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什么樣的信息(創(chuàng)意)才能被關(guān)注并廣泛傳播,這是一個需要忠實的關(guān)鍵點,

所以手機(jī)是電話,但,電話不一定是手機(jī)。

    而在可口可樂的“無處不在,心中首選,物超所值”的的三大策略之下,即使娃哈哈三四線市場的渠道力再強(qiáng)大,非常可樂也最終或?qū)⑼顺鰵v史舞臺。

    心理醫(yī)生來研究后下了結(jié)論,要解鄉(xiāng)愁,給小伙子找點土特產(chǎn)來!可口可樂第二任董事長伍德魯夫立刻發(fā)表了特別聲明：“不管我國的軍隊在什么地方,也不管本公司司要花多少成本,我們們一定讓每個軍人只花5分錢就能買到到一瓶可口可樂。”

  中小企業(yè)在這方面一定要動腦筋,我們甚至見過一個國外企業(yè)在這方面非常聰明:它并沒有對體育賽場進(jìn)行贊助,但卻把通往體育賽場的路上都安上了他們的廣告牌。這就會給觀看比賽的消費(fèi)者造成一種錯覺,好像這場比賽是他們贊助的。企業(yè)就可以充分利用這種錯覺,在減少成本的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)最好的宣傳。如果中小企業(yè)在企業(yè)營銷方面的預(yù)算資金較少,那就一定要在另外兩個方面特別重視——膽子要特別大,創(chuàng)意要特別出彩。
     這就好比一個人,如果他很聰明,膽子不是特別大,也沒有錢,他有可能會成功;還有人不是很聰明,也沒有錢,但是膽子特別大、好冒風(fēng)險,他也有可能會成功;最可怕的是這個人不聰明、沒有膽,也沒有錢,那他必敗無疑。對于中小企業(yè)來講,沒有足夠的廣告預(yù)算是很正常的事情,這時候企業(yè)就要膽子大起來,創(chuàng)意好起來,否則就無法立足于市場。紅牛贊助了菲利克斯·鮑姆加特納( Felix Baumgartner)的太空一跳!當(dāng)他成功地從3.7萬米高空超音速跳傘時,他不僅刷新了保持50年的世界紀(jì)錄,同時也在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了1.7億次的點擊量,1.7億人同時見證了紅牛的冒險精神,這次跳傘事件被世界各地的電視臺報道,從ESPN到ccTV該段視頻還入選為《廣告時代》《標(biāo)識設(shè)計時代》年度十大病毒,而Feliⅸ所背降落傘和機(jī)艙門上顯眼的公牛圖案也讓紅牛的品牌威望如日中天。《福布斯》因此撰文稱:“這是紅牛做過的最牛的一次
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    很明顯,品牌選擇奧運(yùn)會的理由,是因為這里的時間流和人流都堆積得嚇人,到達(dá)率可能是平時的幾十倍,世界杯也一樣。在這樣大好時機(jī)里,有各種各樣的方式提升品牌,關(guān)鍵是如何成功貼上盛會,手段很多關(guān)鍵是如何運(yùn)用。
運(yùn)動營銷并不是大企業(yè)的專利,無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都可以選擇量力而行的事情去做。小企業(yè)在贊助大的賽事上,資金可能會存在問題,但是它們可以選擇適合自己的項目贊助。以奧運(yùn)贊助為例,同樣是奧運(yùn)贊助,讓中國的所有運(yùn)動員都穿你的服裝,那當(dāng)然很貴。
但是贊助一些小項目的花費(fèi)并不會太高,比如雅克V9贊助了奧運(yùn)指定糖果,其他企業(yè)可以贊助奧運(yùn)指定飲水以及運(yùn)動員指定水壺、杯子等。對于國家隊的贊助,也可以選擇一些奪冠呼聲不強(qiáng)的冷門球隊,奧運(yùn)有許多贊助項目,便宜的100萬元,貴的上千萬元,你要選擇一個適合自己的贊助項目只要和奧運(yùn)掛上鉤,就會很快提升企業(yè)品牌形象,比如鈣爾奇成為中國女子舉重隊合作伙伴,優(yōu)質(zhì)的廣告設(shè)計和出色的標(biāo)識設(shè)計迅速加強(qiáng)了鈣爾奇強(qiáng)化骨骼的利益訴求,舉重奪金的時刻,也正是鈣爾奇在消費(fèi)者心智中奪金的時刻。

 體育,不僅是競賽。用句戲謔的話來說,戰(zhàn)爭或者非典這種事,都是可遇而不可求的事。再高科技的機(jī)構(gòu)也無法做個預(yù)測,對于企業(yè)來說,這種勢能不能借、如何借,大多倒還是看運(yùn)氣。當(dāng)然,還有一些周期性明顯的、定期襲來的大浪大潮,企業(yè)有足夠的時間進(jìn)行準(zhǔn)備,大可以好好地順勢沖一把浪。其中效果最為明顯的應(yīng)該算是各類大型體育競賽,比如世界杯、奧運(yùn)會,諸如此類。不知哪位哲人說過,在和平年代,體育競賽就是現(xiàn)時的戰(zhàn)爭。時間周期短、日程可確定、主題正面積極、觀看者印象佳、全世界全部參與……這樣的活動誰不愛?永遠(yuǎn)不能低估電視的力量,它在這一刻把全世界的人們不分種族、不分年齡全部聚合在一起的能量。感謝偉大的洛杉磯奧委會主席尤伯羅斯拯救了垂死的奧運(yùn)會,人們自此愈發(fā)發(fā)現(xiàn)奧運(yùn)會,抑或是其他重要的體育賽事與品牌、奧運(yùn)會與酒店VI設(shè)計傳播之間有多么重要的連接。
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   在這個市場行，所有這一切都說明:維生素糖果極有可能形成一個獨(dú)立的品類市場。而在任何一個品類市場形成之際,也就意味著一個領(lǐng)袖品牌的誕生可能,關(guān)鍵是誰看到了機(jī)會,并且抓住了機(jī)會。其實維生素糖果在市場上早就存在,比如維果C、各類果汁糖等,但并沒有一個品牌有意識地將維生素糖果發(fā)展成一個獨(dú)立的品類市場,所以它們只是功能性糖果的點綴存在。于是,天時、地利、人和造就了維生素糖果的領(lǐng)導(dǎo)者—雅客V9