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    影響酒店建筑項目策劃的因素與建筑項目策劃的程序是同步的，在這個程序中需要確定酒店、客戶、建筑師和社會的相關價值體系，應該闡明重要的設計目標，揭示有關酒店標識設計與項目策劃的各種現狀信息和所需的設備。然后，建筑項目策劃編制成為一份文件，其中體現出所確定的價值、目標、事實和需求。
1.3.4  酒店建筑項目的動態構想——抽象空間模式及構想表現
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    (2)進一步加強與當地媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境，同時擴大在× ×市酒店行業內的知名度。
    (3)開業的隆重運作，有利于增加員工對企業的信心，加強企業的凝聚力。 開業慶典也是酒店業的一項傳統風俗，從沿海到內陸都有著同樣的風俗，覺得開業慶典能給之后的經營活動帶來好運。
三、周年慶典
    一般在酒店周年店慶時，會舉辦周年慶典活動，以此來提高酒店人流量，最終達到推廣銷售的目的。
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(二)確認及簽訂合約書
    在預約時，營銷經理應要求營銷人員一定要記下客人所有的要求，但客人日后可能有變化，所以，營銷人員必須將雙方所同意的事項記錄在合約書上并請客人簽字，以保障雙方的利益。
    如果客戶沒時間親自到酒店進行簽約手續，營銷人員可以通過書面、傳真或郵寄的方式，將文件送交至客人手中，請客人在合約書上簽字，簽妥后再傳真或郵寄回以示慎重。
    在簽訂合約時，酒店通常會要求收取費用的10%作為定金。
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 (二)中國酒店業面臨困境
    1.沒有知名品牌
    中國酒店業面臨的第一個困境，是知名品牌極度缺乏。現在國內屈指可數的五星級酒店，如香格里拉、喜來登、希爾頓，都是國外的品牌。
    2.品牌需求多與供應少的矛盾
    現在的消費者已經對品牌有了高度的認知，消費者選擇到什么地方去消費，主要是根據對品牌的認知，而不僅僅因為某個地方的住房?適而選擇去住宿。因此，酒店業要求不僅要服務好，更重要的是品牌要有影響力、有美譽度，消費者對這個品牌有認知度。中國酒店業真正知名品牌還太少，因此，發展知名品牌就顯得尤為迫切。
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目前，在中國高端酒店市場，國際品牌占有絕對的優勢，總數約占50%左右。不少國際的品牌在進入中國后，都滿足國內“五星級”標準，但其實品牌定位、服務水平等卻有不同，這一點有時單從房價就可以看出。
    通過以上的現象，就會發現中國酒店標識設計和酒店業面臨的品牌打造問題，中國已經進入高成本時代，中國酒店業必然要面臨全面的革命。
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    (3)具有一定的強迫訴求性質，即使匆匆趕路的消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復而對留下較深印象。
    (4)表現形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發展，便標識設計的戶外廣告更具有自己的特色，與市容渾然一體的廣告效果，往往使消費者非常自然地接受廣告。
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3.酒店申請發布戶外廣告程序
申請發布戶外廣告程序，具體如下所示。
    ①領表：(1)申請自設性戶外廣告，攜帶本單位營業執照或事業單位法人證書等有效證件，到本單位所在地工商分局或工商所領取戶外廣告登記申請表；(2)申請經營性戶外廣告，需攜帶廣告公司的營業執照副本(原件)到本公司所在地工商分局，領取戶外廣告登記申請表。
    ②提交的文件、證件：(1)申請自設性戶外廣告：戶外廣告登記申請表、戶外廣告設置批準文件、營業執照（事業單位法人證書等）有效證件；(2)申請經營性戶外廣告：戶外廣告登記申請表、戶外廣告設置批準文件、營業執照有效復印件、廣告發布合同、戶外廣告占地協議、法律法規規定的其他證明文件。
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    第七，可行性原則。酒店的標識設計與營銷策劃所設計出的方案是酒店必須要具體實施的，如果方案很抽象、籠統、彈性很大，或者是脫離現實可能性太遠、太理想化，這都會導致方案無法實施或實施失敗。
    第八，效益性原則。如果進行營銷策劃后，酒店營銷的成本與利潤的比率比不進行策劃還高，那營銷策劃就失去了意義。酒店進行營銷策劃，必須要注重以最小的投入產生最大的收益，或者是投入大，但收益要更大，否則，寧可不策劃。
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第四，系統原則。管銷策劃必須要站在酒店全局經營的高度來設計與實施。表現為：
    (1)營銷策劃的具體目標必須與酒店整體的營銷戰略目標相一致，形成一個完整的系統；
    (2)營銷策劃方案的資源配置方式必須與酒店自身的資源特點相一致。
    第五，創新性原則。酒店的標識設計與營銷策劃一定要創新，不創新就沒有特色，沒有特色就沒有生命力。正如彼得•德魯克曾經說過的那樣，管理最基本的兩項職能就是營銷和創新。而對營銷銷策劃來說，其最本質的要求就是要具有創新性，攻擊對手于不備之中。俗話說，無規矩不成方圓。在營銷策劃過程中，也要遵循一定的“規矩”，也就是上面提到的科學分析方法。但是，在科學分析的基礎上，應追求創新性。營銷策劃創新主要是對付營銷策略的創新和營銷理念的創新。
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    另外，先確定產品銷售量面，再計算產品價格的做法完全顛倒了價格與銷量的因果關系，把銷量看成是價格的決定因素，在實際上很難行得通。尤其是對于那些價格彈性較大的產品，用這種方法制定出來的價格，無法保證銷量的必然實現，那么，預期的投資回收期、目標收益等也就只能成為一句空話。不過，對手在需求比較未定、供不應求且價格彈性小的商品、市場占有率高、具有壟斷性的情況下，在科學預測價格、銷售、成本和利潤四要素的基礎上，目標收益法仍不失為一種有效的定價方法。
3.邊際成本定價法
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