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有其存在價(jià)值的品牌！

 反擊防御是指大多數(shù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在受到攻擊時(shí)，一般都會(huì)予以反擊，反攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要陣地。此領(lǐng)導(dǎo)者在面臨競(jìng)爭(zhēng)者的削價(jià)、閃電式的促銷活動(dòng)、品牌營(yíng)銷產(chǎn)品改良等方式的攻擊時(shí)，不能一直處于被動(dòng)地位。此領(lǐng)導(dǎo)者有許多可供選擇的品牌營(yíng)銷策略，它可以正面反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先鋒部隊(duì)，或反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的側(cè)翼部隊(duì)，或采取兩面包夾的攻勢(shì)，以削弱來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作戰(zhàn)行動(dòng)。有時(shí)候，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的侵蝕是如此的快速，以致于給予一個(gè)正面的反擊是很有必要的。但是，一個(gè)設(shè)有層層防線的防御者經(jīng)常先承受最初的一些攻擊，而等待適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，再給予有效的迅速反擊。在許多情況下，為引誘攻擊者完全暴露其攻勢(shì)，防御者在 展開反擊前遭受一些微小的挫折是值得的。雖然這種“等待并觀察”的品牌營(yíng)銷策略是有危險(xiǎn)性的，那么也有其存在的價(jià)值。

 面對(duì)一項(xiàng)攻擊，較佳的做法是，防御者首先靜靜地觀察，并確認(rèn)攻擊者的弱點(diǎn)，也稱之未細(xì)分缺口，然后再發(fā)動(dòng)有效的反擊行動(dòng)。例如，凱迪拉克為了對(duì)抗奔馳，針對(duì)其弱點(diǎn)面設(shè)計(jì)出一種比奔馳更為平穩(wěn)且更舒適的Seville車型。

 當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)土遭受攻擊時(shí)，最有效的反擊是迅速侵入攻擊者的主要陣地，以迫使它必須撤回部分人馬，以守衛(wèi)其陣地。美國(guó)西北航空公司最有利潤(rùn)航線之一是Minneapolis至Atlanta。有家小型航空公司在此航線發(fā)動(dòng)一項(xiàng)降幅較大的降價(jià)攻擊，并進(jìn)行大量的廣告，企圖擴(kuò)張器市場(chǎng)份額。此時(shí)西北航空公司憑借降低它在Minneapolis至芝加哥航線的票價(jià)，作為報(bào)復(fù)的手段，然而Minneapolis至芝加哥這條航線卻是這家小型航空公司賴以生存的主要收入來源。當(dāng)這家小型航空公司的主要收入來源遭受打擊的后，該小型航空公司終于將Minneapolis至Atlant航線的票價(jià)恢復(fù)到原來的正常水平。