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  隨著現代科學技術突飛猛進的發展，特別是計算機和互聯網絡技術的不斷突進和廣泛應用，以及大眾傳播媒體勢不可擋的宣傳攻勢，人類開始告別以資本和技術為特征的工業社會，進入一個嶄新的時代，即以品牌策劃和服務為標志的信息社會。品牌策劃就像陽光、空氣和食物一樣，成為人們不可離開的東西。在當今的企業活動中，品牌策劃在某種意義上已成為比資金、設備、人力、技術等更為重要的一種特殊資源，信息的多寡和獲取信息的快慢已成為決定企業命運的關鍵之一。
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    一場看似普通的火災卻產生了令人想象不到的影響力，甚至改變了世界移動通訊的市場格局，成全了諾基亞，害苦了愛立信，怎么會這樣呢？一個在危機信號前，勇于行動，盡力彌補、挽救，一個在危機信號前，懵懵懂懂，貽誤戰機。結果當然不同。能夠快速作出反應的諾基亞，一步登天，不知道做出反應的愛立信，深受打擊，一蹶不振。
 

   企業營銷目標和決策方案的制定離不開條件，離開了條件的決策只能是盲目的空想的決策。水能載舟亦能覆舟。企業營銷領導者的決策大多是一種不確定的條件下作出的。不確定則意味著風險，企業營銷領導決策要用來指導未來的實踐，環境的不確定性，要求領導正確認識形勢及其變化，這是進行新的機會。
   三國時期的赤壁之戰，劉備孫權聯合抗曹并要火攻曹營，兩軍隔江對峙，周瑜根據各種征兆，預測會有東南風起，因而制定了火攻的策略，最后缺德了戰役勝利，“風”在這里就是一個消縱即逝的外部條件，試想當時如果沒有東南風而是刮西北風，居于東南方向的孫吳水軍就不但燒不了曹軍，反而還要引火燒了自己。
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   大家都熟知亡羊補牢的故事。說一個人有一天發現自己家在晚上丟失了羊，并且用來養羊的牢也破了，原來是狼趁著羊牢破損的時機把2羊叼跑了。后來這個人就趕緊把牢補上了，就再也沒有丟過羊。
    現在把這個故事割裂，牢破亡羊無疑是一個信號，這個信號背后站的是什么人呢？危機或機遇？故事中的人顯然將之看成了危機，看成了將要持續丟羊的危機，因此才補牢防范，規避了危機。其實，這個信號背后站立的，未必不可是機遇，，設若故事中的人推遲了補牢的時間，如果繼續留著牢的缺口，以羊為誘餌，設伏捕狼，則亡羊信號暴露出的危機又成了一個機會，一個捕捉平時行蹤難定、作為羊群危害動物的狼的機會。
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    鞋店重新設計商品，裝修店鋪以迎合青少年的口味，并改變了品牌策劃的種類，力推青少年喜愛的新潮服裝，并針對青少年做廣告，一時之間，該鞋店就成為美國發展最快、贏利最多的品牌策劃商之一，幾年后，當其他零售商醒悟過來，也開始迎合青少年，而這時隨著歲月的推移，消費人口重心已開始轉向青年人，該鞋店就又提前把業務重點轉向吸引20~25歲的青年人去了。
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   企業營銷運營過程中每個事件，無論或前或后，還是幾乎同時發生，其中也必然會有或緊密或不夠緊密的聯系，一些事件必然可以看作為另一些事件的征兆。
   如果把與其所預示的時間或趨勢聯系比較緊密的“征兆”賦之以一個新的名詞，我們可以用“信號”來說明。這樣也就得到信號的一個定義，即能夠比較明確地預示另一事件、另一趨勢即將到來、可能到來的信息都是信號。
 

   實力強勁的華榕超時為什么會不堪一擊呢？有關人士一針見血地指出，“華榕”的資金流出現危機，又力求擴張，攤子鋪得太大，再加上福州超市市場由于外資的進入，競爭日趨激烈的行業大背景，這三個方面是其主因。而在“華榕事件”爆發前，三個方面的征兆已經是不同程度地呈現了出來。
    三個征兆已經出現，而華榕并沒有重視并隨之而采取措施，其兵敗福州，“良有以也”。而三個征兆的出現也可以說明，的經營管理與征兆密切相關。征兆隨時在企業營銷的運營過程中涌現，并必然貫穿著企業營銷的生存、發展的全過程。
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    所謂短期導向是指企業營銷慢慢變老的時候，企業營銷會產生一種追求短期利益的傾向，企業營銷俐俐者會賺取更多而付出更少，他們為未來的投入會更少，卻喜歡不停地去擠企業營銷這現金牛的奶，以便把那里的一切壓榨干凈，反過來，企業營銷追求短期利益的加強，也可以看作是企業營銷開始老化的一個信號。
   預示企業營銷老化的短期導向增強的具體表現有：企業營銷管理人員把企業營銷在市場上存在的目的主要看作為產生利潤，企業營銷大量地削減服務，包括廣告，促銷和研發的內容，目的是為了讓利潤最大化；在這個過程中，企業營銷同時還會消除了激發企業營銷靈活性和企業營銷家創新精神的因素，由于企業營銷的風氣就是鼓勵短期的贏利性，那些追求這一目標的人在企業營銷的政治權利序列中強化了自己的地位；很少再有人為了把資源分配給變革而斗 爭，因為這樣的變革只能保證經過較長時期才會產生結果，而企業營銷的氛圍體現出來的則是對于長期受益沒有任何興趣。
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   為方法而方法，為形式而形式，是企業營銷慢慢變老的另一大信號。在企業營銷開始進入老年時，企業營銷會特別強調形式，超過其強調形式背后的功能。在企業營銷生命周期的后期階段，剩下來的就只有形式了，即使是其中的一些形式已經失去了其應有的功能，企業營銷還是重復著這樣的形式。
   在慢慢老化的企業營銷里，做事的方法也是令人質疑的。它們關心的不是如何通過搞清楚做事的方法來達到自己要完成的工作內容，以及搞清楚要這么做的原因，它們做事的目的是為了方法而方法。一段時間以后，就變成了形式而形式了。
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    以“不變”應“萬變”，是一條重要的求勝之道。“達維多定律”中包含著深刻的求變思想。當今商戰中的各種“激變”與“嬗變”令人眼花繚亂、應接不暇。贏得勝利是每一個 企業營銷決策者不變的追求、要達到這一點，將越來越依靠以“不變”應“萬變”，以主動的改變贏得在諸般變化中的主動權。時刻保持強烈的危機意識，企業營銷不斷通過為自己樹立對手、在眾多“演習”中打敗自己，才能在實戰中擊敗對手，立于不敗。從這個意思上說，不想被別人淘汰，就要勇于自我淘汰。