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標志設計調研的基礎上加入對人性的理解

Post by hotelvi, 2018-4-2, Views:

我們在研究消費者的時候,也要慎防落入消費者的圈套,因此葉茂中這廝一直強調洞察必須高于市場調研,洞察必須用心這也就是我們選擇了只有26%占比的舒適度作為好孩子童車核心訴求的原因。

為什么我們不遵守市調的結果?是因為我們洞察到童車市場的本質一一童車的本質是什么?還是車,只不過是“駕駛者”和“使用者”兩者分離的特殊車種。

普通汽車,除去操控性、車輛性能、駕駛樂趣等基于“使用者”的身份出發訴求的賣點之后,剩下最重要的是什么?是“舒適”。乘坐的舒適感是每位汽車消費者基于“使用者”的身份出發最基本也是最重要的要求!

在尋求童車核心訴求時,我們應該以嬰童“使用者”的角度切入:童車是否安全,小寶貝無從知曉;童車的功能性,寶貝更是不能理解;外觀好看否,寶貝也無從欣賞;性價比之類更是天方夜譚…寶貝能感受的,就是童車是否舒適。

童車的舒適度決定了一一小孩子是哭還是笑;而孩子的哭和笑決定了一一父母,爺爺奶奶,外公外婆對童車的判斷。好童車車的標準,就應該是讓寶寶笑。

正合奇勝!要比消費者快上半步,才能贏得先機。好孩子作為童車領導品牌,應該是第一個做精細化企業營銷、引領整個消費需求的品牌。所以,葉茂中營銷策劃機構提出的訴求是:好孩洞察用心,在標志設計調研的基礎上,加入對人性的理解。

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