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    總之，市場調研是所有企業營銷策劃的基礎，對于策劃人員來說，熟練掌握調研方法和調研技巧，能夠獨立完成調研策劃方案和調研問卷的設計，并且在此基礎上制作非常規范的調研報告，不僅是其必須掌握的基本技能，也是不斷提升自身策劃水平的重要途徑。
    第三章   市場競爭戰略策劃
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    （6）資料解釋要準確
    要準確地解釋酒店營銷問題，報告的撰寫者必須熟悉必要的統計方法和了解這些方法的缺陷，在對結果進行解釋時，要說明可能因為調研手段或其他原因給結果造成的負面影響，以及這些影響對未來策劃的干擾情況，如果有可能，應該提出避免干擾的有效措施。
    （7）圖表不要虛張聲勢
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    （2）企業的供應商
    企業的供應商指向企業及其競爭者提供生產產品所需資源的企業或個人。供應商的信息包括：供應的原材料、設備的充足程度，供應企業在供應品提供方面的質量水準、價格水平、運輸條件、信貸保證、承擔風險等方面的情況。
    （3）企業的營銷中介
    企業營銷中介指協助促銷、銷售或配售其產品或服務給最終購買者的企業或個人，它包括中間商、實體分配機構、營銷機構和財務中間機構等。
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    2、企業的微觀環境信息
    企業營銷的微觀環境信息主要包括那些與企業關系密切，影響企業服務顧客能力的因素，具體包括企業本身、供應商、營銷中介、顧客、競爭對手和社會公眾等各種因素。
 

    這就是所謂企業營銷市場陷阱，企業一旦掉下去，基本上就失去了回天之力。
    我國著名的茶飲料品牌──旭日升冰茶就是非常明顯的例子，在耗盡了全部資源對市場進行開發以后，企業在市場開始走向上升時，卻再也沒有能力為市場提供產品了，而統一和康師傅卻利用旭日升的市場開發成果獲得了巨大的商業利益。
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    即當你可能會認為先鋒型消費者在使用了本公司企業營銷產品并且感覺不錯時，實用型消費者就一定會使用本產品。
    殊不知，先鋒型消費者的數量往往是比較少的，當你的產品滿足了這部分消費者的需求，但沒有引起實用型消費者興趣時，市場就會出現對產品需求的斷檔現象。
 

    如果競爭者已采用差異性戰略，則不應以無差異性戰略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的細分或集中性企業營銷戰略。
    五、市場定位
    1、市場定位的含義
 

    3、產品所處的生命周期階段
    新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求，產品的價格和銷售渠道基本上單一化，因此，新產品在進入市場時可采用無差異性企業營銷戰略。
    而待產品進入成長或成熟階段，市場競爭加劇，同類產品增加，再用無差異性營銷戰略開發和拓展市場就難以奏效，所以，在產品生命周期的成長階段改為差異性或集中性營銷戰略較好。
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    企業進行市場細分的目的就是對目標市場進行選擇。因為并不是每個市場都值得企業進入，策劃人員必須先對細分的市場進行評估，在分析判斷的基礎上，決定和選擇最有利于企業發展的細分市場作為目標市場。
    企業確定了目標市場就意味著要在這個市場上投入足夠的資源進行市場運作，因而對目標市場的選擇是企業營銷戰略的關鍵，一般而言，目標市場的選擇應該符合下列條件。
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    因為對市場進行細分是為了尋找獲得市場的機會，這又取決于各分市場的銷售潛力，因此引入人口變量是非常必要的。
    因為有的細分市場可能根本不存在有效顧客，這也是高星級酒店一般都建在大中城市的主要原因。
    無論使用什么樣的市場細分方式和程序，要達到的目的其實只有一個，即為企業尋找適合企業資源條件的現實的有效市場和未來的潛在市場，因而對市場容量的準確估算就成為市場細分對企業發展最現實的貢獻。
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