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品牌的成長階段特點有哪些？

品牌成長路線：品牌只有經(jīng)過培育才能成長，而且品牌的成長有四個階段。在品牌成長的每一個階段中，品牌具有本階段的特點。在我們進行品牌推廣傳播時，需要根據(jù)這些特點來制定合適的運作方案。根據(jù)市場營銷的“產(chǎn)品生命周期規(guī)律”，品牌從一種弱勢到強勢的發(fā)展基本也按照這一路線運動。

品牌成長路線：

1.品牌播種期，通常是開始做廣告和怎么做廣告的時期。

2.品牌培育期，通常是把廣告做好和做好的廣告的時期。

3.品牌收獲期，通常是有選擇和有目的去做廣告的時期。

4.品牌護理期，通常是堅決不做糟糕廣告的時期。

品牌的成長離不開推廣傳播，企業(yè)一般通過廣告的形式增加品牌的播出率。“品牌效能”也隨著“品牌播出率”的增加而增加。品牌成長線的運動軌跡也隨著“品牌播出率”的提高而提高。由于廣告是提高品牌設(shè)計形象知名度的最主要的手段，因此，就市場推廣而言，我們可以說是廣告決定了品牌的成長。

最搶手的熱門時尚個性品牌設(shè)計！

布拉沃的想法很簡單：再塑英倫格子形象，追逐年輕一代。但真正接管了這個歷史悠久的英國品牌后，布拉沃才意識到這項工作的艱難程度。她意識到“芭布瑞”最大的品牌設(shè)計資產(chǎn)就是它經(jīng)典的英倫風格，這也將是“芭布瑞”能從眾多奢侈品牌設(shè)計中脫穎而出的重要武器。

布拉沃認為，“即使你要擴展市場和跟上時代的步伐，你也千萬不要丟掉品牌設(shè)計的精髓。”

上任不久后布拉沃聘請了兩位年輕的服裝設(shè)計天才羅伯特和凱爾斯托。他們的任務是——既要保持“芭布瑞”經(jīng)典鮮明的英倫風雨衣形象，又要吸引年輕一代消費者的視線。

經(jīng)過慎重研究，他們決定將歷經(jīng)百年的“芭布瑞”牌子中的“s”去掉，同時還去掉了標志上的武士，直接用駝色和黑紅相間的格子作為品牌設(shè)計的商標，以迎合年輕消費者的喜好。羅伯特成功地賦予了“芭布瑞”經(jīng)典格紋以全新面貌，他先后設(shè)計出了米色、海藍色、黑色或灰黑色的格子，比傳統(tǒng)的蘇格蘭格子更有現(xiàn)代感，又不失懷舊的風格。

一個輝煌歷史的品牌設(shè)計！

講述一個案例：“芭布瑞”（Burberrys）曾是有過輝煌歷史的品牌設(shè)計。1856年，研制防水防曬面料華達尼（Gabardine）的英國布店學徒工Thomas Burberry創(chuàng)立了“芭布瑞”。此后，“芭布瑞”以經(jīng)典的格子圖案、獨特的面料功能和大方優(yōu)雅的剪裁，成為英國傳統(tǒng)的代名詞，成為“一戰(zhàn)”英軍的征衣和英國皇室的御用品牌，在字典里甚至用“Burberry”來代表風雨衣。但20世紀60~70年代，法國和意大利高級時裝品牌設(shè)計迎頭趕上，使固步自封的“芭布瑞”品牌設(shè)計退縮于成熟男性風雨衣市場，成為“只有老男人才穿的老掉牙的品牌設(shè)計”。

20世紀80年代，日本人開始狂熱追捧歐洲時尚，“芭布瑞”管理層便把品牌的特許生產(chǎn)交給了日本三井貿(mào)易集團。到了90年代，日本的銷量占到了銷售額的75%左右。在那個時候，“芭布瑞”公司都說：“最可怕的是，‘芭布瑞’幾乎變成了一個亞洲品牌設(shè)計，特別是在歐美消費者的眼中。”

關(guān)于中國人在歐洲各地消費的故事！

一個中國人又在英國的約克郡購買了一座中世紀城堡。

一時間，關(guān)于中國人在歐洲各地消費的故事已經(jīng)成為了當?shù)厝诵哪恐欣^富裕的日本人之后的又一個神話。在巴黎最繁華的香榭麗舍大街上，中國人的面孔不時地映入眼簾。在20世紀剛到巴黎的中國人，商店老板會問你：“你是日本人嗎？”一旦告訴是中國人以后，店主就自顧干自己的事情了。但是，21世紀以后，中國游客在巴黎聲名鵲起。

香榭麗舍的讓·皮埃爾·拉法蘭老板談起2003年一個中國旅游團到他店里購物的情景時仍然驚嘆不已：“當時大約有30個中國人到我店里來買東西。我這里主要賣一些西方經(jīng)典的品牌形象設(shè)計家庭用品，做工都非常好。我一看人比較多，就把門關(guān)上讓他們專心挑選。當時，我沒有想到他們能購買那么多的品牌形象設(shè)計產(chǎn)品東西時，從他們的穿著看也不太像富人。結(jié)果他們一小時內(nèi)共買走了50萬美元的東西，太令我驚奇了。”法國生意人現(xiàn)在都非常希望接待來自中國的顧客，因為他們對品牌的形象設(shè)計有很強的識別能力。

奢侈品牌具有的說服力！

請看奢侈品牌在中國的市場案例：

哈根達斯：全球最昂貴奢侈的冰淇凌品牌設(shè)計“哈根達斯”在1996年進入中國市場。2004年初，又在上海浦東黃埔江畔新開張了一家“哈根達斯”濱江店，這座傍水而建的玻璃建筑能將上海外灘的美麗景致盡收眼底，它是“哈根達斯”在中國的第28家店，其中10家是上一年增加的。盡管由于關(guān)稅和運輸?shù)仍颍@種原裝冰淇凌在中國的售價要比美國本土高出不少，但它在中國市場的表現(xiàn)好得令人吃驚。“哈根達斯”的擁有者——美國通用磨坊公司表示，“哈根達斯”自從1996年進入中國以來一直以40%的速度高速增長，中國如今是該公司全球市場中的“明星國家”。通用磨坊公司提供的數(shù)字很有說服力：在美國，每人每年吃掉20升冰淇凌，歐洲國家是12升，而中國目前只有區(qū)區(qū)1升，即使在上海這樣的發(fā)達城市也只有5升，可見這個市場的潛力有多大。“哈根達斯”認為“在未來的歲月里，錯失中國市場就等于放棄全世界。”

什么是品牌核心主張？

什么是“品牌主張”？

品牌主張是一種營銷思想，它表現(xiàn)出了品牌的一貫立場。

品牌主張是一種市場承諾，它極力在滿足人們的某種需要。

品牌主張是一面旗幟，它讓人們看到了它存在的價值。

品牌主張也是一種文化，它透視著一種品牌的精神內(nèi)涵。

可以說，品牌主張在品牌的打造過程中有著十分重要的地位。

品牌不可以離開主張。品牌主張是打造品牌時的一個關(guān)鍵性概念。

關(guān)于品牌代表的識別意義是什么？

“品牌代表”是指代表品牌形象設(shè)計的人或物。

品牌的強勢識別一般會把“品牌代表”作為一個關(guān)鍵要素。企業(yè)通常會為其品牌尋找一個代言人或代表物，這是一種無可厚非的經(jīng)典做法。然而需要小心的是，“品牌代表”必須能夠幫助品牌樹立形象，而不是品牌形象去幫助品牌代表。

“品牌立意”與“品牌代表”之間也要和諧，否則也會出現(xiàn)品牌形象設(shè)計上的不對稱現(xiàn)象。

我們經(jīng)常從電視廣告里看到，一個小人物在那里扮演著一個大老板，或者用一個灰姑娘演義著白雪公主，這是錯誤。

如何讓人們清晰的識別品牌產(chǎn)品質(zhì)量？

提到某個品牌形象設(shè)計產(chǎn)品時，人們可能會想到它的質(zhì)量如何。例如，“雀巢”使人想到好咖啡，“光明”使人想到好牛奶，“香格里拉”使人想到好服務，“必勝客”使人想到好比薩等。當然，2001年的中國“冠生園”過期原料也會使人想到壞月餅。

品牌形象設(shè)計產(chǎn)品與產(chǎn)品特點識別：當提到某個品牌形象設(shè)計產(chǎn)品時，人們可能馬上想到它與眾不同的特點。例如，“酒鬼”酒使人想到它那怪異的麻袋酒瓶包裝，“肯德基”使人嗅到了雞翅的香味，“蘋果”使人想到了電腦設(shè)計，“家樂福”使人想到了價格便宜的商品，“伏特加”使人想到了烈性酒，“立頓”使人想起了袋泡紅茶等。

品牌形象設(shè)計產(chǎn)品與使用價值識別：當提到某個品牌形象設(shè)計產(chǎn)品時，人們可能馬上想到它的使用價值。例如，“曲美”產(chǎn)品使人想到減肥，“吉列”使人想到剃須，“飄柔”使人想到柔順頭發(fā)，“商務通”使人想到記事本，“摩托羅拉”使人想到手機等。

什么是品牌的聯(lián)想識別作用？

品牌的一個基本功能是識別作用。品牌設(shè)計本身只是一種產(chǎn)品的“姓氏”，產(chǎn)品本身是“名字”。例如海爾電視機、紅塔山香煙、豐田汽車等。“海爾”、“紅塔山”、“豐田”都是企業(yè)產(chǎn)品的“姓氏”，而“電視機”、“香煙”、“汽車”則是產(chǎn)品的“名字”，兩者加在一起，整合成產(chǎn)品的“姓名”。

姓氏+名子=品牌姓名：一開始，產(chǎn)品的“姓氏”是不值錢的，其不過是區(qū)分這個產(chǎn)品是誰家的東西，于是有了“王麻子剪刀”、“老孫家泡饃”和“康師傅方便面”等。但是一旦品牌出名以后，其就會身價百倍。

消費者認為品牌設(shè)計是產(chǎn)品的代表。人們總是聯(lián)想豐富，當提到某個品牌設(shè)計時，你自然就會產(chǎn)生一些聯(lián)想。這些聯(lián)想會使你對品牌設(shè)計產(chǎn)生明顯的區(qū)分識別，甚至，這些聯(lián)想式的識別是深層次的。例如，人們一般會以五個角度去識別產(chǎn)品：

品牌與產(chǎn)品類型識別：當我們提到某個品牌時，你可能馬上想起某類產(chǎn)品。例如，“波音”使你想到飛機，“勞斯萊斯”使你想到汽車，“勞力士”使你想到鐘表，“寶潔”使你想到洗發(fā)水等。這些品牌設(shè)計已經(jīng)成為它所服務的產(chǎn)品的形象代表。

酒店品牌能量定律效能之一！

品牌的價值是酒店和市場都十分關(guān)心的一個問題。關(guān)于酒店開展品牌營銷戰(zhàn)略的中心是什么一直眾說紛紜。我們認為，發(fā)展品牌營銷戰(zhàn)略只有一個中心，即圍繞品牌增值為中心。

那么，品牌增值——就是增加品牌的無形資產(chǎn)價值。

              ——也是強勢品牌的制高點。

比如以下品牌增值：

毫無疑問，這種品牌價值的增長，體現(xiàn)著一種良好的品牌質(zhì)量，其比例的關(guān)系是，品牌的無形資產(chǎn)不斷增值，品牌的無形力量就會不斷增效。品牌在市場上越有效力，品牌在評估中就越有價值。

所以，所謂“品牌營銷戰(zhàn)略”實質(zhì)上就是品牌增效戰(zhàn)略，即增加品牌創(chuàng)造效益能力的戰(zhàn)略。其內(nèi)在聯(lián)系是“品牌增值”可以促進“品牌增效”。其品牌的增值意義就在于此。

例如：中國上海無線電廠受委托生產(chǎn)的收錄機，賣給日本索尼公司一臺只有37元人民幣。貼上“SONY”（索尼）商標之后，每臺可以賣到80多美元。