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品牌營銷競爭性攻擊戰略有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-15, Views:

品牌營銷競爭性攻擊戰略有哪些？

國外企業把建立于成本之上的控制策略作為主要的品牌營銷競爭優勢。臺灣、韓國和中國的一些企業相繼采用了這一策略。在保護其成本和價格優勢的同時，這些企業也提高了質量和服務。關于資本密度，同開發商和市場主導者相比，仿造者可以從較高的資本周轉和較低的邊際效益中尋求更大的資本回報。

同樣，與市場主導者相比，仿造商的固定成本比較低，成本結構高，單位成本較低。

如果某公司有15%的成本優勢、35%的邊際利潤，那么它的定價可以比尋求45%毛邊際利潤的高成本品牌營銷競爭對手低39%。高價格/高成本供應商發現很難相信低成本品牌營銷競爭者價格低，但仍能賺錢。市場變化的利潤敏感性在兩種不同成本和邊際利潤之間將有很大差異。

在相同的行業中，位居第二、第三，甚至更低名次的廠商，都稱為居次者或是挑戰者。然而，有些居次者仍然具有最大的勢力、諸如福特汽車、柯尼卡相機膠卷、百事可樂、箭牌口香糖、美爽化妝品、肯德基漢堡等公司。這些居次位的廠商，有兩種策略可供其使用，即他們可以攻擊領導者或者其他的品牌營銷競爭者奪取更大的市場占有率。因此，居次位的營銷作戰策略可變換角色。

市場策略目標及其品牌營銷競爭者定位決定了市場挑戰者所扮演的角色。一個市場挑戰者首先必須確定他的作戰策略目標，大多數市場挑戰者們的策略目標位增加市場占有率，因為他們認為這可增加其更大的獲利能力。決定選擇擊倒經這個中或是掠奪其市場占有率的策略目標，將產生正面攻擊的作戰策略。市場挑戰者的最上乘市場作戰策略為專門攻擊市場領導者的弱點。以下是市場挑戰者采用的市場攻擊策略。

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