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品牌營銷再定位戰(zhàn)略有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-9, Views:

品牌營銷再定位戰(zhàn)略有哪些？

再定位戰(zhàn)略是指有效的定位戰(zhàn)略必須在產品、服務、銷售項目的設計上強調對顧客來說十分重要的特性或好處，超過競爭對手的優(yōu)勢并符合企業(yè)的形象。日本的本田汽車公司地成功的再定位例子。20世紀80年代，本田以一款“經濟型”汽車Civic出現(xiàn)于品牌營銷市場。其后，它為走向更高一級的品牌營銷市場，增加了優(yōu)勢和提高了質量：Honda Prelude定位在“運動型”汽車上，Honda Legend定位為優(yōu)質的行政用車，Honda Accord定位為高質量的轎車。本田現(xiàn)在的定位就是Hyundai過去的定位。本田公司為拓寬它的范圍，提高差別利益，細分其品牌營銷市場，在向一些細分品牌營銷市場提供優(yōu)質、優(yōu)價的汽車。

再定位的戰(zhàn)略有：

（1）加強和保護重要的實力和品牌營銷市場機會，集中于重要的產品屬性。

（2）最重要的威脅時減少對企業(yè)核心業(yè)務的投資。有一個愛立信公司的例子。這家瑞典公司在發(fā)展公司的電信交換機方面有世界實力。它放棄了它的個人電腦和終端業(yè)務，即從企業(yè)的核心業(yè)務轉移資源。愛立信公司需要資源去提升其在電信產業(yè)內的地位。在激烈的品牌營銷市場競爭和較低獲利能力下，外圍的業(yè)務正在耗盡資金和管理資源。

（3）對品牌營銷市場來說是重要的行為因素是觀念的轉變。企業(yè)在服務或產品范圍上實行特別的手段，廣告和銷售推廣也許是必要的。

（4）改變企業(yè)的行為因素的重要性。在計算機品牌營銷市場，蘋果公司已在嘗試，并在一些細分品牌營銷市場中成功地改變了產品特性，從而變得易于操作，這使蘋果公司在這個行業(yè)中處于領導地位。

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Tags: 品牌營銷

體現(xiàn)品牌設計的優(yōu)點有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-9, Views:

體現(xiàn)品牌設計的優(yōu)點有哪些？

（一）企業(yè)和家族系列品牌

1.優(yōu)點：

（1）好的品牌設計聲譽有助于銷售商其他系列的產品。

（2）廣告、銷售和包裝費用可由更多產品分擔。

（3）采用家族名字可減少交易和最終用戶的反抗。

2.局限性：

（1）家族名字為不同價格和質量的產品限定了范圍。

（2）一種新產品的失敗會影響家族品牌或公司名稱的形象。

（二）個性化品牌設計

1.優(yōu)點：

（1）對于不同產品，個性化品牌設計強調其差異。

（2）能夠在同一市場上獲得不同的產品定位（例如：高質量高價格品牌和低質量低價格品牌）。

（3）新產品的失敗并不影響現(xiàn)有品牌設計。

（4）增強了對競爭性攻擊的抵抗能力。

2.局限性;

（1）每一種品牌設計都要分別進行市場預算。

（2）需要一個能支持一個或更多品牌設計的商場規(guī)模。

（3）當產品優(yōu)勢非常集中時，這些產品可能被鎖定在衰退型市場上。

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Tags: 品牌設計

占主導地位的酒店營銷戰(zhàn)略有哪些？分析一

Post by hotelvi, 2014-5-8, Views:

占主導地位的酒店營銷戰(zhàn)略有哪些？分析一

（一）結構性定位

市場份額結構性定位是一個獨自的主導因素。占主導地位的酒店比最接近的酒店營銷競爭者者具有較大的市場份額。份額結構可能由一個壟斷性的主導者主宰。主導地位的酒店的危險在于，市場份額不斷被心進入者、替代品或目前的酒店營銷競爭者者所蠶食，以致喪失獨自主導者的地位。

（二）戰(zhàn)略定位

占主導地位的酒店常常是個市場領導者，這種地位是歷史形成的，在消費者的心目中占有優(yōu)先地位。主導者一個時期常有限隨著，為了使小酒店營銷競爭者對手能提供新產品和引起變革，主導者容忍它的存在。但不斷的跟隨會侵蝕主導者的酒店營銷競爭者地位，為小酒店提供了一個發(fā)動攻擊的角斗場（機會）。一小部分主導者可能會由于立法等原因而成為壟斷者。這些行業(yè)在消費者心目中占有主導地位，但不是積極的。一旦沒有支持，面對傳統(tǒng)市場，它們又常常只能是個主導者。

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Tags: 酒店營銷

占主導地位的酒店營銷戰(zhàn)略有哪些？分析二

Post by hotelvi, 2014-5-8, Views:

占主導地位的酒店營銷戰(zhàn)略有哪些？分析二

（四）市場覆蓋面

占主導地位的酒店必須在主要細分市場有廣泛的覆蓋面，以獲得主要的市場份額而成為主導者。

在一個較低細分的市場上，有許多不同的或相似的產品，需要這種“聚焦”位置。主導酒店的主要危險是不能成為“聚焦”或資源過于分散。這種地位的喪失往往伴隨著酒店營銷市場份額的下降。

（五）市場定位

占主導地位的酒店通過提供優(yōu)質的消費者價值而獲得它們的市場地位。采用的主要形式是高利潤與高成本或高利潤與低成本。

有些主導地位的酒店通過高利潤/低價格的酒店營銷而獲得較強的市場地位。它在眾多的低價產品中以低價與優(yōu)質相結合而提供優(yōu)良的價值。主導酒店營銷的主要危險是因為市場的下滑或較弱的市場定位而轉向只是提供低劣的消費者價值。

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Tags: 酒店營銷

如何擴展酒店營銷戰(zhàn)略的靈活性？

Post by hotelvi, 2014-5-7, Views:

、如何擴展酒店營銷戰(zhàn)略的靈活性？

一個可行的酒店營銷戰(zhàn)略適應性要求在下邊這些因素之間形成整合：

（1）市場。

（2）組織酒店營銷戰(zhàn)略。

（3）組織文化，能表明它實施酒店營銷戰(zhàn)略的能力。

（4）主導形式，它被用來形成組織的文化和推動酒店營銷戰(zhàn)略。

在一個不斷變化的世界里，企業(yè)必須重新組合，并使各種變化融入其酒店營銷戰(zhàn)略計劃中。當原來受保護的行業(yè)，如能源、氣和水等不再受保護時，這又是一個明顯的挑戰(zhàn)。當市場停止增長，不恰當?shù)慕M合就是一個酒店營銷戰(zhàn)略問題。例如，1990—1992年世界經濟衰退期間的計算機行業(yè)就是如此。市場出現(xiàn)波動時，不恰當?shù)慕M合會影響反應在僵化的高成本結構、市場容量的喪失、邊際收入的減少和投資收益的降低。成本結構、投資和靈活性的組合對保護和建立主導企業(yè)的利潤率是很必要的。

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Tags: 酒店營銷

怎樣的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于擴張品牌產品用途？

Post by hotelvi, 2014-5-7, Views:

怎樣的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于擴張品牌產品用途？

主導者市場擴張戰(zhàn)略是對于一個特點的品牌營銷產品和服務而言，尋求市場的總的容量的增長。它可以通過以下途徑獲得：增加現(xiàn)有品牌營銷產品的用途，或增加現(xiàn)有品牌營銷產品購買的次數(shù)，或者增加現(xiàn)有用戶和新用戶購買本品牌營銷產品和服務的使用量。主導者可以通過界定一個品牌營銷產品或服務新的細分市場或整個市場來獲得。這要求主導者要改變品牌營銷產品和技術。

為了取得有效擴張的市場，主導者應在他的領域內進行品牌營銷產品和服務的創(chuàng)新。市場細分的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于市場擴張和品牌營銷產品用途的增加。與這個戰(zhàn)略有關的分析工具是品牌營銷產品組合生命周期。市場細分分析通常有助于形成不同市場的品牌營銷產品形式的目標。

一、蠶食同類市場

其他的競爭者為了獲取市場份額，常常會引起對主導者重要品牌營銷產品的市場銷售份額和利潤的蠶食。新品牌營銷產品的定位遠離與企業(yè)的主要品牌營銷產品和市場可以使這種現(xiàn)象降為最小，但這種現(xiàn)象在科技不斷變化的今天不大可能做到。中國電訊和其他供應商引入的數(shù)字移動電話將一定會對早些時候的模擬移動電話系統(tǒng)構成侵害。因此，主導企業(yè)的主要任務是留住本企業(yè)的老顧客，采取引進戰(zhàn)略，使老用戶轉向新技術，并把新用戶帶入市場。

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Tags: 品牌營銷

如何選擇攻擊與防備的競爭對象？戰(zhàn)略一

Post by hotelvi, 2014-5-6, Views:

如何選擇攻擊與防備的競爭對象？戰(zhàn)略一

有了良好的競爭情報的支援，管理人員將更容易擬定競爭策略。他們對市場上誰是較有力的競爭對象有一明確的概念。管理人員必須決定要與哪些品牌酒店營銷競爭者一較短長，而在做這項決定時，管理人員可憑借顧客價值分析的協(xié)助，掌握酒店在某些方面與品牌酒店營銷競爭者比較所具備的的優(yōu)劣勢。酒店科專注于攻擊下列所屬的任何一種類型的品牌酒店營銷競爭者。

（一）強勢對弱勢品牌酒店營銷競爭者

大部分的酒店都會專挑較弱的品牌酒店營銷競爭者作為其攻擊的對象，因為此時每獲得一個百分點的市場占有率只需較少的資源與時間。然而在此攻擊的過程中，對酒店能力的提高甚小。因此，酒店有時候應該與強勢品牌酒店營銷競爭者競爭，因為由于想方設法力克頑強的品牌酒店營銷競爭者，酒店在此過程中才會迎頭趕上。此外即使再強的品牌酒店營銷競爭者也并非全是無懈可擊的，因此酒店只要專注必能有所收獲。

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Tags: 品牌酒店營銷

如何選擇攻擊與防備的競爭對象？戰(zhàn)略二

Post by hotelvi, 2014-5-6, Views:

如何選擇攻擊與防備的競爭對象？戰(zhàn)略二

（三）良性對惡性品牌酒店營銷競爭者

每一個行業(yè)都存在“良性”與“惡性”的品牌酒店營銷競爭者。酒店必須分辨他們，并支援與扶植良性品牌酒店營銷競爭者，而攻擊與鏟除惡性品牌酒店營銷競爭者。良性品牌酒店營銷競爭者所具備的特征是：他們依產業(yè)的游戲規(guī)則來行動，對產業(yè)潛在的成長作合理的假設，依據(jù)成本結構來制定合理的價格，他們喜歡有一個平靜和諧的產業(yè)，限制自己在產業(yè)的某一部分或子市場內，他們能促使同業(yè)致力于降低成本并改善產品差異化的情況，最重要的是他們滿足于目前的市場占有率與利潤的現(xiàn)狀。相反，惡性品牌酒店營銷競爭者往往會破壞游戲規(guī)則，他們企圖以龐大的財勢掠奪市場份額，甘冒風險，經常以超過需求的供給擴充投資以及破壞產業(yè)均衡等。

酒店通常憑借審慎的授權，采取選擇性報復，以及適當?shù)慕Y盟手段，才能使行業(yè)成為：

（1）品牌酒店營銷競爭者不會殘殺，或企圖杜絕對方生路。

（2）共同遵守行業(yè)規(guī)則。

（3）彼此存在不同程度的差異化。

（4）彼此憑努力來擴大市場占有率，而非掀起市場占有率的爭奪戰(zhàn)。

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Tags: 酒店營銷

品牌酒店，如何在酒店市場中占主導地位？

Post by hotelvi, 2014-5-5, Views:

品牌酒店，如何在酒店市場中占主導地位？

分析站主導地位酒店的優(yōu)勢及其特點，介紹了他們的市場酒店營銷戰(zhàn)略及其獲利酒店營銷戰(zhàn)略。占主導地位的酒店要向寶珠現(xiàn)有的主導地位，則必須設法拓展整個市場的需求，通過良好的防衛(wèi)或攻擊行動來保護現(xiàn)有的市場份額并設法拓展市場占有率。

大多數(shù)行業(yè)都有一個為大家所熟知的市場領導者。它在相關的產品市場中擁有最大的市場占有率，而且通常在價格調整、新產品的推廣、分銷領域及促銷密度方面領導者其他的廠商。

占主導地位酒店的優(yōu)勢包括控制市場和競爭能力，尤其是獲得高水平利潤率的能力。市場份額與獲利能力強度相關。市場份額在40%以上的行業(yè)（或產業(yè)）所獲得的投資平均利潤時市場份額在10%以下酒店的3倍。由于行業(yè)和市場位置份額重要性有變化，較高的銷售額可以允許占主導地位的酒店通過規(guī)模經濟和學習曲線的效應降低成本。通常，市場主導者的著名品牌可以使他們保持較高的價格水平，控制市場價格的變化。

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Tags: 酒店營銷

怎樣分辨競爭力市場份額結構？

Post by hotelvi, 2014-5-5, Views:

怎樣分辨競爭力市場份額結構？

市場份額結構表明了與直接的競爭對手相比，一家酒店VI設計公司的市場強度。市場份額的分布是一個最好的答案。通過對世界消費品市場上大公司的競爭戰(zhàn)略的研究，我們發(fā)現(xiàn)整個市場份額結構、酒店VI設計公司的市場份額對戰(zhàn)略的選擇以及由這些戰(zhàn)略所導致的結果都是非常重要的。

許多市場都是在寡頭主導下運作的。這時候供給市場是由少數(shù)幾家大酒店VI設計公司所控制，通常有四種典型的寡頭主導市場：

（1）壟斷主導。在一個市場份額結構中，壟斷主導是指一家酒店VI設計公司占有了該行業(yè)市場的大部分，而其它酒店VI設計公司僅占有很小的份額。在這種典型的結果中，一家酒店VI設計公司擁有明星的壓倒多數(shù)的優(yōu)勢，在這種情況子啊，壟斷不僅控制著市場，同時也控制了其它酒店VI設計公司。

（2）寡頭主導。寡頭主導是指一家酒店VI設計公司的市場份額比它的競爭者有明顯的優(yōu)勢，而競爭者的市場份額是相同的。然而，處于主導地位的酒店VI設計公司極易受到其它寡頭的挑戰(zhàn)。

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