略目標。

如果酒店標識設計差異化戰略可以實現，它就會成為酒店在行業中贏得超常收益的可行戰略，因為它能建立起對付五種競爭作用力的防御地位，盡管其形式與成本領先有所不同。酒店標識設計差異化戰略利用了客戶對品牌的忠誠，以及由此產生對價格的敏感性下降，從而使酒店可以避開競爭。它也可使利潤增加卻不必追求低成本?？蛻舻闹艺\，以及某一競爭對手要戰勝這種“獨特性”需付出的努力就構成了進入壁壘。酒店標識設計產品差異帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時也可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時期價格敏感性也就不高。最后，采取差異戰略而贏得顧客忠誠的酒店，在面對替代品威脅時，其所處地位比其它競爭對手也更為有利。

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Tags: 酒店標識設計

如何找到新的品牌細分市場？

Post by hotelvi, 2014-5-3, Views:

如何找到新的品牌細分市場？

差異化戰略同樣包含著一系列風險。這些風險主要有：

（1）實行低成本的競爭對手與實行差異化的酒店之間的成本差距過大，以至于差異化不再能籠絡住顧客。在這種情況下，買方會舍棄有差異化酒店提供的某些特性、服務或形象誘惑以節奏大筆開支。

（2）買主需要的差異程度下降。當客戶們變得更加精明時，就可能發生這種情形。

（3）模仿使已建立的差別縮小，隨著行業的成熟，往往會發生這種情況。

一個酒店可能獲得了差異優勢，但這種產品差異通常只能在某一價格差范圍內才保持其優勢地位。因而，如果某個實行產品差異化的酒店由于技術變化的原因或僅僅因為不在意而使成本升的太高，則低成本的酒店就處于可進行大規模進攻的優勢地位。

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Tags: 品牌策劃

如何進入更具吸引力的細分市場？其一

Post by hotelvi, 2014-5-2, Views:

如何進入更具吸引力的細分市場？其一

現在我們將依產業觀點與市場觀點更明確地來確認品牌營銷公司的競爭者。所謂產業是指由一群提供類似且彼此可相互替代的產品的企業所組成的。譬如，我們經常說的汽車產業、石油產業、藥品產業等等。經濟學家所定義的高度替代品是指產品具有很高的需求交叉彈性；也就是說，如果一種產品的價格上漲，將造成另一種產品的需求顯著地增加，那么，這兩種產品可相互替代。例如，如果咖啡的價格上漲，而人們轉向購買許多的茶，那么，咖啡和茶葉就互為替代品，即使它們實際上時不同的產品。

經濟學家已建立了一個很有用的架構，可用來了解產業的動態。

基本上，我們必須先知道一些需求與供給的基本條件，因為這些條件會進一步影響產業結構。而產業結構將進一步影響一些產業行動，如產品開發、定價與廣告策略等。最后，這些產業行動則形成了產業績效的決定性因素，如產業效率、成長率、就業率等。

在此，我們將探討決定產業結構的主要因素。

1.銷售者數目與產品差異化程度

通常描述一個產業的第一步，就是說明該產業是由獨家、少數幾家或多幾家的銷售者所組成的，以及彼此間所銷售的產品的同質性與差異化的程度。了解這些基本的產業特征是非常重要的。

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Tags: 品牌營銷

如何進入更具吸引力的細分市場？其二

Post by hotelvi, 2014-5-2, Views:

如何進入更具吸引力的細分市場？其二

3.退出市場或縮減規模的障礙

在理想的情況下，當廠商發現產業的獲利機會不再有吸引力時，就可自由地退出該市場。但實際上他們卻常會面對退出的障礙。這些退出障礙包括：基于法律上或道德上對于顧客持續服務的義務；對于股東與員工的義務；政府法規限制；資產因過于專業化或陳舊導致價值極低；缺乏其他轉投資的機會；高度垂直整合；以及創辦人情感的因素等等。許多廠商只要其收入能彌補其變動成本，以及部分或全部固定成本，仍會留在該產業中。然而，他們的存在卻減少了各家廠商的利潤。這些品牌營銷公司之所以仍留在該產業中，是因為他們認為這樣做便可降低其他廠商的退出障礙。此時，他們可購買其他競爭者的資產，以及盡到對顧客的義務等。甚至即使有些廠商并沒有立即退出市場，而只想縮小規模，但仍可能會面對縮小規模的障礙。

4.成本結構

每一種產業都有其特定的成本組合，可引起其策略性的行動。例如，鋼鐵制造業的廠商一般會有相當高的制造及原材料成本，而玩具業者的分銷及營銷成本則相當高。產業中的任一廠商都需注意到其最重要的成本項，并以“策略性的做法”去減少這些成本。譬如前述的鋼鐵公司，可能會追求最現代化的工廠，以其能比其他鋼鐵公司擁有更大的優勢。

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Tags: 酒店營銷

酒店營銷競爭態勢的定位優勢！

Post by hotelvi, 2014-5-1, Views:

酒店營銷競爭態勢的定位優勢！

對一個酒店進行戰略定位，主要是為了了解各種品牌營銷競爭力量并確定出品牌營銷競爭優勢。戰略定位由三部分組成，每一部分都來自于酒店過去運營的歷史。這三種要素分別是：品牌營銷競爭態勢、品牌營銷競爭優勢和市場覆蓋率。

品牌營銷競爭態勢定位對酒店的發展有著極其重要的作用。創新者或跟隨者的市場態度是由新產品的進入時間和范圍所決定的。品牌營銷競爭者通常是要經過深思熟慮后才決定是當創新者還是跟隨者，并相應地調整他們的研究與開發的功能以及營銷部門的結構。

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Tags: 品牌營銷

競爭性品牌營銷是如何定位？

Post by hotelvi, 2014-5-1, Views:

競爭性品牌營銷是如何定位？

我們在前面討論了有關市場營銷性競爭定位及其有關的競爭品牌營銷戰略。本章的目的是為確認競爭定位的主要要素提供一個分析樞架。本章表明的是一個普遍意義上的競爭定位的概念，是隨后的各個部分研究的基礎。

定位是在目標市場上發掘出市場空隙，然后鉆進去填滿，并等找出有利的市場優勢，以籃球卡位的方式，卡住自己有利的位置及卡死競爭者在市場競爭中，因無法發揮品牌營銷競爭優勢而只能趨于劣勢。

競爭性要素的多樣性確定了一個企業的位置。競爭定位不是一個精確的或是說固定的位置，它描述的是一個市場上企業與其競爭者的一種市場關系。在決定許多重要的要素時要用到它。每一種要素組合的相關定位就構成了一項業務上完整的競爭定位。

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Tags: 品牌營銷

哪些才是現有競爭對手爭奪的原因？因素一

Post by hotelvi, 2014-4-30, Views:

哪些才是現有競爭對手爭奪的原因？因素一

（一）行業增長緩慢

緩慢的品牌酒店營銷行業增長對于那些尋求擴張的酒店而言，競爭的內容就成了一場爭奪市場份額的競賽。這時的市場份額競爭要比市場快速增長的品牌酒店營銷行業中的情況活躍得多，因為在品牌酒店營銷行業快速增長時，酒店只要保持與行業同步增長就可收益。在這種情況下，他們的財力與管理資源可能在酒店行業的擴展過程中會被全部占用。

（二）高固定成本或高庫存成本

當存在剩余生產能力時，高的固定成本會對所有企業產生巨大的壓力，要求其充分利用生產能力并由此往往迅速導致削價行為的升級。例如，許多基礎材料的生產像紙張和鋁就遇到了這類問題。成本的顯著特征表現為固定成本對附加值之比，而不是固定成本之比。企業的外部采購（附加值如果再成本中占很大比重，那么，承受著要充分滿足生產能力以達到盈虧平衡的巨大壓力，盡管固定成本的絕對值很低。

有一種情況涉及高固定成本，這就是當產品一經生產便很難儲存或庫存成本很高。在這種情況下，各個企業也很容易產生改變價格的傾向以確保銷售。這種壓力使有些行業利潤很低，如龍是捕撈、某些有危險性的化工產品及一些服務性行業等。

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Tags: 酒店營銷

哪些才是現有競爭對手爭奪的原因？因素二

Post by hotelvi, 2014-4-30, Views:

哪些才是現有競爭對手爭奪的原因？因素二

（五）形形色色的競爭對手

競爭對手們的多角化表現在戰略上、起源上、個性方面及與母企業的關系上。他們對于競爭有各有不同的目標與戰略，并且在競爭過程中你追我趕。因而，他們很難準確地了解彼此的意圖，也很難在行業的一系列“競賽規則”問題上達成一致意見。對某個競爭者戰略選擇是正確的，對其它對手們很可能是錯誤的。

來自國外的競爭者們通常會大大增加品牌酒店營銷行業多樣性，因為他們的情況不同并且往往有著不同的目標。個體經營的小型制造業或服務業品牌酒店營銷，他們可能滿足于低于平均收益的投資收益率，以維護其所有權的獨立性；然而對于大型上市公司，這一收益是無法接受的并顯得不合理。在這樣的品牌酒店營銷行業中，小企業的態度限制了大企業的利潤率。同樣，如果一個企業將某一市場僅僅視為其剩余生產能力的銷售出路（例如傾銷），那么，它采取的政策與一個將該市場視為其根本立足之處的企業將截然相反。最后，競爭的經營單位與母企業關系的不同也是行業多樣性的一條重要原因。例如，某一經營單位是其企業組織中縱向整合的一個環節時，它設立的目標或許與同行業中單位單獨經營的企業的目標不同。

（六）高戰略利益

如果某一行業的成功會使許多企業具有很高的戰略利益，那么，那里的爭奪活動將更加變化多端。例如，一個多角化經營的企業可能將成功的重點放在某一特定行業中，以推動企業整體戰略的成功?；蛘?，一個外國企業如索尼或菲利浦，為了樹立全球性聲望或技術上的依賴，可能會堅持認為需要在美國市場占有穩固地位。在這樣的情況下，這些企業的目標可能不僅是多角化，而且帶有突破性，因為他們只求擴張并含有犧牲其利潤的潛在意向。

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Tags: 酒店營銷

怎樣的方式可以擴大需求或提高產品差異水平？

Post by hotelvi, 2014-4-29, Views:

怎樣的方式可以擴大需求或提高產品差異水平？

現有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位。通常采用的戰術是價格競爭、廣告戰、產品引進、增加顧客服務及保修業務。發生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為他們看到了改善自身處境的機會。在大多數行業中，一個標識設計企業的競爭行動對其競爭對手會產生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復或設法應付。這說明，各個標識設計企業是互相依存的。這種作用于反作用的結果可能導致各個標識設計企業首先采取行動致使行業整體的情況得到改善。如果這種行動及反擊的過程升級，行業中所有標識設計企業都有可能受到損害，并且情況將變得比以前更糟。

某些競爭形式是極不穩定的，并且從利潤率的角度看，很可能導致整個行業受損。競爭很容易并很快就導致價格的削減，這種情況一旦發生，所有標識設計企業的收入就會減少，除非該行業的需求價格彈性足夠大。另一方面，廣告戰可能會很好地擴大需求或提高產品差異水平，從而使行業中所有標識設計企業受益。

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Tags: 標識設計

一個酒店企業的競爭戰略目標！

Post by hotelvi, 2014-4-29, Views:

一個酒店企業的競爭戰略目標！

酒店行業是指由一群生產相近的標識設計產品或替代標識設計產品的企業所組成。實際上，就如何做出恰當的定義始終存在很大爭議，正義的中心圍繞著標識設計產品、生產過程或市場的地域邊界等方面的替代性和相近程度應如何確定來進行。由于在介紹結構分析的基本概念后我們將能更好地處理這些問題，因此我們首先夾著酒店行業的界限已經劃分出來。

我們將研究如何識別酒店行業主要結構特征，這些特征決定了競爭作用力的強弱，進而決定了酒店行業的利潤率。一個企業的競爭戰略目標在于使企業在酒店行業內部處于最佳七位，保衛自己，抗擊五種競爭作用力，或根據自己的意愿來影響這五種競爭作用力。由于五種競爭作用力的合力對于所有競爭者都是顯而易見的，因此，戰略制定的關鍵就是要深入到表面現象之后分析競爭壓力的來源。對于表象之后的壓力來源的認識可使企業的關鍵強項與弱項突出地顯露出來，使企業生機盎然地在其酒店行業中定位，使戰略變革可能產生最大回報的領域清晰化，并且使酒店行業發展趨勢中最具有機遇和危險的領域顯露出來。盡管我們在此的討論主要針對某一個別酒店行業的戰略，但對這些壓力來源的理解也將被證明對于考慮多角化經營的領域同樣是有所幫助的。

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