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有其存在價值的品牌！

 反擊防御是指大多數的市場領導者在受到攻擊時，一般都會予以反擊，反攻競爭對手的主要陣地。此領導者在面臨競爭者的削價、閃電式的促銷活動、品牌營銷產品改良等方式的攻擊時，不能一直處于被動地位。此領導者有許多可供選擇的品牌營銷策略，它可以正面反擊競爭對手的先鋒部隊，或反擊競爭對手的側翼部隊，或采取兩面包夾的攻勢，以削弱來自競爭對手的作戰行動。有時候，因為市場占有率的侵蝕是如此的快速，以致于給予一個正面的反擊是很有必要的。但是，一個設有層層防線的防御者經常先承受最初的一些攻擊，而等待適當的時機，再給予有效的迅速反擊。在許多情況下，為引誘攻擊者完全暴露其攻勢，防御者在 展開反擊前遭受一些微小的挫折是值得的。雖然這種“等待并觀察”的品牌營銷策略是有危險性的，那么也有其存在的價值。

 面對一項攻擊，較佳的做法是，防御者首先靜靜地觀察，并確認攻擊者的弱點，也稱之未細分缺口，然后再發動有效的反擊行動。例如，凱迪拉克為了對抗奔馳，針對其弱點面設計出一種比奔馳更為平穩且更舒適的Seville車型。

 當市場領導者的領土遭受攻擊時，最有效的反擊是迅速侵入攻擊者的主要陣地，以迫使它必須撤回部分人馬，以守衛其陣地。美國西北航空公司最有利潤航線之一是Minneapolis至Atlanta。有家小型航空公司在此航線發動一項降幅較大的降價攻擊，并進行大量的廣告，企圖擴張器市場份額。此時西北航空公司憑借降低它在Minneapolis至芝加哥航線的票價，作為報復的手段，然而Minneapolis至芝加哥這條航線卻是這家小型航空公司賴以生存的主要收入來源。當這家小型航空公司的主要收入來源遭受打擊的后，該小型航空公司終于將Minneapolis至Atlant航線的票價恢復到原來的正常水平。