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“討厭失去”的傾向強于“討厭風險”的傾向。
如果你要引誘客戶，那么首先分散他們的注意力
    實驗表明，當標識設計公司所設計的酒店客戶注意力被分散時，他們傾向于跟著感覺走，不聽從理性的指揮。巴巴•希弗(Baba Shiv)教授做了一個實驗，讓兩組受試者分別記兩個不同的數字，一個是2位數，一個是7位數。然后問受試者要吃巧克力蛋糕還是水果沙拉。結果，記2位數的那組有41%的人要吃巧克力蛋糕，而記7位數的那組有63%的人要吃巧克力蛋糕。好比說，大腦忙著記7位數的時候就沒有容量去思考選擇哪種食物對身體更健康了。
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    優秀的汽車、房屋銷售人員很喜歡利用這個弱點來制服我們。“這輛車配你再合適不過了。但是，實話跟你說，你要是現在不馬上買，肯定就永遠失之交臂了。”(如果這個銷售人員再加上一句“另有人看中了這輛車，明天來買，這事兒我還沒告訴老板”，那效果就更佳了。)供不應求，迫在眉睫，你知我知，他人不知，進一步強化了說服力。
    有一次，我妻子買了輛車，后來發現車貸文件需由我同時簽字。我看了文件后發現，汽車經銷商已經開著那車帶她兜過一次風工，車貸上又加了保險和維修擔保費，我就致電汽車經銷商，除非將保險費和維修擔保費去掉(簡直是對我錢袋和智商的侮辱)，不然我不簽字。他們先打電話給我妻子，我妻子又打電話給我，老大不高興，說：“那人說了，因為你，我可能會失去那輛車。”笑話!美國總共有多少輛車?1億輛?后來，我妻子并沒有失去那輛車。
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    按照現代漢語的理解，修辭即是修飾文字詞句，是運用各種表現方式使語言表達準確、鮮明而生動有力。酒店的標識設計完全可以借鑒語言的修辭方法，而使酒店標識形象更加生動有力。哪些修辭方法可以為我們的設計構思提供幫助呢?
    A.比喻的手法。比喻就是我們平時所說的“打比方”，即利用不同事物之間的某些相似的地方，用一個事物來比方另一個事物。在標識設計中，經常利用人們某一習慣接受的形象代表設計主體的含義，這與比喻有相同的作用。
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    聚合思維又稱求同思維、輻合思維，是把問題所提供的各種信息聚合起來得出一個正確的或最好的答案的思維。發散思維又稱求異思維、輻射思維，是從一個目標出發，沿著各種不同途徑尋求各種答案的思維。
    酒店的標識設計目標需要設計者聚合思維的能力，要從大量的信息中發現關鍵因素，得出正確的結論；而進行標識構思和設計時，需要設計者充分發揮發散思維的特點，嘗試采用多種渠道，運用多種表現方式進行設計，這樣才能得到更有創意的作品。
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    首先，酒店項目策劃貫穿于酒店開發項目建設的始終，經過市場調研、項目選址、投資研究、酒店的規劃和VI設計、建筑施工、營銷推廣、物流服務等一系列過程，策劃活動都參與其中。實踐證明，只要一個項目其每個開發環節都經過科學、規范的策劃，此項目成功的幾率就高，經濟效益就好。
    其次，由于眾多策劃人努力實踐，酒店項目策劃在創造許多精彩的項目典范和營銷經典的同時，也創造出不少閃光的策劃概念、思想和策劃理論。這些都給酒店企業以智力、思想、策略方面的幫助與支持，為酒店企業創造更多的經濟效益。
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(4)市場性。
   酒店的項目與其他產品最大的區別是其位置的固定性、不可移動性，這就決定了在酒店項目策劃時一定要結合當地的市場供求情況，以消費者需求為依據。酒店的市場變了，項目策劃的思路、定位都要變，酒店項目策劃要造就市場、創造市場。
(5)創新性。
    酒店項目策劃創新首先表現為概念新、主題新。由于概念、主題是酒店項目的靈魂和酒店項目發展的指導原則，其有創意才能使酒店VI設計的產品具有與眾不同的內容和形式；其次表現為方法新、手段新，不同的方法與手段在不同的情況下的運用和整合所產生的效果是不同的，隨著時間推移也會不斷產生新的方法和手段。
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(2)不同時間其廣告吸引的對象也不同，一般說白天上班時間只能吸引老年人和家庭主婦。
(3)電臺常常用主持人與來訪者對答形式做廣告，會比較親切。
(四)怎樣做電臺廣告
    現在，許多電臺都設有與酒店行業相關欄目，如旅游之類的，有專門的記者負責酒店活動策劃等。電臺廣告一般都有專門廣告制作公司制作，星級酒店可以選擇資質較好的公司進行合作。在這里，簡單介紹電臺廣告制作方法。
1.廣告詞
    電臺廣告主要通過聲音來傳遞信息，詞句發音容易辨聽，要讓聽眾清楚、明白、易于理解和記憶，通過收聽廣告，使得消費者對酒店VI設計的產品品牌、價格有一個詳細的了解。所以，在創作酒店電臺廣告時注意事項，如下所示。
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    實際上包括可口可樂在內的很多世界500強公司都有專門的電臺媒體策劃部門。為什么電臺廣播的效果越來越好了，原因如下：
(1)有車一族人群越來越多，電臺是針對開車出行中的唯一有效媒體。
(2)一般手機，都自帶收音機功能，而且收聽全免費。電臺宣傳無疑是非常有效的媒體。
(3)談話類節目的互動，還是電臺媒體參與率比較高，通過專家嘉賓感性的描述，理性的分析，很容易使收聽大眾產生信任感。
(4)電臺廣告費相對于電視媒體、戶外、車身、網絡等媒體來說，一般價格都較低。
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八、控制和應急措施
    在這一階段，營銷策劃人員的任務是為經過效益預測感到滿意的戰略和行動方案構思有關的控制和應急措施。設計控制措施的目的是便于操作時對計劃的執行過程、進度進行管理。典型的做法是把目標、任務和預算按月或季度分開，使酒店及有關部門能夠及時了解各個時期的銷售實績，找出未完成任務的部門、環節，并限期做出解釋和提出改進意見。設計應急措施的目的是事先充分考慮到可能出現的各種困難，防患于未然。可以扼要地列舉出最有可能發生的某些不利情況，指出有關部門、人員應當采取的對策。
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    根據策劃期內各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，可操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷的側重點，抓住旺季營銷優勢。
(一)全面貫徹
    常規活動至少要提前一周開始做宣傳推廣，保證在活動開始之前宣傳到位。根據活動的內容、規模、大小及性質，我們可以采取不同的宣傳途徑和推廣渠道。總體來說宣傳推廣工作分為店內和店外，在活動開始之前達到廣而告之的效果。店內主要集中在酒店大堂的標識設計指示牌、燈箱廣告、電子顯示屏、宣傳單張(手冊)等，而店外主要集中在報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告牌等媒體為主的推廣宣傳方式。而怎樣選擇合適的媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少？這都是需要我們之前就要進行調查和分析了解的，只有這樣我們才能保證投放的媒體廣告能夠真正達到效果。當然，每個酒店都應根據自身的實際情況，合理地安排活動的宣傳推廣，宣傳推廣的成本比例要與活動的整個產出協調，避免由于廣告過剩造成不必要的浪費。
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