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如何改善VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)值定位？

VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位是一種確立由顧客所察覺的，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品重要屬性的方法。當(dāng)企業(yè)定位一種VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，它嘗試向市場(chǎng)說明其VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品而將滿足的主要需要。不是企業(yè)為它的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品做些什么，而是市場(chǎng)如何創(chuàng)新這些VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

成功的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位包括明確有關(guān)的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品的屬性和競(jìng)爭(zhēng)者的定位，這是通過主要市場(chǎng)調(diào)查而確立的。企業(yè)是以相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的屬性和市場(chǎng)對(duì)這些屬性的理想排列而進(jìn)行排位的。不必完全滿足期望的屬性，但那些對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)重要的屬性應(yīng)該得到更好地滿足。

  價(jià)值圖用來開發(fā)可被市場(chǎng)接受的價(jià)格——質(zhì)量組合系列。它顯示了大多數(shù)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的高價(jià)的、平價(jià)的和便宜的價(jià)值定位。（1）高價(jià)的。（2）平均的。（3）便宜的。（4）較好的價(jià)值定位。（5）更差的價(jià)值定位。這在所有價(jià)格中應(yīng)被避免的。價(jià)值定位通常構(gòu)成不同細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為較強(qiáng)的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品差異提供了一個(gè)平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是必要的。

      價(jià)值永遠(yuǎn)是被顧客認(rèn)同的利益和成本之間的一種權(quán)衡。因此對(duì)顧客來說，它可以由于利益和成本的變動(dòng)組合而被改變。利益滿足顧客需要，而且可以包括顧客意識(shí)不到的部分。例如，貴賓俱樂部會(huì)員卡提供一個(gè)范圍廣泛的利益，包括海外旅行時(shí)的免費(fèi)醫(yī)療和行李保險(xiǎn)。不過這些利益會(huì)員通常不知道，直到他們計(jì)劃海外旅行時(shí)才知道。

品牌營銷競(jìng)爭(zhēng)性攻擊戰(zhàn)略有哪些？

       國外企業(yè)把建立于成本之上的控制策略作為主要的品牌營銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。臺(tái)灣、韓國和中國的一些企業(yè)相繼采用了這一策略。在保護(hù)其成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，這些企業(yè)也提高了質(zhì)量和服務(wù)。關(guān)于資本密度，同開發(fā)商和市場(chǎng)主導(dǎo)者相比，仿造者可以從較高的資本周轉(zhuǎn)和較低的邊際效益中尋求更大的資本回報(bào)。

       同樣，與市場(chǎng)主導(dǎo)者相比，仿造商的固定成本比較低，成本結(jié)構(gòu)高，單位成本較低。

市場(chǎng)擴(kuò)大化的品牌營銷策略有哪些？

        機(jī)動(dòng)防御不只是領(lǐng)導(dǎo)者積極地防御目前的陣地而已，還包括對(duì)于未來可作為防御或攻擊中心的新陣地的擴(kuò)張。機(jī)動(dòng)防御在新陣地?cái)U(kuò)張的行動(dòng)上，并不像通過創(chuàng)新活動(dòng)所衍生的市場(chǎng)擴(kuò)大化與市場(chǎng)多角化這兩種常用的品牌擴(kuò)張方式那么激烈。然而，這些行動(dòng)對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生“品牌營銷策略性深度”的作用，使其能承受連續(xù)性的攻擊，并展開報(bào)復(fù)性的行動(dòng)。

 市場(chǎng)擴(kuò)大化要求把公司的經(jīng)營重心從目前的品牌營銷產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移到一般性的基本需要上，同時(shí)也涉及在這個(gè)需要范圍內(nèi)的技術(shù)的研究與發(fā)展。因此，“石油”公司可能被要求改變其角色，而成為“能源”公司。換言之，這種變換隱含著要求他們將其研究方向轉(zhuǎn)入石油、煤、核子、水力發(fā)電機(jī)化學(xué)等產(chǎn)業(yè)。但是，這種市場(chǎng)擴(kuò)大化的品牌營銷策略也不應(yīng)該擴(kuò)展太遠(yuǎn)，否則將違反兩個(gè)基本的軍事原則——目標(biāo)原則及重點(diǎn)原則，從而 削弱在能源事業(yè)中的目標(biāo)。因?yàn)槟茉床皇菃我坏男枰且环N廣泛的需要（熱力、廣、推動(dòng)力等），世界上的許多事業(yè)潛在地都可能成為能源事業(yè)。此外，過于廣泛的擴(kuò)張將使得企業(yè)在今日的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)上，過分分散了自己的主要精力。

怎樣發(fā)展新力量品牌酒店？

   由兩家賣主壟斷市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)他們只把對(duì)手作為競(jìng)爭(zhēng)者而忽略了改革和發(fā)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)這種情況存在的時(shí)候，第三勢(shì)力就有機(jī)可乘。這主要有以下幾種形式：

（1）       一個(gè)大酒店可能從其他行業(yè)或其他國家進(jìn)入市場(chǎng)。

有其存在價(jià)值的品牌！

 反擊防御是指大多數(shù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在受到攻擊時(shí)，一般都會(huì)予以反擊，反攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要陣地。此領(lǐng)導(dǎo)者在面臨競(jìng)爭(zhēng)者的削價(jià)、閃電式的促銷活動(dòng)、品牌營銷產(chǎn)品改良等方式的攻擊時(shí)，不能一直處于被動(dòng)地位。此領(lǐng)導(dǎo)者有許多可供選擇的品牌營銷策略，它可以正面反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先鋒部隊(duì)，或反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的側(cè)翼部隊(duì)，或采取兩面包夾的攻勢(shì)，以削弱來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作戰(zhàn)行動(dòng)。有時(shí)候，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的侵蝕是如此的快速，以致于給予一個(gè)正面的反擊是很有必要的。但是，一個(gè)設(shè)有層層防線的防御者經(jīng)常先承受最初的一些攻擊，而等待適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，再給予有效的迅速反擊。在許多情況下，為引誘攻擊者完全暴露其攻勢(shì)，防御者在 展開反擊前遭受一些微小的挫折是值得的。雖然這種“等待并觀察”的品牌營銷策略是有危險(xiǎn)性的，那么也有其存在的價(jià)值。

 面對(duì)一項(xiàng)攻擊，較佳的做法是，防御者首先靜靜地觀察，并確認(rèn)攻擊者的弱點(diǎn)，也稱之未細(xì)分缺口，然后再發(fā)動(dòng)有效的反擊行動(dòng)。例如，凱迪拉克為了對(duì)抗奔馳，針對(duì)其弱點(diǎn)面設(shè)計(jì)出一種比奔馳更為平穩(wěn)且更舒適的Seville車型。

拓展品牌營銷需要注意哪些問題？

 （一）快速擴(kuò)展的危險(xiǎn)

 有時(shí)候，地區(qū)性品牌營銷流傳的力量在于它們的獨(dú)特性、來源的有限性以及起源的小地區(qū)性。Coors啤酒的魔力在它從其科羅拉多基地向鄰近的美國各州以至巨大的加州市場(chǎng)快遞的地理擴(kuò)展后喪失殆盡。質(zhì)量和服務(wù)均不如意，而它“專銷”的形象也沒了。

（二）保護(hù)基地

 另一個(gè)危險(xiǎn)是企業(yè)光顧著擴(kuò)展市場(chǎng)而不注意保護(hù)原有市場(chǎng)。

（三）避免與地區(qū)性領(lǐng)導(dǎo)者碰撞

 以地區(qū)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中通常擁有強(qiáng)大的當(dāng)?shù)仄放茽I銷。將正面攻擊地區(qū)性領(lǐng)導(dǎo)者作為擴(kuò)展戰(zhàn)略的一部分是困難且冒險(xiǎn)的，而側(cè)面進(jìn)攻則通常被證明是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。另一方面，如果有技能和產(chǎn)品上的補(bǔ)充，建立一個(gè)聯(lián)盟將是更有效的。另一個(gè)辦法是增加新成員。

一個(gè)成功品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的意義！價(jià)值一

        品牌是一個(gè)名稱、詞語、標(biāo)志設(shè)計(jì)，或這些因素的組合，以識(shí)別一個(gè)產(chǎn)品和一種服務(wù)，以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。一個(gè)成功的品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)都有價(jià)值，它使消費(fèi)者的決策變得簡(jiǎn)便，消費(fèi)者可以很有信心地購買過去證明是很滿意的品牌。品牌對(duì)企業(yè)而言也是很有價(jià)值的，因?yàn)樗岣吡耸袌?chǎng)活動(dòng)的效率和影響。品牌的忠誠可以形成重復(fù)購買——要獲得一個(gè)新用戶比吸引一個(gè)舊客戶更加費(fèi)錢。研究表明，獲得一個(gè)新的用戶要比滿足和留住一個(gè)老用戶多花費(fèi)20倍的錢。經(jīng)驗(yàn)表明，品牌在用戶滿意度、忠誠度和品牌信譽(yù)之間建立了積極地聯(lián)系。

   企業(yè)可以以一個(gè)清晰、確定的標(biāo)志設(shè)計(jì)理念來提供它的品牌，而不必花更多的費(fèi)用。那些有影響的品牌能比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一個(gè)成功的品牌也是企業(yè)的一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者不大可能考慮改變自己喜歡的品牌，盡管競(jìng)爭(zhēng)者可以很快的生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品或服務(wù)。

一個(gè)成功品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的意義！價(jià)值二

       品牌資產(chǎn)體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)品牌的名字和標(biāo)志設(shè)計(jì)的價(jià)值。品牌只有在目標(biāo)市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，其才具有價(jià)值。品牌價(jià)值的概念表明一個(gè)品牌的個(gè)性，使它與別的品牌區(qū)別開來，并且這種個(gè)性的出現(xiàn)就把使用價(jià)值傳遞給了消費(fèi)者。成功的品牌是有價(jià)值的資產(chǎn)，因?yàn)樗梢栽谖磥頌槠髽I(yè)帶來收入。因此，品牌是獲得利潤的一個(gè)戰(zhàn)略方法。好的品牌與市場(chǎng)份額和利潤之間的聯(lián)系是很明確的。這個(gè)品牌越強(qiáng)勁，它的投資回報(bào)就越高，今天，品牌是許多企業(yè)最大的資產(chǎn)（當(dāng)然這也是很有爭(zhēng)議的），盡管它們的價(jià)值常常不反映在資產(chǎn)負(fù)債表上。然而，在上市之前對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)估變得越來越平常。品牌的評(píng)估以三個(gè)部分的研究基礎(chǔ)：

（1）       業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量的質(zhì)量；

（2）       業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量的變化；

（3）       業(yè)務(wù)所在行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)上所擁優(yōu)勢(shì)的品牌！

 先發(fā)制人防御是一種更為積極地防御作戰(zhàn)行動(dòng)。是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未發(fā)動(dòng)攻擊之前，就采取先發(fā)制人搶先攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。先發(fā)制人防御品牌營銷策略是基于“防御勝于治療”的假設(shè)。例如，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率快迫近某些危險(xiǎn)水準(zhǔn)時(shí)，公司應(yīng)采取攻擊，以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者?；蛘撸疽部梢栽谑袌?chǎng)中采取游擊戰(zhàn)術(shù)——忽而攻擊競(jìng)爭(zhēng)者的這邊，忽而攻擊競(jìng)爭(zhēng)者的那邊——使得競(jìng)爭(zhēng)者不得安寧。先發(fā)制人防御品牌營銷策略或先設(shè)定想要涵蓋全部市場(chǎng)的多大比例。如精工表以2300種樣式遍布世界各地，即為一例。或者，先發(fā)制人防御品牌營銷策略也可采取持續(xù)性正面攻擊的形態(tài)。這種持續(xù)性高壓品牌營銷策略，主要是無時(shí)無刻都保持領(lǐng)先，并使競(jìng)爭(zhēng)者始終都保持防御的狀態(tài)。

 有時(shí)候，先發(fā)制人的攻擊只要采取心理戰(zhàn)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是有意放出市場(chǎng)信號(hào)，以阻止競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)攻擊。一家美國主要的制藥廠商是某類藥品的領(lǐng)導(dǎo)者，每一次他聽到某家競(jìng)爭(zhēng)者想要建立工廠來生產(chǎn)該種藥品時(shí)，他就放出風(fēng)聲說他正考慮降低該種藥品的價(jià)格，并打算再設(shè)立另一家工廠 。這種消息確實(shí)嚇跑了競(jìng)爭(zhēng)者，使他們打消原本想從事競(jìng)爭(zhēng)者的念頭。而事實(shí)上，此領(lǐng)導(dǎo)者并無降價(jià)的意圖，也不打算增加另一座工廠。當(dāng)然，這種虛張聲勢(shì)的做法，只能偶爾使用。

品牌營銷在市場(chǎng)上的主導(dǎo)性定位！

      品牌營銷戰(zhàn)略被許多國際制造商所采用，他們通過對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行單一品牌的定位從而獲得市場(chǎng)份額。在中國，高露潔和聯(lián)合利華（通過它的子公司）都有不少不同的品牌的牙膏、衛(wèi)生用品、家用清潔用品和洗潔精等。

        多品牌營銷戰(zhàn)略要求弄清楚每一個(gè)產(chǎn)品——它的核心作用力和利益，以及從邏輯上它能擴(kuò)展到多遠(yuǎn)。很重要的是如何決定所有這些品牌使其符合其公司和家族關(guān)系，哪一個(gè)名字能夠有效地用在品牌組合上。這就要求對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等進(jìn)行分析。評(píng)估市場(chǎng)上的品牌定位，使其獲得戰(zhàn)略性的（公司）目標(biāo)、品牌營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、品牌目標(biāo)和企業(yè)、一組品牌（如果采用多品牌營銷戰(zhàn)略）。