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如何才能獲得最好的交易？方法一

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重新協(xié)商各方都努力想得到積極的成果，；而像Netscape公司和InfoSeek公司這樣的結(jié)果現(xiàn)實(shí)中并不總能如愿發(fā)生，在所有這些合同，包括重組和兼并的背后，是無(wú)盡的討價(jià)還價(jià)和商議。記住，賭注是非常高的。我們?cè)谔魬?zhàn)人們長(zhǎng)期以來(lái)一直持有并確信的觀點(diǎn)，這個(gè)過(guò)程還涉及大量的資金。

假設(shè)你已付出努力，而你感覺(jué)自己本可以得到更多，卻必須結(jié)束一切時(shí)，沒(méi)有什么經(jīng)歷這一過(guò)程更糟糕了。在這些重新協(xié)商過(guò)程中，關(guān)鍵是你能夠占據(jù)主動(dòng)并棋高一招；幾乎每個(gè)人都假設(shè)你處于弱勢(shì)地位之中。因此，在接下來(lái)的幾頁(yè)，我們將一步一步經(jīng)歷重組的過(guò)程，這里涉及許多操作細(xì)節(jié)。

從明白你的業(yè)務(wù)有問(wèn)題的那一天開始，你需要放置在債權(quán)人的不斷騷擾。在重新協(xié)商中，事情并不像我們所看到的那樣，事情也并不比財(cái)務(wù)協(xié)商少。如果你與一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的債權(quán)人商議，比如銀行或股票持有人，力量均衡會(huì)不自覺(jué)地傾斜。正當(dāng)你感到自己已穩(wěn)穩(wěn)控制局勢(shì)時(shí)，你發(fā)現(xiàn)自己已被無(wú)助地掛在半空中。

這里我們代表了重新協(xié)商的一方，假設(shè)我們?cè)诘谝淮闻c債權(quán)人的會(huì)議中采取主動(dòng)姿態(tài)。可能我們會(huì)以每一位前來(lái)參加會(huì)議的人的感激作為開場(chǎng)白，并強(qiáng)調(diào)我們強(qiáng)烈的合作意愿。我們還提到“自從公開收入信息后度過(guò)的幾個(gè)有趣的信息”，同時(shí)表明公司的關(guān)注。我們的目的是說(shuō)服每個(gè)人，讓他們相信我們的局勢(shì)已很嚴(yán)峻，而且已經(jīng)采取了顯而易見(jiàn)的第一步：我們已經(jīng)賣掉了公司的飛機(jī)，汽車也停運(yùn)了，還大量減少營(yíng)運(yùn)和廣告費(fèi)用。我們正在削減所有的可控開支。這里的規(guī)則就是打擊債權(quán)人的底線。

 

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