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    小凱撤在比薩餅業務上的做法，易特滋也用在高檔白桌布餐廳中：把目標縮小在外賣上。這就是你穿件一個品牌策劃的方法。將目標縮小到市場的一部分，不論是比薩餅外賣還是特色美食外賣。
    然后讓你的品牌名稱代表這一品類（通用性的效果），與此同時，通過宣傳品類的優點——而不是品牌的優點，來擴大這個品類。
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    當你是第一時，你能否搶占該品類。你是否與此概念相聯系的唯一品牌，你擁有了一個強大的品牌策劃展示平臺。你需要做的是把打造品牌的費用作為推廣概念的后盾，這樣，概念就能起飛，并推動品牌一起發展。
    當競爭不可避免地出現時，會發生什么呢？大多數品類的領先者往往迫不及待地轉換成品牌建設的模式，那是錯誤的。領先者應當不斷促進該品類的發展。擴大這個餡餅的尺寸，而不是餅中的那一塊。
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    一個完整的制造商品牌的酒店標識設計是由制造空間識別、管理空間識別、展售空間識別和消費空間識別四大板塊構成的。
    其中，制造酒店標識設計是指目標品牌制造商的工廠設計，此項設計通常通過造型、標牌和色彩等識別要素形成識別效力；管理酒店標識設計是指目標品牌制造商的寫字樓或寫字間設計，前者以建筑設計為主展開。
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    一個品牌就是一個名稱，它的形象就是在消費者心中的重要性。品牌、品牌形象、品牌精髓、品牌性格、品牌承諾和品牌許可都是一回事。
    品牌策劃在消費者心中所代表的和你所做的一樣重要，而且在多數的情況下更為重要。
    品牌是管理層最為重要的管理項目。（甚至在我們看來，它比資金更為重要，因為品牌可以產生收入。）你不能把品牌拿在手中，它不是有形的，也不是固定的，它是受感情影響的，它是你所做的一切。
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        簡單的答案是寶麗來在常規的35毫米膠片上沒有可信性。人們為什么要買寶麗來的常規膠片而不買該品類的專家——柯達膠片呢？
    只有當你想要即時成像膠片時你才會購買寶麗來，寶麗來的企業營銷專長在及時的成像上。
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    酒店VI設計的創意性：VI設計名稱和圖案貴在標新立異，具有獨特的個性和風格，不落俗套，這樣才有利于發揮酒店品牌名稱和圖案的獨到魅力，給予酒店顧客鮮明的印象和感受。
    中國老字號“六必居”醬菜品牌，源于“六必居”釀酒之六項必具條件（黍稻必齊、曲蘗必實、湛之必潔、陶器必良、火候必得、水泉必香）而得。
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    在消費者心智中，聯邦快遞擁有哪個詞呢？當然是“隔夜送達”。
    聯邦快遞接下來又做了什么呢？它走向了全球，于是它就不可能保持其已經聞名的“隔夜送達”的特色（紐約時間下午5點，在新加坡已經是第二天早上了），而且聯邦快遞還進入到次日達和隔日達的廉價服務。近來它又收購了一家貨車運輸公司。
    事實上，在過去12年里聯邦快遞的每一項企業營銷活動，都使公司遠離了隔夜送達這個概念。
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    成立于1964年的艾米瑞空運公司，是第一家航空貨物運輸公司。但它卻陷入了雪佛蘭的圈套。它不但沒有將其業務集中在一種類型的服務上。
    反而提供所有的相關服務：隔夜達服務、次日達和隔日達的廉價服務、小件運輸服務和大件運輸服務，“無論你想運送什么，艾米瑞都可以做到”。
    聯邦快遞做了什么呢？20世紀70年代早期，聯邦快遞還是運送行業中的一名奮斗者。但在其業務蒸蒸日上時，聯邦快遞的首席執行官弗雷德•史密斯決定。
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    星巴克在酒店標識設計廣告上的花費也并不多。10年來公司在酒店標識設計廣告上的花費不足1000萬美元，這對一個年銷售額接近26億美元的酒店標識設計品牌來說是微不足道的。
    沃爾瑪以接近2000億美元的銷售額成為世界上最大的零售商，而酒店標識設計廣告支出卻非常小山姆會員商店是沃爾瑪的姊妹店，其平均單店4500萬美元的銷售額也幾乎沒有廣告支出。
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    人和你也許會問，為什么更多的廣告商不針對領先地位做廣告呢？（在品牌策劃里面，這樣的要求是相當罕見的。）
    他們進行了消費者調查，他們問消費者為什么會購買他們所選的品牌。而人們迅速地回答說他們從來不會因為某品牌是領先者而去購買它們。事實上，消費者有意回避了這一點。
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