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    當7-Eleven把市場開拓出來之后，別人一時趕不上來，它就具有了優(yōu)勢。
    優(yōu)勢并不是一個企業(yè)本身就一定能具備的。在發(fā)展策略上，還牽涉到地區(qū)的優(yōu)勢。譬如亞洲太平洋地區(qū)或東亞地區(qū)，相對于歐洲地區(qū)或北美地區(qū)，事實上還涉及國家的競爭優(yōu)勢、產業(yè)的優(yōu)勢。
    這表示企業(yè)在運用趨勢去選擇策略時，已經跨越了單純的行銷層面，因為這必須是企業(yè)從其整體運作中去創(chuàng)造出來的，對消費者的價值也是從整體上去創(chuàng)造的。
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    鎮(zhèn)金店也推出活動——消費者可以找出家里舊的黃金首飾（不一定是他們店里賣的），只要到他們店里合價之后，添一點中間的差價，就可以換最新的首飾回去。
    這家金商在香港只有3年，每年以6～12個分店的速度增加，到目前為止有25個店，今年的營業(yè)額達8億港幣。
    這個例子表明，對每一個消費者所創(chuàng)造的價值，背后要有一系列的支持性做法。行銷的概念可能非常簡單，但在完成其價值鏈的建構過程中，需要讓消費者有全面性的價值感。
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    當一個產品廣告持續(xù)地對兒童提供某項服務時就會協(xié)助兒童的發(fā)展，并形成兒童人格的一部分，所以，行銷和廣告人員在設計兒童廣告時，應以社會公益角度為出發(fā)點，再追求銷售效果。
    運用趨勢發(fā)展行銷策略
    先見之明，還是成敗論英雄？
 

    此一類型的母親對小孩子較為溺愛，主要理由是“你只有一次當小孩子”、“讓他從購買中學習成長”，補償心理較強。調查顯示，這類母親的家庭收入中上，但父母親忙于賺錢，無暇管教子女。
    2.管教型母親（傳統(tǒng)新潮型）
    特質：
    •控制孩子自由時間的運用
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    如弗洛伊德讓我們了解到兒童的特殊需求和特別關心的事，Spock及其學派讓我們了解到兒童的需求影響母親的行為。
    這些品牌策劃研究成果，讓父母和社會重視兒童需求，嘗試去了解兒童需要什么。聆聽他們的想法，尊重他們的決定。
    相對的，兒童對父母親、老師和社會就產生了影響力，由過去的單向溝通，轉而為雙向溝通，兒童已經不是父母親和老師的容器而已。
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    兒童行銷的重要性
    兒童企業(yè)營銷市場結構轉變
    1.兒童人口數逐年下降
    根據“內政部”1991年（民國80年）人口統(tǒng)計資料顯示，兒童的人口數有逐年下降的趨勢，5～14歲人口數約379萬人，約占臺灣地區(qū)人口比重的18.4%，其中5～9歲的人口數為179萬人，10～14歲人口數為200萬人。
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    但如果把角色換成是某品牌和它的顧客，比如“我一直用你們這個品牌••••••”和“你是••••••？”這樣對話的結果，絕不是笑話，而是一個非常嚴肅的行銷問題。
    你最重要的資產：顧客名單
 

    而這些難題，均可運用直效行銷而輕易達成。因為通過它，廠商與目標對象的溝通，不是以媒體的涵蓋面為基礎，而是以個人為單位。
    因此，你可以任意區(qū)隔、組合市場擬定策略，傳送最有效的訊息給特定的區(qū)隔，而借由廠商、消費者兩者之間的良性互動模式來提升產品及服務，同時也創(chuàng)造了更高的企業(yè)營銷收益。
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    競爭策略最出名而普遍的說法要算是Al Ries & Jack Trout的《行銷戰(zhàn)爭》（Marketing Warfare）一書了，書中將戰(zhàn)爭策略分成四種，即防御戰(zhàn)、攻擊站、側翼戰(zhàn)及游擊戰(zhàn)，各基于自己的競爭態(tài)勢而決定所采取不同的策略。
    在此為了更精簡出其精華，乃重新組織成防御及攻擊兩個角度來介紹。
    防御戰(zhàn)策略
 

    可是，此外至少還有兩個指標可以一起應用。
    上述的三個指標如果以下面的案例來模擬，可從分地了解其應用的品牌策劃方式。
    對A品牌而言：具有最高的占有率但是在下降中。其下降的理由是因為Top of Mind及Purchase Intention也在下降。A雖然產品品質不錯，但是通路及服務卻很差，是其逐漸衰弱的原因。
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