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    此一類型的母親對小孩子較為溺愛，主要理由是“你只有一次當小孩子”、“讓他從購買中學習成長”，補償心理較強。調查顯示，這類母親的家庭收入中上，但父母親忙于賺錢，無暇管教子女。
    2.管教型母親（傳統新潮型）
    特質：
    •控制孩子自由時間的運用
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    大多數父母僅給予價格和品質等一般的消費教育。潘月容（1983年）指出，父母的教育程度愈高，其子女對食品附贈品或贈獎方式接受度愈低，購買欲望亦較低，因為他們較易獲得指導，對酒店VI設計廣告的目的（告知與說服）較深入的認識。
    許瑞美、洪久賢在“學童飲食消費行為影響因素”研究中指出，學童食物的選擇，母親影響最大，其次是父親、兄弟姐妹等，其比重分別為55.6%、21.5%和11.3%。
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    如弗洛伊德讓我們了解到兒童的特殊需求和特別關心的事，Spock及其學派讓我們了解到兒童的需求影響母親的行為。
    這些品牌策劃研究成果，讓父母和社會重視兒童需求，嘗試去了解兒童需要什么。聆聽他們的想法，尊重他們的決定。
    相對的，兒童對父母親、老師和社會就產生了影響力，由過去的單向溝通，轉而為雙向溝通，兒童已經不是父母親和老師的容器而已。
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    兒童行銷的重要性
    兒童企業營銷市場結構轉變
    1.兒童人口數逐年下降
    根據“內政部”1991年（民國80年）人口統計資料顯示，兒童的人口數有逐年下降的趨勢，5～14歲人口數約379萬人，約占臺灣地區人口比重的18.4%，其中5～9歲的人口數為179萬人，10～14歲人口數為200萬人。
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    但如果把角色換成是某品牌和它的顧客，比如“我一直用你們這個品牌••••••”和“你是••••••？”這樣對話的結果，絕不是笑話，而是一個非常嚴肅的行銷問題。
    你最重要的資產：顧客名單
 

    而這些難題，均可運用直效行銷而輕易達成。因為通過它，廠商與目標對象的溝通，不是以媒體的涵蓋面為基礎，而是以個人為單位。
    因此，你可以任意區隔、組合市場擬定策略，傳送最有效的訊息給特定的區隔，而借由廠商、消費者兩者之間的良性互動模式來提升產品及服務，同時也創造了更高的企業營銷收益。
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    競爭策略最出名而普遍的說法要算是Al Ries & Jack Trout的《行銷戰爭》（Marketing Warfare）一書了，書中將戰爭策略分成四種，即防御戰、攻擊站、側翼戰及游擊戰，各基于自己的競爭態勢而決定所采取不同的策略。
    在此為了更精簡出其精華，乃重新組織成防御及攻擊兩個角度來介紹。
    防御戰策略
 

    可是，此外至少還有兩個指標可以一起應用。
    上述的三個指標如果以下面的案例來模擬，可從分地了解其應用的品牌策劃方式。
    對A品牌而言：具有最高的占有率但是在下降中。其下降的理由是因為Top of Mind及Purchase Intention也在下降。A雖然產品品質不錯，但是通路及服務卻很差，是其逐漸衰弱的原因。
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    太科技性的東西往往亦會變得較冰冷、較無人性。有些消費者反映，當他們聽到電話那一端是很制式的錄音時，他們會立刻掛斷電話。
    電話網絡加上一個電腦工作站，可以在企業營銷功能上有更大的發揮。在選舉期間，大家常接到候選人的拜票電話。
    某個周日的早上，你也可能接到一通電話，通知你下午在你家附近有工地秀，邀請你參加。
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    慎重地挑選電話行銷人員，給予他們專業的訓練，并且發展出不同的獎金制度，在增加業務開發涵蓋率的同時，亦提升了酒店營銷的達成率。
    不過業者亦發現，用電話銷售扔以運用在既有顧客群上效果最佳，而且他們還通過測試發現，用電話主動與既有顧客聯絡，在銷售上，顧客會購買的量通常都會增加。
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