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如何改善VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)值定位？

VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位是一種確立由顧客所察覺的，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品重要屬性的方法。當(dāng)企業(yè)定位一種VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，它嘗試向市場(chǎng)說明其VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品而將滿足的主要需要。不是企業(yè)為它的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品做些什么，而是市場(chǎng)如何創(chuàng)新這些VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

成功的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位包括明確有關(guān)的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品的屬性和競(jìng)爭(zhēng)者的定位，這是通過主要市場(chǎng)調(diào)查而確立的。企業(yè)是以相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的屬性和市場(chǎng)對(duì)這些屬性的理想排列而進(jìn)行排位的。不必完全滿足期望的屬性，但那些對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)重要的屬性應(yīng)該得到更好地滿足。

  價(jià)值圖用來開發(fā)可被市場(chǎng)接受的價(jià)格——質(zhì)量組合系列。它顯示了大多數(shù)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的高價(jià)的、平價(jià)的和便宜的價(jià)值定位。（1）高價(jià)的。（2）平均的。（3）便宜的。（4）較好的價(jià)值定位。（5）更差的價(jià)值定位。這在所有價(jià)格中應(yīng)被避免的。價(jià)值定位通常構(gòu)成不同細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為較強(qiáng)的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品差異提供了一個(gè)平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是必要的。

      價(jià)值永遠(yuǎn)是被顧客認(rèn)同的利益和成本之間的一種權(quán)衡。因此對(duì)顧客來說，它可以由于利益和成本的變動(dòng)組合而被改變。利益滿足顧客需要，而且可以包括顧客意識(shí)不到的部分。例如，貴賓俱樂部會(huì)員卡提供一個(gè)范圍廣泛的利益，包括海外旅行時(shí)的免費(fèi)醫(yī)療和行李保險(xiǎn)。不過這些利益會(huì)員通常不知道，直到他們計(jì)劃海外旅行時(shí)才知道。

       被認(rèn)可的成本由貨幣價(jià)格和非貨幣價(jià)格所構(gòu)成，如顧客的時(shí)間及VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品使用時(shí)學(xué)習(xí)的需要。例如，計(jì)算機(jī)的購(gòu)買需要支付它的購(gòu)買價(jià)格、維修費(fèi)用、使用和軟件費(fèi)用，以及為培訓(xùn)需要花費(fèi)的成本。設(shè)備的購(gòu)買，通過它們的經(jīng)濟(jì)壽命及競(jìng)爭(zhēng)者之間直接的價(jià)格比較來衡量。價(jià)格甚至可以用來表示不同的價(jià)值。例如，在美國(guó)搬家公司以體積為報(bào)價(jià)的依據(jù)，它能使顧客按照它計(jì)劃預(yù)算，決定搬多少家具到目的地。這意味著顧客控制著最終的價(jià)格。

       顧客被要求以性能和價(jià)格評(píng)價(jià)品牌。得分被平均后，樣品在價(jià)值圖上的位置就是每個(gè)品牌的位置。如果VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品位于較高顧客價(jià)值的象限，在這個(gè)象限里它的相關(guān)性能比它的高價(jià)位更重要；如果VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品恰好在較低鼓勵(lì)價(jià)值象限內(nèi)，要改善價(jià)值定位，需要按照目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可的那樣，降低相關(guān)VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)格或在提高相關(guān)VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品的性能。