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哪些才是現(xiàn)有競爭對手爭奪的原因？因素二

 

 

（五）形形色色的競爭對手

       競爭對手們的多角化表現(xiàn)在戰(zhàn)略上、起源上、個(gè)性方面及與母企業(yè)的關(guān)系上。他們對于競爭有各有不同的目標(biāo)與戰(zhàn)略，并且在競爭過程中你追我趕。因而，他們很難準(zhǔn)確地了解彼此的意圖，也很難在行業(yè)的一系列“競賽規(guī)則”問題上達(dá)成一致意見。對某個(gè)競爭者戰(zhàn)略選擇是正確的，對其它對手們很可能是錯(cuò)誤的。

      來自國外的競爭者們通常會(huì)大大增加品牌酒店?duì)I銷行業(yè)多樣性，因?yàn)樗麄兊那闆r不同并且往往有著不同的目標(biāo)。個(gè)體經(jīng)營的小型制造業(yè)或服務(wù)業(yè)品牌酒店?duì)I銷，他們可能滿足于低于平均收益的投資收益率，以維護(hù)其所有權(quán)的獨(dú)立性；然而對于大型上市公司，這一收益是無法接受的并顯得不合理。在這樣的品牌酒店?duì)I銷行業(yè)中，小企業(yè)的態(tài)度限制了大企業(yè)的利潤率。同樣，如果一個(gè)企業(yè)將某一市場僅僅視為其剩余生產(chǎn)能力的銷售出路（例如傾銷），那么，它采取的政策與一個(gè)將該市場視為其根本立足之處的企業(yè)將截然相反。最后，競爭的經(jīng)營單位與母企業(yè)關(guān)系的不同也是行業(yè)多樣性的一條重要原因。例如，某一經(jīng)營單位是其企業(yè)組織中縱向整合的一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，它設(shè)立的目標(biāo)或許與同行業(yè)中單位單獨(dú)經(jīng)營的企業(yè)的目標(biāo)不同。

 

（六）高戰(zhàn)略利益

        如果某一行業(yè)的成功會(huì)使許多企業(yè)具有很高的戰(zhàn)略利益，那么，那里的爭奪活動(dòng)將更加變化多端。例如，一個(gè)多角化經(jīng)營的企業(yè)可能將成功的重點(diǎn)放在某一特定行業(yè)中，以推動(dòng)企業(yè)整體戰(zhàn)略的成功。或者，一個(gè)外國企業(yè)如 索尼或菲利浦，為了樹立全球性聲望或技術(shù)上的依賴，可能會(huì)堅(jiān)持認(rèn)為需要在美國市場占有穩(wěn)固地位。在這樣的情況下，這些企業(yè)的目標(biāo)可能不僅是多角化，而且?guī)в型黄菩裕驗(yàn)樗麄冎磺髷U(kuò)張并含有犧牲其利潤的潛在意向。

 

（七）退出壁壘大

  退出壁壘包含經(jīng)濟(jì)上的、戰(zhàn)略上的以及感情上的因素。這些因素使一個(gè)企業(yè)即使在收益甚微甚至投資收益為負(fù)的條件下仍然維持在行業(yè)中的競爭。下面是退出壁壘的主要來源：

1.專用性資產(chǎn)：資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)的專用性高，則其清算價(jià)值低，或者轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)換成本高。

2.退出的固定成本：這方面包括勞工合同、重新安置的成本、備件維修能力等等。

3.內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系：指某經(jīng)營單位與企業(yè)其它經(jīng)營單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設(shè)施共用等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系。這些因素使企業(yè)認(rèn)為呆在該產(chǎn)業(yè)中具有戰(zhàn)略重要性。

4.感情障礙：管理層不愿從純經(jīng)濟(jì)角度公正地做出撤退決策，原因有與某具體業(yè)務(wù)的融洽、對雇員的忠實(shí)、對自己事業(yè)的擔(dān)憂、驕傲及其它。

5.政府及社會(huì)約束：這里包括政府出于對事業(yè)和對區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響的關(guān)注面對撤出的否決與勸阻。在美國以外，這種情況極為普遍。當(dāng)退出壁壘很大時(shí)，過剩生產(chǎn)能力便無法釋放到該行業(yè)之外。同時(shí)，在競爭戰(zhàn)中以失敗的企業(yè)也不愿認(rèn)輸。他們頑強(qiáng)不屈地忍耐著。由于他們的弱點(diǎn)而不得不訴諸于極端的策略。結(jié)果，整個(gè)行業(yè)的利潤率可能持續(xù)保持低水平。