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    商業(yè)猶如一條流動的河流,除非干涸,否則永遠不會靜止,合作或者廝殺不取決于個人意志,一切都是商業(yè)競爭的需要,從這個意義上來說,合作也是競爭。

    “畜之以道,則民和;養(yǎng)之以德,則民合。和合故能習。”管仲認為,賦予規(guī)則,人與人能和諧相處;培養(yǎng)德行,人與人可相互合作。一個和諧完美的合作可以所向披靡,不畏強敵。誠如管仲所言:遵守規(guī)則,創(chuàng)造和諧商業(yè)氛圍;信守誠信,公平合作,那那一定是天下無敵了。管仲的觀點是人文理想主義,在商業(yè)社會,競合是更為復雜的競爭,利益永遠是第一位的,而化敵為友比強攻硬取成本低廉、收益更高。再比如寶潔和聯(lián)合利華初進中國市場時也是采取的合作方式,將中國眾多的家化本土品牌溫柔地“干掉”,全面推行自有品牌,所以,當大寶被收購時,中國營銷人群起而攻之,大家的擔心只有一個一一大寶被溫柔地干掉,寶潔不得不再三承諾,一定不會“雪藏大寶,傷害中中國人民感情”。

    連橫抑或合縱,企業(yè)的VI設(shè)計統(tǒng)統(tǒng)要以符合企業(yè)自身的風格來選擇。與你合作,絕對不是友誼第一、比賽第二,恰恰是你的資源、你的技術(shù)、你的市場份額令其口水橫溢,而要得到這些強攻不若巧取,合作是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的最好方法。