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如何才能獲得最好的交易？方法一

Post by hotelvi, 2013-12-23, Views:
如何才能獲得最好的交易？方法一
重新協(xié)商各方都努力想得到積極的成果，；而像Netscape公司和InfoSeek公司這樣的結(jié)果現(xiàn)實(shí)中并不總能如愿發(fā)生，在所有這些合同，包括重組和兼并的背后，是無(wú)盡的討價(jià)還價(jià)和商議。記住，賭注是非常高的。我們?cè)谔魬?zhàn)人們長(zhǎng)期以來(lái)一直持有并確信的觀(guān)點(diǎn)，這個(gè)過(guò)程還涉及大量的資金。
假設(shè)你已付出努力，而你感覺(jué)自己本可以得到更多，卻必須結(jié)束一切時(shí)，沒(méi)有什么經(jīng)歷這一過(guò)程更糟糕了。在這些重新協(xié)商過(guò)程中，關(guān)鍵是你能夠占據(jù)主動(dòng)并棋高一招；幾乎每個(gè)人都假設(shè)你處于弱勢(shì)地位之中。因此，在接下來(lái)的幾頁(yè)，我們將一步一步經(jīng)歷重組的過(guò)程，這里涉及許多操作細(xì)節(jié)。
從明白你的業(yè)務(wù)有問(wèn)題的那一天開(kāi)始，你需要放置在債權(quán)人的不斷騷擾。在重新協(xié)商中，事情并不像我們所看到的那樣，事情也并不比財(cái)務(wù)協(xié)商少。如果你與一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的債權(quán)人商議，比如銀行或股票持有人，力量均衡會(huì)不自覺(jué)地傾斜。正當(dāng)你感到自己已穩(wěn)穩(wěn)控制局勢(shì)時(shí)，你發(fā)現(xiàn)自己已被無(wú)助地掛在半空中。

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Tags: VI設(shè)計(jì) 酒店VI設(shè)計(jì) 

如何才能獲得最好的交易？方法二

Post by hotelvi, 2013-12-23, Views:
如何才能獲得最好的交易？方法二
在這一步，我們給債權(quán)人發(fā)出信號(hào)，如果我們各方不小心，形勢(shì)會(huì)變得更混亂，和復(fù)雜。我們會(huì)巧妙地指出，我們彼此之間相互需要，以此給予回?fù)簟Ｄ憧赡軙?huì)考慮說(shuō)出類(lèi)似的話(huà)：“正如你能想象的，我們非常希望保持這種銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，正如那些負(fù)有責(zé)任保護(hù)資產(chǎn)的人一樣。”這也是一個(gè)回?fù)簟＞o接著，你繼續(xù)提到：“當(dāng)然，財(cái)務(wù)部門(mén)那些催收賬款的人正在被獵頭公司所尋找，他們知道什么更好，什么會(huì)讓局勢(shì)變得緊張；我們正在努力，以防止員工在重組期間流失。”有時(shí)，我們還要表示：“我們重新檢查存貨，如果需要，我們將確定采取何種行動(dòng)。”這個(gè)階段永遠(yuǎn)不要走到暗示這個(gè)范圍之外。銀行需要現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)這一過(guò)程，這也正是我們精力去做的。如果做得過(guò)分，債權(quán)人會(huì)認(rèn)為他們被誤導(dǎo)了。由此他們可能會(huì)覺(jué)得你太激進(jìn)從而產(chǎn)生對(duì)你的不信任，他們還會(huì)感到你對(duì)抵押物所持的懷疑態(tài)度，并認(rèn)為你可能威脅到了他們的控制權(quán)。但如果你處理得當(dāng)，他們會(huì)認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)正在處理問(wèn)題，同時(shí)也知道了他們以前從未想過(guò)的事情。

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Tags: 酒店VI設(shè)計(jì) 

受歡迎的品牌形象VI理念！

Post by hotelvi, 2013-12-21, Views:
受歡迎的品牌形象VI理念！
在酒店服務(wù)業(yè)中，我們應(yīng)該密切關(guān)注客戶(hù)服務(wù)員工的比例，確保其在銷(xiāo)售中占據(jù)一定的比例，如果數(shù)字上升，那么就是警鐘響起的時(shí)候。假設(shè)該比例上升了20%，但銷(xiāo)售卻只上升了10%，這是你應(yīng)該立即明白是考慮裁員或者停止招聘的時(shí)候了。
在商業(yè)里有兩大真理：一是大規(guī)模并不一定能防止失敗；二是規(guī)模優(yōu)勢(shì)并不是永遠(yuǎn)存在的。以伍爾沃斯公司為例，該公司有巨大的品牌形象VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。以個(gè)人觀(guān)點(diǎn)看，該公司錯(cuò)過(guò)了一些基礎(chǔ)性的變革機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)在商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中出現(xiàn)過(guò)，零售業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)極有周期性：首先是夫妻經(jīng)營(yíng)店的形式，其次是城市里的百貨商場(chǎng)，然后是專(zhuān)賣(mài)店，接下來(lái)是商業(yè)街，最終由于人太多而變成難以進(jìn)入，因此，又回到了社區(qū)的小賣(mài)部等。過(guò)去，這種周期性變化所需的時(shí)間比現(xiàn)在要長(zhǎng)得多，隨著消費(fèi)者購(gòu)物選擇的變化，大約每50年更換一次。這個(gè)周期在不斷縮短，30年、20年，再到15年。現(xiàn)在，這種周期僅為5～10年時(shí)間，其間，受歡迎的品牌形象VI設(shè)計(jì)商品的理念一個(gè)壓到另一個(gè)。伍爾沃斯公司也許已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了這種周期所帶來(lái)的進(jìn)步。

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Tags: VI設(shè)計(jì) 酒店VI設(shè)計(jì) 

如何了解你自己，以及你的公司？

Post by hotelvi, 2013-12-21, Views:
如何了解你自己，以及你的公司？
伍爾沃斯的命運(yùn)是：董事會(huì)決定免除原有的首席執(zhí)行官，并強(qiáng)迫公司變革。有的公司會(huì)認(rèn)為更換高層領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)給公司帶來(lái)新的品牌策劃思想。大的企業(yè)會(huì)慢慢發(fā)展成官僚機(jī)構(gòu)，從而失去它們的方向。隨著你的公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，你會(huì)被期待會(huì)要求制定在雇用、環(huán)境以及其他方面的適當(dāng)政策。隨著品牌策劃規(guī)模的擴(kuò)大，你將要肩負(fù)起確保你在海外的企業(yè)符合美國(guó)當(dāng)?shù)胤傻呢?zé)任。你需要制定手冊(cè)，以便解釋標(biāo)準(zhǔn)化流程，并清晰描述為被組織政策的行為。當(dāng)你缺乏上述原則和手冊(cè)時(shí)，你實(shí)際上已把自己置于法官和其他組織所尋找的實(shí)例之中——態(tài)度冷漠和缺乏實(shí)踐精神的企業(yè)。在這樣的壓力下，公司很容易因走得太遠(yuǎn)而觸犯法律或者受到他人攻擊。而作為弱小的競(jìng)爭(zhēng)者，如果失去了快速而敏捷的反應(yīng)，它們就會(huì)逐步走向集中決策，而這會(huì)扼殺留存在企業(yè)中的進(jìn)取精神。

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Tags: 品牌策劃 

關(guān)于規(guī)模擴(kuò)張，怎樣才能不喪失規(guī)模優(yōu)勢(shì)一！

Post by hotelvi, 2013-12-20, Views:
關(guān)于規(guī)模擴(kuò)張，怎樣才能不喪失規(guī)模優(yōu)勢(shì)一！
今天，可能有少數(shù)品牌酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司希望復(fù)制拉弗江工廠(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但不管怎樣，它們至少可以通過(guò)這個(gè)實(shí)例學(xué)到一些東西。只有把眼睛緊緊地盯在規(guī)模尺度這個(gè)非常重要的因素上才能保證業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：成本在總成本所占的比例。這個(gè)比例是其他利潤(rùn)尺度的基礎(chǔ)，包括我們?cè)诒菊虑懊嫠懻摰膯挝怀杀镜南陆怠ＴS多品牌酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司在規(guī)模問(wèn)題上往往背道而馳的原因就是忽視了尺度這一重要因素。CFO正是通過(guò)花費(fèi)很大精力來(lái)研究“尺度”這一因素而謀生的。我們建議你去參閱一下財(cái)經(jīng)觀(guān)察季刊等書(shū)籍，它會(huì)使你明白一個(gè)品牌酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司要保持一流成長(zhǎng)性，就必須維持在成本上的約束否則，利潤(rùn)就會(huì)喪失，波士頓雞肉就是這種情況。該公司后來(lái)變成了波士頓市場(chǎng)公司。

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Tags: 品牌酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 酒店標(biāo)識(shí) 

關(guān)于規(guī)模擴(kuò)張，怎樣才能不喪失規(guī)模優(yōu)勢(shì)二！

Post by hotelvi, 2013-12-20, Views:
關(guān)于規(guī)模擴(kuò)張，怎樣才能不喪失規(guī)模優(yōu)勢(shì)二！
沒(méi)有生產(chǎn)力的增長(zhǎng)是不會(huì)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的。在波士頓市場(chǎng)的1100個(gè)餐館中，有很多事賺不到錢(qián)的。據(jù)報(bào)道，平均每個(gè)餐館銷(xiāo)售額占投資的比例從3.0下降到0.8.波士頓市場(chǎng)公司沒(méi)有獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，他反而削弱了自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在2000年5月，麥當(dāng)勞公司收購(gòu)了波士頓市場(chǎng)公司750家破產(chǎn)的餐館，并計(jì)劃把地點(diǎn)改在進(jìn)拱門(mén)。但是當(dāng)麥當(dāng)勞意識(shí)到波士頓市場(chǎng)公司的客戶(hù)忠誠(chéng)度時(shí)，它決定花大量的時(shí)間來(lái)提高品牌形象設(shè)計(jì)視覺(jué)系統(tǒng)的參觀(guān)運(yùn)作，使這個(gè)新收購(gòu)的公司仍然從事雞肉業(yè)務(wù)。

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Tags: 品牌形象設(shè)計(jì) 酒店形象設(shè)計(jì) 

如何尋找品牌形象規(guī)模的擴(kuò)大？

Post by hotelvi, 2013-12-19, Views:
如何尋找品牌形象規(guī)模的擴(kuò)大？
顯然，擴(kuò)大規(guī)模在過(guò)去15年里已經(jīng)成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)可以通過(guò)以下兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大：與別的公司合并或直接購(gòu)買(mǎi)該公司，或者刺激自身的發(fā)展。
20世紀(jì)90年代被稱(chēng)為大規(guī)模合并的年代。戴姆勒·奔馳與克萊斯勒公司合并成立了新的戴姆勒·克萊斯勒有限公司，兩家公司的合并使得合并浪潮席卷了整個(gè)汽車(chē)行業(yè)。緊跟其后，福特汽車(chē)公司在購(gòu)買(mǎi)了美洲虎PLC之后，又購(gòu)買(mǎi)了沃爾瑪AB公司的汽車(chē)部門(mén)。之后是尼桑汽車(chē)公司與雷諾SA汽車(chē)公司達(dá)成了合作協(xié)議，一些行業(yè)專(zhuān)家預(yù)言道當(dāng)汽車(chē)制造商們的融合結(jié)束之后，保留的獨(dú)立公司不會(huì)超過(guò)6家，。食品雜貨連鎖店也是如此。克羅格（Kroger）公司，Safeway有限公司以及Albertson公司吞食了當(dāng)?shù)氐男⌒蜕痰甑钠放菩蜗笤O(shè)計(jì)或地域性連鎖店的品牌形象設(shè)計(jì)，包括Skaggs Alpha Beta公司，StarMarket 工地以及Fred Meyer有限公司。在合并浪潮提升其規(guī)模的品牌形象設(shè)計(jì)的同時(shí)，這些大型商場(chǎng)也已經(jīng)滲透了新的領(lǐng)域中，或者鞏固其市場(chǎng)支配品牌形象地位。

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Tags: 品牌形象設(shè)計(jì) 酒店品牌形象設(shè)計(jì) 

度假村標(biāo)識(shí)系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)步新的形式！

Post by hotelvi, 2013-12-19, Views:
度假村標(biāo)識(shí)系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)步新的形式！
           一個(gè)成功的定位總是暫時(shí)的。消費(fèi)者和他們的優(yōu)先選擇都在變化，度假村標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)系統(tǒng)技術(shù)也在進(jìn)步新的資源和競(jìng)爭(zhēng)形式很快就能使原本發(fā)揮作用的業(yè)務(wù)定位失效。舉個(gè)例子，讓我們來(lái)看一看邁阿密海灘的財(cái)富變化過(guò)程。20世紀(jì)50年代和60年代，邁阿密海灘是人們渴望的旅游場(chǎng)所。此后，當(dāng)夏威夷和維京群島因更好的航空服務(wù)和更低廉的費(fèi)用以及更豐富的一攬子交易而變得受歡迎時(shí)，越來(lái)越多的度假者被吸引到這些地方。邁阿密的旅館面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有迅速采取行動(dòng)而遭到失敗。到20世紀(jì)70年代中期，邁阿密海灘已經(jīng)變成了退休人員主要光顧的地方了。沒(méi)有度假者，這個(gè)地方也漸漸荒蕪了。邁阿密的重生始于旅館及飯店的店主以及商販們面對(duì)假日經(jīng)濟(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)上也有所感悟。到了20世紀(jì)90年代前期，對(duì)藝術(shù)裝飾的狂熱追逐幫助子邁阿密海灘，邁阿密再次成為令人向往的度假勝地。

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Tags: 度假村酒店標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì) 度假村標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 

價(jià)值最高的酒店VI產(chǎn)品！

Post by hotelvi, 2013-12-18, Views:
價(jià)值最高的酒店VI產(chǎn)品！
  登山者一貫強(qiáng)調(diào)耐久性這個(gè)因素，因?yàn)樗麄兊纳钚枰@種可以信賴(lài)的運(yùn)動(dòng)器材。與之相反的則是在中心銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售的一次性照相機(jī)、一次性注射器以及一次性使用的食物器皿。
        當(dāng)人們購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，能夠影響他們購(gòu)買(mǎi)決策的職能是藥品的質(zhì)量。一個(gè)人不會(huì)通過(guò)比較價(jià)格來(lái)決定治療心臟的藥品，除非兩者是一樣的。

      價(jià)格、質(zhì)量和耐久性的介個(gè)方式可以把酒店VI產(chǎn)品的價(jià)值大致分為高和低兩個(gè)級(jí)次。你的目標(biāo)并不總是盡可能生產(chǎn)出價(jià)值最大的酒店VI產(chǎn)品如果真是這樣，則文件夾也要用堅(jiān)固的黃金來(lái)制造了。你的目標(biāo)就是通過(guò)這三種決定價(jià)值的因素確定商品價(jià)格，以此來(lái)吸引一定區(qū)域的消費(fèi)者。

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Tags: 酒店VI 

怎樣構(gòu)成酒店VI產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值？

Post by hotelvi, 2013-12-18, Views:
怎樣構(gòu)成酒店VI產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值？
         產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和耐久性決定了VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的評(píng)判有一把綜合性的來(lái)尺，他們回把更高的質(zhì)量或耐久性與更高的價(jià)格做出對(duì)比。這把尺子總結(jié)了消費(fèi)者地VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)反映在下面的評(píng)論中，比如“這次買(mǎi)得很好”，或者“花這錢(qián)真是不值”。有趣的是，企業(yè)的管理者會(huì)調(diào)整這三個(gè)因素（價(jià)格、質(zhì)量和耐久性）以決定期望的價(jià)值目標(biāo)，但是他們從來(lái)都不會(huì)知道在消費(fèi)者的心目中，這三個(gè)因素的分量到底是怎樣的。

         對(duì)大多數(shù)VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)而言，其價(jià)值決定于所有這三個(gè)因素。當(dāng)然，也有部分商品，只與其中的一個(gè)或兩個(gè)因素相關(guān)。舉個(gè)例子，黃金、小麥都是相同的，只與價(jià)格這個(gè)因素相關(guān)。如果在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候就消費(fèi)，如看電影是吃爆米花，則價(jià)值決定于價(jià)格和質(zhì)量，此時(shí)耐久性是不相關(guān)的。對(duì)于長(zhǎng)期使用的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品而言，人們所關(guān)注的就是質(zhì)量和耐久性，而不是價(jià)格，質(zhì)量和耐久性構(gòu)成了VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值，比如說(shuō)輪椅或者運(yùn)動(dòng)設(shè)備。

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Tags: VI設(shè)計(jì) 
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