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    影響酒店建筑項目策劃的因素與建筑項目策劃的程序是同步的，在這個程序中需要確定酒店、客戶、建筑師和社會的相關(guān)價值體系，應(yīng)該闡明重要的設(shè)計目標(biāo)，揭示有關(guān)酒店標(biāo)識設(shè)計與項目策劃的各種現(xiàn)狀信息和所需的設(shè)備。然后，建筑項目策劃編制成為一份文件，其中體現(xiàn)出所確定的價值、目標(biāo)、事實和需求。
1.3.4  酒店建筑項目的動態(tài)構(gòu)想——抽象空間模式及構(gòu)想表現(xiàn)
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    (2)進(jìn)一步加強與當(dāng)?shù)孛襟w的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境，同時擴(kuò)大在× ×市酒店行業(yè)內(nèi)的知名度。
    (3)開業(yè)的隆重運作，有利于增加員工對企業(yè)的信心，加強企業(yè)的凝聚力。 開業(yè)慶典也是酒店業(yè)的一項傳統(tǒng)風(fēng)俗，從沿海到內(nèi)陸都有著同樣的風(fēng)俗，覺得開業(yè)慶典能給之后的經(jīng)營活動帶來好運。
三、周年慶典
    一般在酒店周年店慶時，會舉辦周年慶典活動，以此來提高酒店人流量，最終達(dá)到推廣銷售的目的。
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(二)確認(rèn)及簽訂合約書
    在預(yù)約時，營銷經(jīng)理應(yīng)要求營銷人員一定要記下客人所有的要求，但客人日后可能有變化，所以，營銷人員必須將雙方所同意的事項記錄在合約書上并請客人簽字，以保障雙方的利益。
    如果客戶沒時間親自到酒店進(jìn)行簽約手續(xù)，營銷人員可以通過書面、傳真或郵寄的方式，將文件送交至客人手中，請客人在合約書上簽字，簽妥后再傳真或郵寄回以示慎重。
    在簽訂合約時，酒店通常會要求收取費用的10%作為定金。
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 (二)中國酒店業(yè)面臨困境
    1.沒有知名品牌
    中國酒店業(yè)面臨的第一個困境，是知名品牌極度缺乏。現(xiàn)在國內(nèi)屈指可數(shù)的五星級酒店，如香格里拉、喜來登、希爾頓，都是國外的品牌。
    2.品牌需求多與供應(yīng)少的矛盾
    現(xiàn)在的消費者已經(jīng)對品牌有了高度的認(rèn)知，消費者選擇到什么地方去消費，主要是根據(jù)對品牌的認(rèn)知，而不僅僅因為某個地方的住房?適而選擇去住宿。因此，酒店業(yè)要求不僅要服務(wù)好，更重要的是品牌要有影響力、有美譽度，消費者對這個品牌有認(rèn)知度。中國酒店業(yè)真正知名品牌還太少，因此，發(fā)展知名品牌就顯得尤為迫切。
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目前，在中國高端酒店市場，國際品牌占有絕對的優(yōu)勢，總數(shù)約占50%左右。不少國際的品牌在進(jìn)入中國后，都滿足國內(nèi)“五星級”標(biāo)準(zhǔn)，但其實品牌定位、服務(wù)水平等卻有不同，這一點有時單從房價就可以看出。
    通過以上的現(xiàn)象，就會發(fā)現(xiàn)中國酒店標(biāo)識設(shè)計和酒店業(yè)面臨的品牌打造問題，中國已經(jīng)進(jìn)入高成本時代，中國酒店業(yè)必然要面臨全面的革命。
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    (3)具有一定的強迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)而對留下較深印象。
    (4)表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便標(biāo)識設(shè)計的戶外廣告更具有自己的特色，與市容渾然一體的廣告效果，往往使消費者非常自然地接受廣告。
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3.酒店申請發(fā)布戶外廣告程序
申請發(fā)布戶外廣告程序，具體如下所示。
    ①領(lǐng)表：(1)申請自設(shè)性戶外廣告，攜帶本單位營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位法人證書等有效證件，到本單位所在地工商分局或工商所領(lǐng)取戶外廣告登記申請表；(2)申請經(jīng)營性戶外廣告，需攜帶廣告公司的營業(yè)執(zhí)照副本(原件)到本公司所在地工商分局，領(lǐng)取戶外廣告登記申請表。
    ②提交的文件、證件：(1)申請自設(shè)性戶外廣告：戶外廣告登記申請表、戶外廣告設(shè)置批準(zhǔn)文件、營業(yè)執(zhí)照（事業(yè)單位法人證書等）有效證件；(2)申請經(jīng)營性戶外廣告：戶外廣告登記申請表、戶外廣告設(shè)置批準(zhǔn)文件、營業(yè)執(zhí)照有效復(fù)印件、廣告發(fā)布合同、戶外廣告占地協(xié)議、法律法規(guī)規(guī)定的其他證明文件。
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    第七，可行性原則。酒店的標(biāo)識設(shè)計與營銷策劃所設(shè)計出的方案是酒店必須要具體實施的，如果方案很抽象、籠統(tǒng)、彈性很大，或者是脫離現(xiàn)實可能性太遠(yuǎn)、太理想化，這都會導(dǎo)致方案無法實施或?qū)嵤┦　?br />    第八，效益性原則。如果進(jìn)行營銷策劃后，酒店營銷的成本與利潤的比率比不進(jìn)行策劃還高，那營銷策劃就失去了意義。酒店進(jìn)行營銷策劃，必須要注重以最小的投入產(chǎn)生最大的收益，或者是投入大，但收益要更大，否則，寧可不策劃。
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第四，系統(tǒng)原則。管銷策劃必須要站在酒店全局經(jīng)營的高度來設(shè)計與實施。表現(xiàn)為：
    (1)營銷策劃的具體目標(biāo)必須與酒店整體的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，形成一個完整的系統(tǒng)；
    (2)營銷策劃方案的資源配置方式必須與酒店自身的資源特點相一致。
    第五，創(chuàng)新性原則。酒店的標(biāo)識設(shè)計與營銷策劃一定要創(chuàng)新，不創(chuàng)新就沒有特色，沒有特色就沒有生命力。正如彼得•德魯克曾經(jīng)說過的那樣，管理最基本的兩項職能就是營銷和創(chuàng)新。而對營銷銷策劃來說，其最本質(zhì)的要求就是要具有創(chuàng)新性，攻擊對手于不備之中。俗話說，無規(guī)矩不成方圓。在營銷策劃過程中，也要遵循一定的“規(guī)矩”，也就是上面提到的科學(xué)分析方法。但是，在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)追求創(chuàng)新性。營銷策劃創(chuàng)新主要是對付營銷策略的創(chuàng)新和營銷理念的創(chuàng)新。
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    另外，先確定產(chǎn)品銷售量面，再計算產(chǎn)品價格的做法完全顛倒了價格與銷量的因果關(guān)系，把銷量看成是價格的決定因素，在實際上很難行得通。尤其是對于那些價格彈性較大的產(chǎn)品，用這種方法制定出來的價格，無法保證銷量的必然實現(xiàn)，那么，預(yù)期的投資回收期、目標(biāo)收益等也就只能成為一句空話。不過，對手在需求比較未定、供不應(yīng)求且價格彈性小的商品、市場占有率高、具有壟斷性的情況下，在科學(xué)預(yù)測價格、銷售、成本和利潤四要素的基礎(chǔ)上，目標(biāo)收益法仍不失為一種有效的定價方法。
3.邊際成本定價法
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