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拿破侖有一個戰(zhàn)略，亞歷山大有一個戰(zhàn)略，孫中山有一個戰(zhàn)略，理查•尼克松有一個戰(zhàn)略，你也應(yīng)該有一個戰(zhàn)略——一個能從A點(diǎn)到達(dá)B點(diǎn)的品牌策劃計(jì)劃。
 

不要把“煙霧戰(zhàn)”記在心里，或者正如他們在以色列坦克部隊(duì)所教的那樣：“確保人人都知道計(jì)劃，這樣容易改動。”
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4.定期請其他市場的品牌策劃研究機(jī)構(gòu)作演講嘉賓。認(rèn)真聽，吸取并采用所有與你公司相關(guān)的信息。你不會沒有車頭燈在黑暗中行使，那你為何不好好研究一番就試著銷售呢？
5.保持每年的研究內(nèi)容前后一致。除非你有正當(dāng)?shù)乩碛筛淖儐栴}，否則不要這么做。假如你做出了改變，那么試著保持趨勢變化的信息盡可能地一致。我們再說一遍：趨勢是獲取知識的關(guān)鍵。
 

購買者當(dāng)心了，首席執(zhí)行官當(dāng)心了，不要盲目“駕車”，否則會跌入懸崖的。花時間去研究如何高效地做品牌研究，接著獲得可靠的品牌研究結(jié)果，投入資金發(fā)展壯大。

我們并沒有聲稱自己是品牌策劃研究專家，但我們還是有資格說明以下七個建議應(yīng)該盡可能嚴(yán)格地貫徹和執(zhí)行。
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    如果你只是酒店普通的員工，（輕輕地）走到你老板的辦公室，詢問一下是否你能預(yù)覽一下酒店未來幾年的品牌計(jì)劃或酒店?duì)I銷計(jì)劃。
如果他還沒有將酒店計(jì)劃寫下來，不要感到吃驚。（如果你想從酒店員工一直奮斗到總裁的位置，那么當(dāng)你的老板承認(rèn)自己還未寫計(jì)劃時，你就應(yīng)該自愿承擔(dān)起這項(xiàng)任務(wù)。幾個月后你就會成為酒店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)中最不可或缺的員工。）
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小測驗(yàn)：你的品牌和品牌形象是什么？答案：一切。
一個品牌就是一個名稱，它的形象就是在消費(fèi)者心中的重要性。品牌策劃、品牌形象、品牌精髓、品牌性格、品牌承諾和品牌許可都是一回事。品牌策劃的好壞在消費(fèi)者心中所代表的和你所做的一樣重要，而且在多數(shù)的情況下更為重要。
 

大家都知道，酒店只有經(jīng)過預(yù)測才能考慮接下來的營銷步驟，因此做好客源的預(yù)測工作也是酒店?duì)I銷部門的重中之重。
 

其實(shí)，各種酒店?duì)I銷激勵手法在短期內(nèi)可以取得一定的成果，但時間一長就會失效。如何營造一個長期激勵環(huán)境，讓酒店?duì)I銷人員能夠真正地發(fā)揮所長是很重要的。那么，酒店?duì)I銷經(jīng)理可采用以下方法：
酒店?duì)I銷人員一進(jìn)入酒店，酒店便提供完善的職前訓(xùn)練，讓他了解酒店的政策和所有的作業(yè)規(guī)范，使其能夠很快進(jìn)入工作狀態(tài)；同時，在作業(yè)的過程中，酒店?duì)I銷經(jīng)理能夠給予適時的指導(dǎo)和訓(xùn)練，使其能力得到不斷提升。
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    酒店宴會廳除用于一般喜慶宴會、團(tuán)隊(duì)會議、展示會、發(fā)表會、酒會之外，還需舉行季節(jié)性促銷活動來爭取更多的客源與營業(yè)收入。同時，酒店?duì)I銷部還要通過促銷宴會廳旺季和淡季的營業(yè)差額。
 

許多企業(yè)習(xí)慣于以團(tuán)隊(duì)拜或春酒的形式來獎勵員工一年來的工作。針對這項(xiàng)需求，酒店?duì)I銷部可于每年春節(jié)前一個月及春節(jié)前后一個月推出年終團(tuán)隊(duì)與春酒的促銷方案，以吸引廣大顧客。
為了達(dá)到促銷目的，此類專案宴席起價(jià)應(yīng)比一般平常價(jià)位低一兩成，并且酒店可隨桌附贈部分酒或飲料供顧客飲用，另外還可提供特惠酒水價(jià)讓顧客選擇。
這些促銷專案廣告的文字內(nèi)容不必過于詳盡，應(yīng)以能吸引顧客注意為前提，其余宴會優(yōu)惠細(xì)節(jié)則可在與顧客接洽時再詳細(xì)告知，以免應(yīng)優(yōu)惠內(nèi)容太多而引起業(yè)界的惡性競爭，或因供應(yīng)條件太差而無人問津。
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   酒店?duì)I銷的折扣價(jià)又叫做優(yōu)惠價(jià)。當(dāng)這種定價(jià)會帶來可觀的回頭生意時，有些酒店會采取這種方法，以刺激現(xiàn)有商業(yè)顧客或從競爭對手那里招攬別的更好的團(tuán)隊(duì)生意。