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體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-9, Views:

體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

（一）企業(yè)和家族系列品牌

1.優(yōu)點(diǎn)：

（1）好的品牌設(shè)計(jì)聲譽(yù)有助于銷售商其他系列的產(chǎn)品。

（2）廣告、銷售和包裝費(fèi)用可由更多產(chǎn)品分擔(dān)。

（3）采用家族名字可減少交易和最終用戶的反抗。

2.局限性：

（1）家族名字為不同價(jià)格和質(zhì)量的產(chǎn)品限定了范圍。

（2）一種新產(chǎn)品的失敗會(huì)影響家族品牌或公司名稱的形象。

（二）個(gè)性化品牌設(shè)計(jì)

1.優(yōu)點(diǎn)：

（1）對(duì)于不同產(chǎn)品，個(gè)性化品牌設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)其差異。

（2）能夠在同一市場上獲得不同的產(chǎn)品定位（例如：高質(zhì)量高價(jià)格品牌和低質(zhì)量低價(jià)格品牌）。

（3）新產(chǎn)品的失敗并不影響現(xiàn)有品牌設(shè)計(jì)。

（4）增強(qiáng)了對(duì)競爭性攻擊的抵抗能力。

2.局限性;

（1）每一種品牌設(shè)計(jì)都要分別進(jìn)行市場預(yù)算。

（2）需要一個(gè)能支持一個(gè)或更多品牌設(shè)計(jì)的商場規(guī)模。

（3）當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢非常集中時(shí)，這些產(chǎn)品可能被鎖定在衰退型市場上。

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Tags: 品牌設(shè)計(jì)

占主導(dǎo)地位的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略有哪些？分析一

Post by hotelvi, 2014-5-8, Views:

占主導(dǎo)地位的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略有哪些？分析一

（一）結(jié)構(gòu)性定位

市場份額結(jié)構(gòu)性定位是一個(gè)獨(dú)自的主導(dǎo)因素。占主導(dǎo)地位的酒店比最接近的酒店?duì)I銷競爭者者具有較大的市場份額。份額結(jié)構(gòu)可能由一個(gè)壟斷性的主導(dǎo)者主宰。主導(dǎo)地位的酒店的危險(xiǎn)在于，市場份額不斷被心進(jìn)入者、替代品或目前的酒店?duì)I銷競爭者者所蠶食，以致喪失獨(dú)自主導(dǎo)者的地位。

（二）戰(zhàn)略定位

占主導(dǎo)地位的酒店常常是個(gè)市場領(lǐng)導(dǎo)者，這種地位是歷史形成的，在消費(fèi)者的心目中占有優(yōu)先地位。主導(dǎo)者一個(gè)時(shí)期常有限隨著，為了使小酒店?duì)I銷競爭者對(duì)手能提供新產(chǎn)品和引起變革，主導(dǎo)者容忍它的存在。但不斷的跟隨會(huì)侵蝕主導(dǎo)者的酒店?duì)I銷競爭者地位，為小酒店提供了一個(gè)發(fā)動(dòng)攻擊的角斗場（機(jī)會(huì)）。一小部分主導(dǎo)者可能會(huì)由于立法等原因而成為壟斷者。這些行業(yè)在消費(fèi)者心目中占有主導(dǎo)地位，但不是積極的。一旦沒有支持，面對(duì)傳統(tǒng)市場，它們又常常只能是個(gè)主導(dǎo)者。

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Tags: 酒店?duì)I銷

占主導(dǎo)地位的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略有哪些？分析二

Post by hotelvi, 2014-5-8, Views:

占主導(dǎo)地位的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略有哪些？分析二

（四）市場覆蓋面

占主導(dǎo)地位的酒店必須在主要細(xì)分市場有廣泛的覆蓋面，以獲得主要的市場份額而成為主導(dǎo)者。

在一個(gè)較低細(xì)分的市場上，有許多不同的或相似的產(chǎn)品，需要這種“聚焦”位置。主導(dǎo)酒店的主要危險(xiǎn)是不能成為“聚焦”或資源過于分散。這種地位的喪失往往伴隨著酒店?duì)I銷市場份額的下降。

（五）市場定位

占主導(dǎo)地位的酒店通過提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者價(jià)值而獲得它們的市場地位。采用的主要形式是高利潤與高成本或高利潤與低成本。

有些主導(dǎo)地位的酒店通過高利潤/低價(jià)格的酒店?duì)I銷而獲得較強(qiáng)的市場地位。它在眾多的低價(jià)產(chǎn)品中以低價(jià)與優(yōu)質(zhì)相結(jié)合而提供優(yōu)良的價(jià)值。主導(dǎo)酒店?duì)I銷的主要危險(xiǎn)是因?yàn)槭袌龅南禄蜉^弱的市場定位而轉(zhuǎn)向只是提供低劣的消費(fèi)者價(jià)值。

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Tags: 酒店?duì)I銷

如何擴(kuò)展酒店?duì)I銷戰(zhàn)略的靈活性？

Post by hotelvi, 2014-5-7, Views:

、如何擴(kuò)展酒店?duì)I銷戰(zhàn)略的靈活性？

一個(gè)可行的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略適應(yīng)性要求在下邊這些因素之間形成整合：

（1）市場。

（2）組織酒店?duì)I銷戰(zhàn)略。

（3）組織文化，能表明它實(shí)施酒店?duì)I銷戰(zhàn)略的能力。

（4）主導(dǎo)形式，它被用來形成組織的文化和推動(dòng)酒店?duì)I銷戰(zhàn)略。

在一個(gè)不斷變化的世界里，企業(yè)必須重新組合，并使各種變化融入其酒店?duì)I銷戰(zhàn)略計(jì)劃中。當(dāng)原來受保護(hù)的行業(yè)，如能源、氣和水等不再受保護(hù)時(shí)，這又是一個(gè)明顯的挑戰(zhàn)。當(dāng)市場停止增長，不恰當(dāng)?shù)慕M合就是一個(gè)酒店?duì)I銷戰(zhàn)略問題。例如，1990—1992年世界經(jīng)濟(jì)衰退期間的計(jì)算機(jī)行業(yè)就是如此。市場出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，不恰當(dāng)?shù)慕M合會(huì)影響反應(yīng)在僵化的高成本結(jié)構(gòu)、市場容量的喪失、邊際收入的減少和投資收益的降低。成本結(jié)構(gòu)、投資和靈活性的組合對(duì)保護(hù)和建立主導(dǎo)企業(yè)的利潤率是很必要的。

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Tags: 酒店?duì)I銷

怎樣的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于擴(kuò)張品牌產(chǎn)品用途？

Post by hotelvi, 2014-5-7, Views:

怎樣的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于擴(kuò)張品牌產(chǎn)品用途？

主導(dǎo)者市場擴(kuò)張戰(zhàn)略是對(duì)于一個(gè)特點(diǎn)的品牌營銷產(chǎn)品和服務(wù)而言，尋求市場的總的容量的增長。它可以通過以下途徑獲得：增加現(xiàn)有品牌營銷產(chǎn)品的用途，或增加現(xiàn)有品牌營銷產(chǎn)品購買的次數(shù)，或者增加現(xiàn)有用戶和新用戶購買本品牌營銷產(chǎn)品和服務(wù)的使用量。主導(dǎo)者可以通過界定一個(gè)品牌營銷產(chǎn)品或服務(wù)新的細(xì)分市場或整個(gè)市場來獲得。這要求主導(dǎo)者要改變品牌營銷產(chǎn)品和技術(shù)。

為了取得有效擴(kuò)張的市場，主導(dǎo)者應(yīng)在他的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行品牌營銷產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。市場細(xì)分的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于市場擴(kuò)張和品牌營銷產(chǎn)品用途的增加。與這個(gè)戰(zhàn)略有關(guān)的分析工具是品牌營銷產(chǎn)品組合生命周期。市場細(xì)分分析通常有助于形成不同市場的品牌營銷產(chǎn)品形式的目標(biāo)。

一、蠶食同類市場

其他的競爭者為了獲取市場份額，常常會(huì)引起對(duì)主導(dǎo)者重要品牌營銷產(chǎn)品的市場銷售份額和利潤的蠶食。新品牌營銷產(chǎn)品的定位遠(yuǎn)離與企業(yè)的主要品牌營銷產(chǎn)品和市場可以使這種現(xiàn)象降為最小，但這種現(xiàn)象在科技不斷變化的今天不大可能做到。中國電訊和其他供應(yīng)商引入的數(shù)字移動(dòng)電話將一定會(huì)對(duì)早些時(shí)候的模擬移動(dòng)電話系統(tǒng)構(gòu)成侵害。因此，主導(dǎo)企業(yè)的主要任務(wù)是留住本企業(yè)的老顧客，采取引進(jìn)戰(zhàn)略，使老用戶轉(zhuǎn)向新技術(shù)，并把新用戶帶入市場。

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Tags: 品牌營銷

如何選擇攻擊與防備的競爭對(duì)象？戰(zhàn)略一

Post by hotelvi, 2014-5-6, Views:

如何選擇攻擊與防備的競爭對(duì)象？戰(zhàn)略一

有了良好的競爭情報(bào)的支援，管理人員將更容易擬定競爭策略。他們對(duì)市場上誰是較有力的競爭對(duì)象有一明確的概念。管理人員必須決定要與哪些品牌酒店?duì)I銷競爭者一較短長，而在做這項(xiàng)決定時(shí)，管理人員可憑借顧客價(jià)值分析的協(xié)助，掌握酒店在某些方面與品牌酒店?duì)I銷競爭者比較所具備的的優(yōu)劣勢。酒店科專注于攻擊下列所屬的任何一種類型的品牌酒店?duì)I銷競爭者。

（一）強(qiáng)勢對(duì)弱勢品牌酒店?duì)I銷競爭者

大部分的酒店都會(huì)專挑較弱的品牌酒店?duì)I銷競爭者作為其攻擊的對(duì)象，因?yàn)榇藭r(shí)每獲得一個(gè)百分點(diǎn)的市場占有率只需較少的資源與時(shí)間。然而在此攻擊的過程中，對(duì)酒店能力的提高甚小。因此，酒店有時(shí)候應(yīng)該與強(qiáng)勢品牌酒店?duì)I銷競爭者競爭，因?yàn)橛捎谙敕皆O(shè)法力克頑強(qiáng)的品牌酒店?duì)I銷競爭者，酒店在此過程中才會(huì)迎頭趕上。此外即使再強(qiáng)的品牌酒店?duì)I銷競爭者也并非全是無懈可擊的，因此酒店只要專注必能有所收獲。

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Tags: 品牌酒店?duì)I銷

如何選擇攻擊與防備的競爭對(duì)象？戰(zhàn)略二

Post by hotelvi, 2014-5-6, Views:

如何選擇攻擊與防備的競爭對(duì)象？戰(zhàn)略二

（三）良性對(duì)惡性品牌酒店?duì)I銷競爭者

每一個(gè)行業(yè)都存在“良性”與“惡性”的品牌酒店?duì)I銷競爭者。酒店必須分辨他們，并支援與扶植良性品牌酒店?duì)I銷競爭者，而攻擊與鏟除惡性品牌酒店?duì)I銷競爭者。良性品牌酒店?duì)I銷競爭者所具備的特征是：他們依產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則來行動(dòng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)潛在的成長作合理的假設(shè)，依據(jù)成本結(jié)構(gòu)來制定合理的價(jià)格，他們喜歡有一個(gè)平靜和諧的產(chǎn)業(yè)，限制自己在產(chǎn)業(yè)的某一部分或子市場內(nèi)，他們能促使同業(yè)致力于降低成本并改善產(chǎn)品差異化的情況，最重要的是他們滿足于目前的市場占有率與利潤的現(xiàn)狀。相反，惡性品牌酒店?duì)I銷競爭者往往會(huì)破壞游戲規(guī)則，他們企圖以龐大的財(cái)勢掠奪市場份額，甘冒風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常以超過需求的供給擴(kuò)充投資以及破壞產(chǎn)業(yè)均衡等。

酒店通常憑借審慎的授權(quán)，采取選擇性報(bào)復(fù)，以及適當(dāng)?shù)慕Y(jié)盟手段，才能使行業(yè)成為：

（1）品牌酒店?duì)I銷競爭者不會(huì)殘殺，或企圖杜絕對(duì)方生路。

（2）共同遵守行業(yè)規(guī)則。

（3）彼此存在不同程度的差異化。

（4）彼此憑努力來擴(kuò)大市場占有率，而非掀起市場占有率的爭奪戰(zhàn)。

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Tags: 酒店?duì)I銷

品牌酒店，如何在酒店市場中占主導(dǎo)地位？

Post by hotelvi, 2014-5-5, Views:

品牌酒店，如何在酒店市場中占主導(dǎo)地位？

分析站主導(dǎo)地位酒店的優(yōu)勢及其特點(diǎn)，介紹了他們的市場酒店?duì)I銷戰(zhàn)略及其獲利酒店?duì)I銷戰(zhàn)略。占主導(dǎo)地位的酒店要向?qū)氈楝F(xiàn)有的主導(dǎo)地位，則必須設(shè)法拓展整個(gè)市場的需求，通過良好的防衛(wèi)或攻擊行動(dòng)來保護(hù)現(xiàn)有的市場份額并設(shè)法拓展市場占有率。

大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)為大家所熟知的市場領(lǐng)導(dǎo)者。它在相關(guān)的產(chǎn)品市場中擁有最大的市場占有率，而且通常在價(jià)格調(diào)整、新產(chǎn)品的推廣、分銷領(lǐng)域及促銷密度方面領(lǐng)導(dǎo)者其他的廠商。

占主導(dǎo)地位酒店的優(yōu)勢包括控制市場和競爭能力，尤其是獲得高水平利潤率的能力。市場份額與獲利能力強(qiáng)度相關(guān)。市場份額在40%以上的行業(yè)（或產(chǎn)業(yè)）所獲得的投資平均利潤時(shí)市場份額在10%以下酒店的3倍。由于行業(yè)和市場位置份額重要性有變化，較高的銷售額可以允許占主導(dǎo)地位的酒店通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線的效應(yīng)降低成本。通常，市場主導(dǎo)者的著名品牌可以使他們保持較高的價(jià)格水平，控制市場價(jià)格的變化。

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Tags: 酒店?duì)I銷

怎樣分辨競爭力市場份額結(jié)構(gòu)？

Post by hotelvi, 2014-5-5, Views:

怎樣分辨競爭力市場份額結(jié)構(gòu)？

市場份額結(jié)構(gòu)表明了與直接的競爭對(duì)手相比，一家酒店VI設(shè)計(jì)公司的市場強(qiáng)度。市場份額的分布是一個(gè)最好的答案。通過對(duì)世界消費(fèi)品市場上大公司的競爭戰(zhàn)略的研究，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場份額結(jié)構(gòu)、酒店VI設(shè)計(jì)公司的市場份額對(duì)戰(zhàn)略的選擇以及由這些戰(zhàn)略所導(dǎo)致的結(jié)果都是非常重要的。

許多市場都是在寡頭主導(dǎo)下運(yùn)作的。這時(shí)候供給市場是由少數(shù)幾家大酒店VI設(shè)計(jì)公司所控制，通常有四種典型的寡頭主導(dǎo)市場：

（1）壟斷主導(dǎo)。在一個(gè)市場份額結(jié)構(gòu)中，壟斷主導(dǎo)是指一家酒店VI設(shè)計(jì)公司占有了該行業(yè)市場的大部分，而其它酒店VI設(shè)計(jì)公司僅占有很小的份額。在這種典型的結(jié)果中，一家酒店VI設(shè)計(jì)公司擁有明星的壓倒多數(shù)的優(yōu)勢，在這種情況子啊，壟斷不僅控制著市場，同時(shí)也控制了其它酒店VI設(shè)計(jì)公司。

（2）寡頭主導(dǎo)。寡頭主導(dǎo)是指一家酒店VI設(shè)計(jì)公司的市場份額比它的競爭者有明顯的優(yōu)勢，而競爭者的市場份額是相同的。然而，處于主導(dǎo)地位的酒店VI設(shè)計(jì)公司極易受到其它寡頭的挑戰(zhàn)。

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Tags: 酒店VI設(shè)計(jì)

了解酒店獨(dú)特性優(yōu)點(diǎn)差異化戰(zhàn)略！

Post by hotelvi, 2014-5-4, Views:

了解酒店獨(dú)特性優(yōu)點(diǎn)差異化戰(zhàn)略！

酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)差異化是指形成一些在全行業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)或品牌形象。奔馳在汽車行業(yè)中聲譽(yù)卓著，其技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其它方面均具有獨(dú)特性。最理想的情況是酒店使自己在幾個(gè)方面都差異化。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)，差異戰(zhàn)略并不意味著酒店可以忽略成本，大此時(shí)成本不是酒店的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。

如果酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)差異化戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就會(huì)成為酒店在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘?duì)付五種競爭作用力的防御地位，盡管其形式與成本領(lǐng)先有所不同。酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)差異化戰(zhàn)略利用了客戶對(duì)品牌的忠誠，以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性下降，從而使酒店可以避開競爭。它也可使利潤增加卻不必追求低成本。客戶的忠誠，以及某一競爭對(duì)手要戰(zhàn)勝這種“獨(dú)特性”需付出的努力就構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品差異帶來較高的收益，可以用來對(duì)付供方壓力，同時(shí)也可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)期價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的酒店，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其它競爭對(duì)手也更為有利。

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