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    2.目標差異性原則
    企業(yè)營銷目標差異性原則是指制造商使用銷售代理商推銷其產(chǎn)品時，必然會遇到中間商目標和制造商目標不相一致的情況。
    一旦這種情況存在，則中間商往往不能有效地配合制造企業(yè)的整體營銷策略，道理很簡單，二者是合作關系而非一個整體，中間商絕對不會以損害自身利益為代價而銷售制造商的產(chǎn)品。
 

    因此，制造商在分銷渠道設計過程中需要評價這種差異的程度究竟有多大，這種背離是否會影響到企業(yè)的長遠目標和利益。
    如果中間商是在積極合作的前提下追求自身利益的最大化，則可以接受，但如果與制造商的目標相去甚遠，甚至相抵觸，則應及時調(diào)整渠道成員。

 

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