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讓消費者明確感知酒店的產品體驗
Post by hotelvi, 2018-4-9, Views:于是,寶潔公司重新調整利益訴求的方向,“寶寶用了紙尿褲,肌膚會更加干爽”,重點強調使用紙尿褲是為了讓寶寶更舒服更健康,并配合一系列的營銷推廣活動,很快就打開了日本市場。
在紙尿褲這個案例里,產品本身沒有發生變化,但紙尿褲給年輕媽媽們的價值卻已經發生了根本性的變化。所以說,單純用眼晴看自己的產品是要不得的,而是要學會用心去洞察消費者的真實需求;千萬不要被產品太多的屬性迷惑,消費者只會為自自己的需求買單;這個需求才是產品真正的價值所在,才是核心產品。
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通過傳播和標識設計來向消費者傳遞信息
Post by hotelvi, 2018-4-9, Views:比如化妝品產品,可以賣美白,可以賣祛痘,可以賣潔凈…但歸根到底賣給女孩子的是美,是青春,是自信,是一種幻覺,畢竟不可能有人真正永葆青春和美麗。所以對于化妝品企業來說,必須將產品利潤中的很大部分作為傳播成本,通過傳播和廣告的標識設計來向消費者傳遞這種種幻覺。
巴黎歐萊雅在中國市場非常成功,其在廣告傳播中有一個關鍵的訴求是“你值得擁有”,擁有什么呢?當鞏俐、張梓琳、李冰冰、范冰冰、李嘉欣、楊紫瓊等重量級女明星紛紛在廣告中和你溝通“巴黎歐萊雅,你值得擁有”的的時候,這些明星的美麗、自信和成就自然而然的就與歐萊雅的產品關聯起來。因此,對歐萊雅品牌來說,其售賣的核心產品并非那些漂亮的瓶瓶罐罐,而是每個女人都向往的那種美麗、自信和成就。
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標識設計就是為搶奪先機
Post by hotelvi, 2018-4-2, Views:有個名人曾經說過,人的成功關鍵在于你每晚8點以后干什么?如果你在看電視,那只會離成功越來越遠;如果你在看書,則表明你多少有點成功的可能。
洞察其實沒有什么方法論,其原點就在于對人性的理解和關懷。很很多產品的起點都是正確的,但距離成功的終點,總是間隔了那么多的遺憾:這份遺憾,恰恰是因為對生活缺乏好奇心,對人缺少關懷、關注和關愛。
因此,當一個產品從冷冰冰的生產線上下來,握在你的手上時,一定一定請你千萬記得,他他除了能幫助消費者解決問題、滿足需求之外,還能帶來點什么附加值?還能給人帶來何種與眾不同的心理感受?帶來什么意外之喜?可能正是這種功能之外的附加和意外,讓它從同類產品中脫穎而出。
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標志設計調研的基礎上加入對人性的理解
Post by hotelvi, 2018-4-2, Views:我們在研究消費者的時候,也要慎防落入消費者的圈套,因此葉茂中這廝一直強調洞察必須高于市場調研,洞察必須用心這也就是我們選擇了只有26%占比的舒適度作為好孩子童車核心訴求的原因。
為什么我們不遵守市調的結果?是因為我們洞察到童車市場的本質一一童車的本質是什么?還是車,只不過是“駕駛者”和“使用者”兩者分離的特殊車種。
普通汽車,除去操控性、車輛性能、駕駛樂趣等基于“使用者”的身份出發訴求的賣點之后,剩下最重要的是什么?是“舒適”。乘坐的舒適感是每位汽車消費者基于“使用者”的身份出發最基本也是最重要的要求!
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標識設計的精致全彩企業小冊子
Post by hotelvi, 2018-3-22, Views:對于目錄中的某些產品,繼續維持只提供目錄單的方式可能是更好的戰略。當目錄單郵寄逐新減少,在此領域余下的公司會發現,它們獨特的目錄單的銷量反而變大了。
3.精致的全彩小冊子將會極其少見
許多公司將會重新考慮對昂貴小冊子的使用,因為小冊子出版時可能早已過時。如果通過網站可以瀏覽到相同信息,可能會更有效。
如果某些東西確實是潛在顧客所需要的,那么完全可以用現在市場上不太昂貴的彩色打印機打印出來。
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企業酒店的標識設計計劃
Post by hotelvi, 2018-3-22, Views:所以,利昂·比恩建了一個網站來銷售目錄中相同的商品。這是不是一個好主意?
是,也不是。一般而言,當你擴大品牌的范圍時,勢必會削弱它。從長遠來看,多渠道銷售會從本質上提高成本而不會對增加銷售產生很大影響。
一個配備計算機硬件和編程服務人員的全職能網站可不是一個廉價的提議。
為使公司重新運營,除了9家工廠直銷店,利昂·比恩又開了零售連鎖店。直銷店幫你解決庫存問題,然而當你開了零售門店后,就是直接在和自己競爭。這并不是一個好主意。
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使用原有的設計進行酒店產品延伸（二）
Post by hotelvi, 2018-3-21, Views:一些采用原有的標識設計及原有品牌的產品線延伸方式的酒店公司似乎已取得了成功,至少在短期內是這樣,微軟就是一個很好的例子。
在主導了個人電腦操作系統業務之后,微軟又進入了許多不同的領域,都用了微軟這個名字。“如果微軟能夠做到,為什么我們不能?”我們的咨詢客戶經常提出這樣的疑問。
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使用原有的設計進行酒店產品延伸
Post by hotelvi, 2018-3-21, Views:所有的這些事情,可口可樂都做了。但是下一步呢?在打造品牌的歷史中沒有第二步的行動嗎?
一般而言是有的。一個公司可以同時做兩件事情(保持聚焦并進行業務擴展),通過很簡單的戰略去開創第二個、第三個和第四個品牌。
·可口可樂擁有領先的可樂品牌可口可樂,以及雪碧一一領先的蘇打檸檬飲料。
·安海斯一布希(Anheuser-Busch)擁有百威領先的普通啤酒品牌、米獅龍(Michelob)領先的高檔啤酒品牌,以及布希( Busch)一一領先的低價啤酒品牌。
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互聯網是企業標識設計的新媒體
Post by hotelvi, 2018-3-19, Views:Doubleclick(雙擊)的命名真是聰明。不像傳統廣告代理商那樣拿取15%的傭金,它收取它所賣廣告35%～50%的金額作為傭金,可能Tripleclick(三擊)這個名字會更適合。
也不是所有的互聯網廣告收入都值那么多現錢。一些網站與其他網站交換廣告,允許每一個網站登記廣告收入。(一個孩子賣出5萬美元的狗,換回兩只2.5萬美元的貓,他并沒有拿到5萬美元的錢。)
不要被印刷和廣播媒體與互聯網表面上的類比所欺騙。互聯網并不只是另一個媒體,如果是,那么它就不會是一個企業、酒店以及許多人——也包括我們在內一一所相信的革命性的媒體。
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通過標識設計的廣告牌增加效果
Post by hotelvi, 2018-3-15, Views:在20世紀,許多公司都想方設法用通用名稱作為它們的品牌名,查一查商標登記就知道了。有大量試圖使用通常發音的名字來搶占某一種類的品牌名稱,下面是一些例子：
■Toast’em烘焙甜點;
■Soft&Dri除臭劑;
■Soft’N Gentle衛生紙;
■Soft Shave剃須刀;
■Nice'N Soft面巾紙;
■NA無酒精啤酒;
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