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    一般情況下，選擇企業營銷中間商時必須考慮以下條件。
    （1）中間商所能覆蓋和影響的市場范圍。市場是選擇中間商最關鍵的因素，策劃者首先要考慮預定中間商的經營范圍所包含的地區與公司產品的預計銷售地區是否一致，例如，產品在東北地區，中間商的經營范圍就必須包括這個地區。
 

    其次，中間商的銷售對象是不是生產廠商所希望的潛在顧客，這是個最根本的條件，因為生產廠商都希望中間商能打入自己業已確定的目標市場，并最終說服消費者購買自己的產品。
    （2）中間商的產品政策。中間商承銷的產品種類及其組合情況是中間商產品政策的具體體現。