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市場擴大化的品牌營銷策略有哪些?
Post by hotelvi, 2014-5-14, Views:市場擴大化的品牌營銷策略有哪些?
機動防御不只是領導者積極地防御目前的陣地而已,還包括對于未來可作為防御或攻擊中心的新陣地的擴張。機動防御在新陣地擴張的行動上,并不像通過創新活動所衍生的市場擴大化與市場多角化這兩種常用的品牌擴張方式那么激烈。然而,這些行動對企業會產生“品牌營銷策略性深度”的作用,使其能承受連續性的攻擊,并展開報復性的行動。
市場擴大化要求把公司的經營重心從目前的品牌營銷產品上轉移到一般性的基本需要上,同時也涉及在這個需要范圍內的技術的研究與發展。因此,“石油”公司可能被要求改變其角色,而成為“能源”公司。換言之,這種變換隱含著要求他們將其研究方向轉入石油、煤、核子、水力發電機化學等產業。但是,這種市場擴大化的品牌營銷策略也不應該擴展太遠,否則將違反兩個基本的軍事原則——目標原則及重點原則,從而 削弱在能源事業中的目標。因為能源不是單一的需要,而是一種廣泛的需要(熱力、廣、推動力等),世界上的許多事業潛在地都可能成為能源事業。此外,過于廣泛的擴張將使得企業在今日的競爭戰場上,過分分散了自己的主要精力。
以市場多角化的方式進入無關的行業中,也是一種可行的方法。當美國一些煙草公司,如Reynolds與Philip Morris等,認識到反吸煙勢力漸漸抬頭時,他們迅速地進入新的產業,如啤酒、酒類、軟性飲料機冷凍食品等。
有時大型企業會發現他們不再能防御所有的陣地,原因是其防御了量太過分散而顯得薄弱,致使競爭者在數個戰場上蠶食它們你的市場。此時最佳的行動似乎是有計劃的緊縮(也稱為品牌營銷策略性撤退)。有計劃的緊縮并不是放棄市場,而是放棄較疲軟的市場,并重新部署力量到較強勢的陣地上。有計劃性地緊縮是一種鞏固市場競爭力量的行動,集中區域全力中樞的市場。
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Tags: 品牌營銷
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