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如何才能獲得最好的交易？方法二

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在這一步，我們給債權人發出信號，如果我們各方不小心，形勢會變得更混亂，和復雜。我們會巧妙地指出，我們彼此之間相互需要，以此給予回擊。你可能會考慮說出類似的話：“正如你能想象的，我們非常希望保持這種銷售態勢，正如那些負有責任保護資產的人一樣。”這也是一個回擊。緊接著，你繼續提到：“當然，財務部門那些催收賬款的人正在被獵頭公司所尋找，他們知道什么更好，什么會讓局勢變得緊張；我們正在努力，以防止員工在重組期間流失。”有時，我們還要表示：“我們重新檢查存貨，如果需要，我們將確定采取何種行動。”這個階段永遠不要走到暗示這個范圍之外。銀行需要現有的管理團隊領導這一過程，這也正是我們精力去做的。如果做得過分，債權人會認為他們被誤導了。由此他們可能會覺得你太激進從而產生對你的不信任，他們還會感到你對抵押物所持的懷疑態度，并認為你可能威脅到了他們的控制權。但如果你處理得當，他們會認為你的團隊正在處理問題，同時也知道了他們以前從未想過的事情。

大多數債權人都希望快點解決問題。雖然他們老是談論著清算這一話題，但這很少會成為他們的目標。然而，對于那些處于困境中的公司官員們說，看出這點并不容易，他們容易受到脅迫。因此，不應該在沒有經過專家咨詢之前就開始談判。

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