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   酒店營銷的折扣價又叫做優惠價。當這種定價會帶來可觀的回頭生意時，有些酒店會采取這種方法，以刺激現有商業顧客或從競爭對手那里招攬別的更好的團隊生意。
 

小的團隊要求使用無差別的價格，而大型會議的組織者會覺得折扣價更適合他們，公開價很少用于會議，除非團隊很小或酒店出租率很高。
折扣價大概在公開價的30%以內，酒店的目標是為了保證它既可以贏得生意，又可以維持盡可能的高價。酒店打折還要考慮會議團隊：
1）有無雞尾酒會、宴會？能否使用展覽大廳？
2）今后團隊生意的機會是什么？
3）團隊是否愿意為保留預訂而寫下公司的財政狀況。
不管價格靠什么決定，價格確定而清楚是很重要的。會議組織者會在酒店價格盡可能低的原則上確定一個雙方都能接受的折扣價。