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    3.適應(yīng)性原則
    分銷渠道的設(shè)計(jì)要本著適應(yīng)環(huán)境和企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃的要求，靈活應(yīng)變。分銷渠道的設(shè)計(jì)方案要能夠體現(xiàn)適應(yīng)性特征，特別是與銷售機(jī)構(gòu)簽訂的銷售合同，有效執(zhí)行期限不宜過(guò)長(zhǎng)，要為企業(yè)靈活變動(dòng)分銷渠道留有余地。
    4.維護(hù)聲譽(yù)原則
 

    企業(yè)營(yíng)銷的聲譽(yù)往往會(huì)直接影響企業(yè)對(duì)分銷渠道的選擇，要達(dá)到通過(guò)正確選擇分銷渠道而提高企業(yè)聲譽(yù)的目的，企業(yè)首先要精心選擇經(jīng)銷商，拒絕與聲譽(yù)差的經(jīng)銷商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)，要適當(dāng)激勵(lì)在渠道建設(shè)方面對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)大的經(jīng)銷商。
    5.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)原則
    企業(yè)采用什么樣的渠道銷售產(chǎn)品，同企業(yè)近期和遠(yuǎn)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也是息息相關(guān)的。

 

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