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奢侈品牌具有的說服力！

請看奢侈品牌在中國的市場案例：

哈根達斯：全球最昂貴奢侈的冰淇凌品牌設計“哈根達斯”在1996年進入中國市場。2004年初，又在上海浦東黃埔江畔新開張了一家“哈根達斯”濱江店，這座傍水而建的玻璃建筑能將上海外灘的美麗景致盡收眼底，它是“哈根達斯”在中國的第28家店，其中10家是上一年增加的。盡管由于關稅和運輸等原因，這種原裝冰淇凌在中國的售價要比美國本土高出不少，但它在中國市場的表現好得令人吃驚。“哈根達斯”的擁有者——美國通用磨坊公司表示，“哈根達斯”自從1996年進入中國以來一直以40%的速度高速增長，中國如今是該公司全球市場中的“明星國家”。通用磨坊公司提供的數字很有說服力：在美國，每人每年吃掉20升冰淇凌，歐洲國家是12升，而中國目前只有區區1升，即使在上海這樣的發達城市也只有5升，可見這個市場的潛力有多大。“哈根達斯”認為“在未來的歲月里，錯失中國市場就等于放棄全世界。”

施坦威：德國“施坦威”是一家歷史悠久、工藝領先、在頂級市場鮮有競爭對手的高檔鋼琴生產商，但遺憾的是，“施坦威”品牌設計不得不面對一個新的難題：尋找新市場。這個難題很大程度上是“施坦威”自己造成的品牌設計。“施坦威”品牌去年剛剛度過150歲生日。而它一個世紀前生產的鋼琴今天仍然在廣泛使用，所以，讓人們像對待其他奢侈品那樣重復購買是不現實的。所以，對“沒有回頭客”的“施坦威”鋼琴而言，中國這個新市場的誘惑力不言而喻。1999年，“施坦威”在中國成立代表處并開始通過代理商銷售從十幾萬元到幾百萬元人民幣不等的系列產品，至今已在中國售出超過600臺，約占中國進口鋼琴一半的份額。施坦威公司總裁托馬斯·庫勒最看好的是中國私人家庭的需求，他預計中國私人購買“施坦威”的比例將在10年內達到50%，他認為“現在是施坦威在中國大干一場的時候了”。