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“討厭失去”的傾向強(qiáng)于“討厭風(fēng)險(xiǎn)”的傾向。
如果你要引誘客戶，那么首先分散他們的注意力
    實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司所設(shè)計(jì)的酒店客戶注意力被分散時(shí)，他們傾向于跟著感覺走，不聽從理性的指揮。巴巴•希弗(Baba Shiv)教授做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓兩組受試者分別記兩個(gè)不同的數(shù)字，一個(gè)是2位數(shù)，一個(gè)是7位數(shù)。然后問受試者要吃巧克力蛋糕還是水果沙拉。結(jié)果，記2位數(shù)的那組有41%的人要吃巧克力蛋糕，而記7位數(shù)的那組有63%的人要吃巧克力蛋糕。好比說，大腦忙著記7位數(shù)的時(shí)候就沒有容量去思考選擇哪種食物對(duì)身體更健康了。
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