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    心理醫(yī)生來研究后下了結(jié)論,要解鄉(xiāng)愁,給小伙子找點土特產(chǎn)來!可口可樂第二任董事長伍德魯夫立刻發(fā)表了特別聲明：“不管我國的軍隊在什么地方,也不管本公司司要花多少成本,我們們一定讓每個軍人只花5分錢就能買到到一瓶可口可樂。”

  中小企業(yè)在這方面一定要動腦筋,我們甚至見過一個國外企業(yè)在這方面非常聰明:它并沒有對體育賽場進行贊助,但卻把通往體育賽場的路上都安上了他們的廣告牌。這就會給觀看比賽的消費者造成一種錯覺,好像這場比賽是他們贊助的。企業(yè)就可以充分利用這種錯覺,在減少成本的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)最好的宣傳。如果中小企業(yè)在企業(yè)營銷方面的預(yù)算資金較少,那就一定要在另外兩個方面特別重視——膽子要特別大,創(chuàng)意要特別出彩。
     這就好比一個人,如果他很聰明,膽子不是特別大,也沒有錢,他有可能會成功;還有人不是很聰明,也沒有錢,但是膽子特別大、好冒風(fēng)險,他也有可能會成功;最可怕的是這個人不聰明、沒有膽,也沒有錢,那他必敗無疑。對于中小企業(yè)來講,沒有足夠的廣告預(yù)算是很正常的事情,這時候企業(yè)就要膽子大起來,創(chuàng)意好起來,否則就無法立足于市場。紅牛贊助了菲利克斯·鮑姆加特納( Felix Baumgartner)的太空一跳!當(dāng)他成功地從3.7萬米高空超音速跳傘時,他不僅刷新了保持50年的世界紀(jì)錄,同時也在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了1.7億次的點擊量,1.7億人同時見證了紅牛的冒險精神,這次跳傘事件被世界各地的電視臺報道,從ESPN到ccTV該段視頻還入選為《廣告時代》《標(biāo)識設(shè)計時代》年度十大病毒,而Feliⅸ所背降落傘和機艙門上顯眼的公牛圖案也讓紅牛的品牌威望如日中天。《福布斯》因此撰文稱:“這是紅牛做過的最牛的一次
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    很明顯,品牌選擇奧運會的理由,是因為這里的時間流和人流都堆積得嚇人,到達(dá)率可能是平時的幾十倍,世界杯也一樣。在這樣大好時機里,有各種各樣的方式提升品牌,關(guān)鍵是如何成功貼上盛會,手段很多關(guān)鍵是如何運用。
運動營銷并不是大企業(yè)的專利,無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都可以選擇量力而行的事情去做。小企業(yè)在贊助大的賽事上,資金可能會存在問題,但是它們可以選擇適合自己的項目贊助。以奧運贊助為例,同樣是奧運贊助,讓中國的所有運動員都穿你的服裝,那當(dāng)然很貴。
但是贊助一些小項目的花費并不會太高,比如雅克V9贊助了奧運指定糖果,其他企業(yè)可以贊助奧運指定飲水以及運動員指定水壺、杯子等。對于國家隊的贊助,也可以選擇一些奪冠呼聲不強的冷門球隊,奧運有許多贊助項目,便宜的100萬元,貴的上千萬元,你要選擇一個適合自己的贊助項目只要和奧運掛上鉤,就會很快提升企業(yè)品牌形象,比如鈣爾奇成為中國女子舉重隊合作伙伴,優(yōu)質(zhì)的廣告設(shè)計和出色的標(biāo)識設(shè)計迅速加強了鈣爾奇強化骨骼的利益訴求,舉重奪金的時刻,也正是鈣爾奇在消費者心智中奪金的時刻。

 體育,不僅是競賽。用句戲謔的話來說,戰(zhàn)爭或者非典這種事,都是可遇而不可求的事。再高科技的機構(gòu)也無法做個預(yù)測,對于企業(yè)來說,這種勢能不能借、如何借,大多倒還是看運氣。當(dāng)然,還有一些周期性明顯的、定期襲來的大浪大潮,企業(yè)有足夠的時間進行準(zhǔn)備,大可以好好地順勢沖一把浪。其中效果最為明顯的應(yīng)該算是各類大型體育競賽,比如世界杯、奧運會,諸如此類。不知哪位哲人說過,在和平年代,體育競賽就是現(xiàn)時的戰(zhàn)爭。時間周期短、日程可確定、主題正面積極、觀看者印象佳、全世界全部參與……這樣的活動誰不愛?永遠(yuǎn)不能低估電視的力量,它在這一刻把全世界的人們不分種族、不分年齡全部聚合在一起的能量。感謝偉大的洛杉磯奧委會主席尤伯羅斯拯救了垂死的奧運會,人們自此愈發(fā)發(fā)現(xiàn)奧運會,抑或是其他重要的體育賽事與品牌、奧運會與酒店VI設(shè)計傳播之間有多么重要的連接。
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   在這個市場行，所有這一切都說明:維生素糖果極有可能形成一個獨立的品類市場。而在任何一個品類市場形成之際,也就意味著一個領(lǐng)袖品牌的誕生可能,關(guān)鍵是誰看到了機會,并且抓住了機會。其實維生素糖果在市場上早就存在,比如維果C、各類果汁糖等,但并沒有一個品牌有意識地將維生素糖果發(fā)展成一個獨立的品類市場,所以它們只是功能性糖果的點綴存在。于是,天時、地利、人和造就了維生素糖果的領(lǐng)導(dǎo)者—雅客V9

三星的小九九其實很好猜測一是因為夏普掌握著平板屏幕生產(chǎn)的最高技術(shù)；二則是雙方合手與臺灣屏競爭。

    因為消費者喜歡看競品打架,這正是他們漁翁得利的機會;消費者喜歡聚堆兒圍觀看熱鬧,這可以給他們發(fā)表見解的機會,體現(xiàn)他們的存在感;消費者喜歡嘗試新口味,接受高昂價格的的“恐嚇”,因因為人的天性就是喜新厭舊、熱愛攀比;消費者喜歡熱熱鬧鬧的氣氛,因為人都害怕孤獨。

    往往就是這樣,不賣的東西影響正在賣的東西。如果說想要提高廉價商品A的市場份額,你只需要提供一種更便宜的選擇商品C即可。商品C成了誘餌,它本身可能不會得到太多市場份額,但但它會產(chǎn)生一種吸引效應(yīng),把消費者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價品牌商品A上。類似地,增加一種高價誘餌商品品牌D,會把消費者的眼光往上拉,擴大高檔品牌商品B的市場份額。

    從產(chǎn)品的三重屬性,我們就能更清晰地明白“鮮花為什么總是插在牛糞上”的道理了:因為牛會服務(wù)會溝通。

     上帝和佛祖,也并沒有讓人類滅絕一切欲望,甚至在適當(dāng)?shù)某叨葍?nèi)鼓勵人類追逐財富。所以合理范圍之內(nèi)的欲望,是被神祇允許的,除非,這欲望極端到罪惡的泥潭中無法自拔,成為阻礙人類社會進步、妨礙大眾安全的犯罪,才會受到懲罰。