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介紹企業產品鋪貨過程的活動
Post by hotelvi, 2016-1-26, Views: 具體來講，企業營銷鋪貨過程包括以下活動：廠商的銷售代表跟隨或駕駛本企業的貨車，裝載本廠的產品和促銷贈送品，與經銷商代表一起，按預定的拜訪路線，拜訪與該經銷商有交易往來的所有銷售終端成員（包括超市、商場、雜貨店等），有時也包括拜訪下線的經銷商。
拜訪的目的是：憑借經銷商與零售商的長期合作關系，由銷售代表積極主動地向零售商介紹公司的背景及產品的情況，使零售店同意進貨。
同時張貼廣告，贈送促銷品，并通過實際觀察和口頭交流，使零售店了解企業和競爭企業的情況。
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Tags: 企業營銷
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