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“討厭失去”的傾向強于“討厭風險”的傾向。
如果你要引誘客戶，那么首先分散他們的注意力
    實驗表明，當標識設計公司所設計的酒店客戶注意力被分散時，他們傾向于跟著感覺走，不聽從理性的指揮。巴巴•希弗(Baba Shiv)教授做了一個實驗，讓兩組受試者分別記兩個不同的數字，一個是2位數，一個是7位數。然后問受試者要吃巧克力蛋糕還是水果沙拉。結果，記2位數的那組有41%的人要吃巧克力蛋糕，而記7位數的那組有63%的人要吃巧克力蛋糕。好比說，大腦忙著記7位數的時候就沒有容量去思考選擇哪種食物對身體更健康了。
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