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哪些才是現有競爭對手爭奪的原因？因素二

 

 

（五）形形色色的競爭對手

       競爭對手們的多角化表現在戰略上、起源上、個性方面及與母企業的關系上。他們對于競爭有各有不同的目標與戰略，并且在競爭過程中你追我趕。因而，他們很難準確地了解彼此的意圖，也很難在行業的一系列“競賽規則”問題上達成一致意見。對某個競爭者戰略選擇是正確的，對其它對手們很可能是錯誤的。

      來自國外的競爭者們通常會大大增加品牌酒店營銷行業多樣性，因為他們的情況不同并且往往有著不同的目標。個體經營的小型制造業或服務業品牌酒店營銷，他們可能滿足于低于平均收益的投資收益率，以維護其所有權的獨立性；然而對于大型上市公司，這一收益是無法接受的并顯得不合理。在這樣的品牌酒店營銷行業中，小企業的態度限制了大企業的利潤率。同樣，如果一個企業將某一市場僅僅視為其剩余生產能力的銷售出路（例如傾銷），那么，它采取的政策與一個將該市場視為其根本立足之處的企業將截然相反。最后，競爭的經營單位與母企業關系的不同也是行業多樣性的一條重要原因。例如，某一經營單位是其企業組織中縱向整合的一個環節時，它設立的目標或許與同行業中單位單獨經營的企業的目標不同。

 

（六）高戰略利益

        如果某一行業的成功會使許多企業具有很高的戰略利益，那么，那里的爭奪活動將更加變化多端。例如，一個多角化經營的企業可能將成功的重點放在某一特定行業中，以推動企業整體戰略的成功。或者，一個外國企業如 索尼或菲利浦，為了樹立全球性聲望或技術上的依賴，可能會堅持認為需要在美國市場占有穩固地位。在這樣的情況下，這些企業的目標可能不僅是多角化，而且帶有突破性，因為他們只求擴張并含有犧牲其利潤的潛在意向。

 

（七）退出壁壘大

  退出壁壘包含經濟上的、戰略上的以及感情上的因素。這些因素使一個企業即使在收益甚微甚至投資收益為負的條件下仍然維持在行業中的競爭。下面是退出壁壘的主要來源：

1.專用性資產：資產涉及具體業務或地點及具體業務或地點的專用性高，則其清算價值低，或者轉移及轉換成本高。

2.退出的固定成本：這方面包括勞工合同、重新安置的成本、備件維修能力等等。

3.內部戰略聯系：指某經營單位與企業其它經營單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設施共用等方面的內部相互聯系。這些因素使企業認為呆在該產業中具有戰略重要性。

4.感情障礙：管理層不愿從純經濟角度公正地做出撤退決策，原因有與某具體業務的融洽、對雇員的忠實、對自己事業的擔憂、驕傲及其它。

5.政府及社會約束：這里包括政府出于對事業和對區域經濟影響的關注面對撤出的否決與勸阻。在美國以外，這種情況極為普遍。當退出壁壘很大時，過剩生產能力便無法釋放到該行業之外。同時，在競爭戰中以失敗的企業也不愿認輸。他們頑強不屈地忍耐著。由于他們的弱點而不得不訴諸于極端的策略。結果，整個行業的利潤率可能持續保持低水平。