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    目標(biāo)受眾看了這個(gè)廣告后會(huì)更有可能去買你的酒店產(chǎn)品嗎?目標(biāo)受眾看了廣告后會(huì)意識(shí)到這個(gè)廣告是你公司的廣告，以及是宣傳推廣這個(gè)產(chǎn)品的廣告嗎?在美國(guó)，做廣告最多的100家公司中有55家對(duì)于以上問(wèn)題都一無(wú)所知，它們?cè)谌嫱瞥鲆粋€(gè)廣告前從不做任何測(cè)試。
    公司花很多錢做市場(chǎng)調(diào)研，有些錢花得是值得的。但是市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷研發(fā)不同。市場(chǎng)調(diào)研大部分都外包給市場(chǎng)調(diào)研公司來(lái)做，重點(diǎn)是找出問(wèn)題的答案。而且，很大一部分市場(chǎng)調(diào)研是調(diào)研我們已經(jīng)知道答案的問(wèn)題，這樣萬(wàn)一我們的決策沒(méi)有成效可以有人幫我們背黑鍋。
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    倒不是說(shuō)航空公司不愿意幫助你，它們是沒(méi)法幫你，因?yàn)樗鼈儧](méi)有一個(gè)營(yíng)銷工作人員的崗位職責(zé)要求他們這樣來(lái)幫你，他們也不知道應(yīng)該這樣做。他們幫不了你，也幫不了他們自己。斯坦福大學(xué)的杰弗瑞•菲佛(Jeffrey Pfeffer)教授指出，1974～2004年，美國(guó)表現(xiàn)最佳的個(gè)股是西南航空公司。他進(jìn)而問(wèn)道：“為什么整整24年過(guò)去了才有人仿效西南航空公司的做法呢?”6這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，答案也很簡(jiǎn)單那些航空公司沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷人員的崗位職責(zé)要求他們這樣來(lái)幫公司。
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    影響醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的一大原因是病人過(guò)早停服藥物。一半的病人在1年之內(nèi)停服降膽固醇的他汀，70%的病人2年內(nèi)停服。如果我們研究一下如何幫助病人長(zhǎng)期服藥，如何養(yǎng)成每日服藥的好習(xí)慣，那么不僅可以挽救現(xiàn)在因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)期服藥而早死的人的生命，也能幫到醫(yī)藥行業(yè)。現(xiàn)在這個(gè)原因?qū)е碌匿N售收入損失不下幾十億美元。直到最近，我才看到醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)始對(duì)于這類研究問(wèn)題表示出一定的興趣。醫(yī)藥行業(yè)在這方面的失敗倒不是因?yàn)閻阂狻o(wú)能或者對(duì)病人的漠不關(guān)心，只是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)一貫只關(guān)注廠內(nèi)的事情，出了廠門就不關(guān)它事了。它們只關(guān)注產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的生產(chǎn)，而不是市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷，所以就形成了只關(guān)注公司內(nèi)部而不關(guān)心公司外部的習(xí)慣。
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市場(chǎng)營(yíng)銷中，小辦法可以解決大問(wèn)題，但是你必須得做個(gè)有心人。
人是一袋化學(xué)品嗎
    醫(yī)藥行業(yè)也有相似的傳統(tǒng)，對(duì)于非產(chǎn)品的屬性關(guān)注十分有限，比如品牌名稱、產(chǎn)品形狀、尺寸大小、顏色，等等。原因并不是這些屬性不重要。藥的療效很大程度上取決于病人是否相信這個(gè)藥有療效，而對(duì)于非產(chǎn)品的屬性的關(guān)注可以大大提高人們的相信程度。但是醫(yī)藥行業(yè)只關(guān)注研發(fā)，它們的研發(fā)只關(guān)注產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝。
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(3)方案三(徐醒)
    咔卟杯子的品牌理念是想要傳達(dá)給人們一種優(yōu)雅閑適的生活方式，所以依照這一理念，在設(shè)計(jì)其標(biāo)志時(shí)，主要大量運(yùn)用了輕松的筆觸!優(yōu)雅的線條，結(jié)合當(dāng)今流行的復(fù)古風(fēng)尚，將新藝術(shù)運(yùn)動(dòng)中大量運(yùn)用植物形象進(jìn)行設(shè)計(jì)的自然風(fēng)格融會(huì)其中，組合成咔卟品牌標(biāo)志中的字體。標(biāo)志圖形方面，選用了以同樣筆觸手繪的圖形，其靈感來(lái)源于英倫悠閑下午茶風(fēng)尚。提高了品牌的格調(diào)，增加了企業(yè)酒店品牌的內(nèi)涵和情趣。
(4)方案四(閻路)
    標(biāo)識(shí)采用將英文的“cup”與中文的“咔卟”結(jié)合起來(lái)，并且將“cup”的“u”和“p”組成杯子的形狀，增加標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的圖形感。標(biāo)識(shí)在印到杯子上時(shí)，灰色會(huì)顯得非常清淡潔凈，而且不會(huì)奪了杯子的風(fēng)采。線條的運(yùn)用，使得標(biāo)志有韻律感，不會(huì)太死板，體現(xiàn)了杯子的時(shí)尚感。
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(1)方案一(周策)
    以杯子的基本型為元素，運(yùn)用具有變化的手繪效果的粗線條來(lái)勾勒，體現(xiàn)了產(chǎn)品本身對(duì)自由的追求，輕松而不受約束。以夸張的、不拘一格的線條以及帶尖角的小圖形裝飾點(diǎn)綴，又顯出一種狂放和另類。
    以鮮明的色彩來(lái)詮釋產(chǎn)品的時(shí)尚性。以孔雀的翎毛圖案為原型，色彩以高亮色彩相組合，既矛盾又融合，給人的視覺(jué)留下很深的印象。以色彩體現(xiàn)時(shí)尚是此標(biāo)志的一大特點(diǎn)，它也闡釋了企業(yè)酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品本身的定位——時(shí)尚的，年輕的，有活力的。
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美國(guó)著名命名專家貝茨利奇曾強(qiáng)調(diào)過(guò)三點(diǎn)：
A.名稱要重復(fù)簡(jiǎn)單、易記。
B.名稱要有意義，有趣，能引發(fā)聯(lián)。
C.最難的一點(diǎn)——名稱要能激動(dòng)人心。
    好的名稱首先要簡(jiǎn)練、爽朗、易讀、易記并且要生動(dòng)形象化，同時(shí)要很好地體現(xiàn)酒店產(chǎn)品的特質(zhì)。說(shuō)白了，名稱要由單純的字，通過(guò)聯(lián)想轉(zhuǎn)化為有聲、有形的生命體。如索尼(Sony)在英語(yǔ)中有聲音、歌唱的意思，體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的特色。而可口可樂(lè)、柯達(dá)、奔馳、吉利、微軟、惠普、耐克等這些知名品牌的名稱都極具個(gè)性和形象化。
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    慕爾本展覽中心：慕爾本展覽中心配有巨副標(biāo)識(shí)牌，明朗的色彩和巨型的圖示提供了明確的區(qū)域指示，同時(shí)令建筑本身顯得更加雄偉。
    色彩在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)中是酒店標(biāo)識(shí)形象的主要元素。在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)中，恰當(dāng)運(yùn)用色彩的情感特征，能夠加強(qiáng)識(shí)別力、理解力、記憶力和感染力。在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)中，應(yīng)重視色彩對(duì)視覺(jué)的傳達(dá)作用，利用人們對(duì)自然景物的色彩經(jīng)驗(yàn)和視覺(jué)心理反映，結(jié)合標(biāo)識(shí)主體本身的個(gè)性特點(diǎn)，將色彩與圖形、文字組合得更加完美統(tǒng)一。色彩的不同明度、純度、色相和不同的形狀位置，給人帶來(lái)冷暖、動(dòng)靜、軟硬、輕重等不同的感受，在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)中應(yīng)根據(jù)客體的具體特征交易調(diào)整，使用色彩不能教條化，要根據(jù)具體情況，將色彩準(zhǔn)確地應(yīng)用于標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)中。
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    按照現(xiàn)代漢語(yǔ)的理解，修辭即是修飾文字詞句，是運(yùn)用各種表現(xiàn)方式使語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確、鮮明而生動(dòng)有力。酒店的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)完全可以借鑒語(yǔ)言的修辭方法，而使酒店標(biāo)識(shí)形象更加生動(dòng)有力。哪些修辭方法可以為我們的設(shè)計(jì)構(gòu)思提供幫助呢?
    A.比喻的手法。比喻就是我們平時(shí)所說(shuō)的“打比方”，即利用不同事物之間的某些相似的地方，用一個(gè)事物來(lái)比方另一個(gè)事物。在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)中，經(jīng)常利用人們某一習(xí)慣接受的形象代表設(shè)計(jì)主體的含義，這與比喻有相同的作用。
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    聚合思維又稱求同思維、輻合思維，是把問(wèn)題所提供的各種信息聚合起來(lái)得出一個(gè)正確的或最好的答案的思維。發(fā)散思維又稱求異思維、輻射思維，是從一個(gè)目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同途徑尋求各種答案的思維。
    酒店的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)目標(biāo)需要設(shè)計(jì)者聚合思維的能力，要從大量的信息中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵因素，得出正確的結(jié)論；而進(jìn)行標(biāo)識(shí)構(gòu)思和設(shè)計(jì)時(shí)，需要設(shè)計(jì)者充分發(fā)揮發(fā)散思維的特點(diǎn)，嘗試采用多種渠道，運(yùn)用多種表現(xiàn)方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣才能得到更有創(chuàng)意的作品。
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