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    優秀的汽車、房屋銷售人員很喜歡利用這個弱點來制服我們。“這輛車配你再合適不過了。但是，實話跟你說，你要是現在不馬上買，肯定就永遠失之交臂了。”(如果這個銷售人員再加上一句“另有人看中了這輛車，明天來買，這事兒我還沒告訴老板”，那效果就更佳了。)供不應求，迫在眉睫，你知我知，他人不知，進一步強化了說服力。
    有一次，我妻子買了輛車，后來發現車貸文件需由我同時簽字。我看了文件后發現，汽車經銷商已經開著那車帶她兜過一次風工，車貸上又加了保險和維修擔保費，我就致電汽車經銷商，除非將保險費和維修擔保費去掉(簡直是對我錢袋和智商的侮辱)，不然我不簽字。他們先打電話給我妻子，我妻子又打電話給我，老大不高興，說：“那人說了，因為你，我可能會失去那輛車。”笑話!美國總共有多少輛車?1億輛?后來，我妻子并沒有失去那輛車。
告訴潛在的客戶如果他不買（?。ナ裁础?br />

    此外，人人都有的“討厭失去癥”(而不是“討厭風險癥”)意味著我們應該尋機設局，這樣，一旦酒店客戶和我們關系破裂，他們就會失去很多東西。比如，標識設計公司所設計的酒店給顧客提供免費的倉儲空間、信貸融資、促銷支持等。我們提供得越多，客戶與我們的關系破裂時他失去的也就越多。實際上，我們的慷慨大方是得大于失。本來，酒店客戶與我們斷絕關系對他來說可能是利大于弊，得大于失。但他的“討厭失去癥”可能使得他因小失大，不能擺脫我們。這里，“可能”是最重要的一個詞?？傊说?ldquo;討厭失去”的本性使得客戶欲罷不能，無法離開我們。