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如何改善VI設計產(chǎn)品的價值定位？

如何改善VI設計產(chǎn)品的價值定位？

VI設計產(chǎn)品定位是一種確立由顧客所察覺的，相對于競爭的VI設計產(chǎn)品重要屬性的方法。當企業(yè)定位一種VI設計產(chǎn)品時，它嘗試向市場說明其VI設計產(chǎn)品優(yōu)于競爭VI設計產(chǎn)品而將滿足的主要需要。不是企業(yè)為它的VI設計產(chǎn)品做些什么，而是市場如何創(chuàng)新這些VI設計產(chǎn)品。

成功的VI設計產(chǎn)品定位包括明確有關的VI設計產(chǎn)品的屬性和競爭者的定位，這是通過主要市場調(diào)查而確立的。企業(yè)是以相對于競爭對手的屬性和市場對這些屬性的理想排列而進行排位的。不必完全滿足期望的屬性，但那些對目標市場重要的屬性應該得到更好地滿足。

  價值圖用來開發(fā)可被市場接受的價格——質(zhì)量組合系列。它顯示了大多數(shù)市場上發(fā)現(xiàn)的高價的、平價的和便宜的價值定位。（1）高價的。（2）平均的。（3）便宜的。（4）較好的價值定位。（5）更差的價值定位。這在所有價格中應被避免的。價值定位通常構成不同細分市場的基礎，為較強的VI設計產(chǎn)品差異提供了一個平臺，對市場領導者是必要的。

      價值永遠是被顧客認同的利益和成本之間的一種權衡。因此對顧客來說，它可以由于利益和成本的變動組合而被改變。利益滿足顧客需要，而且可以包括顧客意識不到的部分。例如，貴賓俱樂部會員卡提供一個范圍廣泛的利益，包括海外旅行時的免費醫(yī)療和行李保險。不過這些利益會員通常不知道，直到他們計劃海外旅行時才知道。

       被認可的成本由貨幣價格和非貨幣價格所構成，如顧客的時間及VI設計產(chǎn)品使用時學習的需要。例如，計算機的購買需要支付它的購買價格、維修費用、使用和軟件費用，以及為培訓需要花費的成本。設備的購買，通過它們的經(jīng)濟壽命及競爭者之間直接的價格比較來衡量。價格甚至可以用來表示不同的價值。例如，在美國搬家公司以體積為報價的依據(jù)，它能使顧客按照它計劃預算，決定搬多少家具到目的地。這意味著顧客控制著最終的價格。

       顧客被要求以性能和價格評價品牌。得分被平均后，樣品在價值圖上的位置就是每個品牌的位置。如果VI設計產(chǎn)品位于較高顧客價值的象限，在這個象限里它的相關性能比它的高價位更重要；如果VI設計產(chǎn)品恰好在較低鼓勵價值象限內(nèi)，要改善價值定位，需要按照目標市場認可的那樣，降低相關VI設計產(chǎn)品的價格或在提高相關VI設計產(chǎn)品的性能。

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