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市場營銷中，小辦法可以解決大問題，但是你必須得做個有心人。
人是一袋化學品嗎
    醫(yī)藥行業(yè)也有相似的傳統(tǒng)，對于非產(chǎn)品的屬性關(guān)注十分有限，比如品牌名稱、產(chǎn)品形狀、尺寸大小、顏色，等等。原因并不是這些屬性不重要。藥的療效很大程度上取決于病人是否相信這個藥有療效，而對于非產(chǎn)品的屬性的關(guān)注可以大大提高人們的相信程度。但是醫(yī)藥行業(yè)只關(guān)注研發(fā)，它們的研發(fā)只關(guān)注產(chǎn)品的標識設計和生產(chǎn)工藝。
    在非處方藥市場上，我們很少能夠找到品牌名稱能傳情達意的約品。萘普生(Alleve)是個例子，望文生義，猜想是緩解疼痛的藥，果真是治頭痛的藥。大多數(shù)時候，品牌名稱是藥品技術(shù)細節(jié)的模糊反映。比如，有個藥，名叫戴安娜35(Diane 35)，是避孕藥，同時也能去除粉刺。這個產(chǎn)品的目標市場是年輕女性，特別是有粉刺的年輕女性。但是藥名中的35這個數(shù)字好比是說這藥是針對年近35歲的戴安娜，而不是21歲的戴安娜。那么這個35代表什么呢?原來它是指這藥丸中含有35毫克的乙炔基雌二醇。這在市場營銷研討會上是很有娛樂性的例子，但是醫(yī)藥行業(yè)卻是置若罔聞，不為所動。

    還有，藥物的療效取決于病人是否忠實地正確服用，比如是否隨餐、是否水服。病人收到醫(yī)囑說一天一片時可能會問是早上還是晚上服用。醫(yī)生可能就回答說無所謂。如果病人是一袋化學品，那么的確無所謂。但是，病人是有決策能力的一袋化學品。所以，如果醫(yī)生對病人說早上起床刷完牙就吃藥，病人可能就會堅持服用，因為這比較容易養(yǎng)成長久的習慣。
 

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