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哪些才是現有競爭對手爭奪的原因?因素一
Post by hotelvi, 2014-4-30, Views:哪些才是現有競爭對手爭奪的原因?因素一
(一)行業增長緩慢
緩慢的品牌酒店營銷行業增長對于那些尋求擴張的酒店而言,競爭的內容就成了一場爭奪市場份額的競賽。這時的市場份額競爭要比市場快速增長的品牌酒店營銷行業中的情況活躍得多,因為在品牌酒店營銷行業快速增長時,酒店只要保持與行業同步增長就可收益。在這種情況下,他們的財力與管理資源可能在酒店行業的擴展過程中會被全部占用。
(二)高固定成本或高庫存成本
當存在剩余生產能力時,高的固定成本會對所有企業產生巨大的壓力,要求其充分利用生產能力并由此往往迅速導致削價行為的升級。例如,許多基礎材料的生產像紙張和鋁就遇到了這類問題。成本的顯著特征表現為固定成本對附加值之比,而不是固定成本之比。企業的外部采購(附加值如果再成本中占很大比重,那么,承受著要充分滿足生產能力以達到盈虧平衡的巨大壓力,盡管固定成本的絕對值很低。
有一種情況涉及高固定成本,這就是當產品一經生產便很難儲存或庫存成本很高。在這種情況下,各個企業也很容易產生改變價格的傾向以確保銷售。這種壓力使有些行業利潤很低,如龍是捕撈、某些有危險性的化工產品及一些服務性行業等。
(三)差異或轉換成本欠缺
在產品或服務屬于日常消費或近乎日常消費的行業中,顧客的選擇很大程度要看價格與服務。因為會產生由價格與服務的激勵競爭帶來的壓力。正如前邊所討論過得那樣,這些形式的競爭異常活躍。另一方面,由于顧客對特定的銷售有偏好并忠實于它們,因此,產品差異對競爭戰火形成一種隔離帶。關于轉換成本前面已有描述,它們也具有相同的效果。
(四)大幅度增容
有些行業中規模經濟性要求必須以大幅度增容可以造成行業供需平衡的長期破壞,特別是具有大批量增容風險的行業尤其如此。行業或許還會面臨周期性生產能力過剩和價格下跌,正如氧氣、氯乙烯和胺肥生產歷史中曾遭受到的厄運。
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Tags: 酒店營銷
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